课程大纲：

微信营销培训课程大纲
【参加对象】销售人员、微商以及对微信营销感兴趣的人员
【授课方式】讲师讲授+现场实操与辅导+案例分析+讲师点评
【课程特点】理论联系实际、深入浅出讲解、实操性强
【课程时长】2天（6个小时/天）
【课程收益】
1、充分认知微信作为自媒体工具的重要性
2、掌握微信私号营销的规范操作以及流程
3、学会商学心理学在微信中的运用
4、掌握人性营销的方法与技巧
5、学会运用微信开发及维护客户、人脉
【课程大纲】
第一部分：了解互联网时代
一、大数据的强大威力
1、案例一：塔吉特：比父亲更早知道女儿怀孕
2、案例二：比萨店量身定制的销售
二、不要错过自媒体时代的机会
1、什么叫自媒体
2、微信---不可忽视的自媒体工具
第二部分：个人如何做好微商
一、慎重选择产品
二、全力自我销售
三、快速融入团队
四、感恩公司和品牌
五、把销售变成服务
六、把商业变成事业
七、努力成为创业导师
第三部分：微信营销私号实操
一、建立数据库（吸引粉丝）
1、微信增加粉丝的方法
（1）手动添加（2）扫描二维码添加（3）手机通讯录添加
（4）QQ同步助手批量添加（5）好友互推名片（6）在群里主动添加
（7）被动添加法（8）换群（9）搜索附近的人
2、添加好友的话术设计
换位思考：对方为什么要加你
设计原则：让对方产生好奇心
话术模版：提供给各位参考
3、微信潜规则的变化
4、添加好友注意事项
二、打造完美的客户圈养系统（经营粉丝）
1、私号关键元素优化
（1）头像的选择
（2）名称
（3）个性签名
2、朋友圈的经营
（1）先思考2个问题：
A、你要给粉丝传递什么资讯
B、粉丝最想看什么
（2）朋友圈是微商的主战场
A、朋友圈是微商的会客厅
B、朋友圈是微商的门店
C、朋友圈是微商的信任背书
（3）如何发朋友圈的内容
A、可发的内容：图片+文字+视频+链接
B、图片要精选，文字要精炼
C、各种智能手机截图方法
D、发送图片*组合：3-6-9
E、发送内容的*时间段
F、相关注意事项
（4）做有吸引力的五有微商
A、有种B、有料C、有趣
D、有情E、有品
（5）朋友圈该如何晒
A、晒辛苦B、晒激情C、晒团队
D、晒增员E、晒社交F、晒领悟
G、晒用户H、晒进展I、晒报道
（6）如何与粉丝产生交集（人性对接）
A、互动：让对方记住你
B、交流：让对方熟悉你
C、共鸣：让对方信任你
3、精准粉丝的筛选
群发助手的运用
群发文案模版
4、精准粉丝的管理
名称格式：姓名+职务+地区
标注的使用：星标+置顶+标签
粉丝分类管理
5、粉丝圈养的目的与规律
圈养目的：
让自己走进对方的世界，让对方走进自己的世界，让彼此的交往产生价值
（2）圈养规律：
通过不断的碰撞与交流，让对方对我产生粘性
（3）圈养内容版本
结合企业状况设计（可提供模版）
三、让粉丝圈养产生价值（转化粉丝）
1、你掌握粉丝的状况了吗
兴趣是什么
有什么爱好
个性如何
价值观如何
他的需求是什么
2、粉丝需求的挖掘
（1）赞美法
（2）提问法
（3）请教法
（4）察言观色：看
（5）倾耳细听：听
（6）刨根问底：问
3、成交方法
（1）直接成交法（2）二选一成交法（3）三选一成交法
（4）帮助做决定成交法（5）假定成交法（6）假定成交+追问成交法
（7）解除疑惑成交法（8）最后期限成交法
4、如何做批发式成交
（1）为什么要做批发式成交
A、快速倍增利润B、快速裂变团队C、轻松成为领袖
D、迅速实现梦想E、批量产生价值
（2）批发式成交前的准备
A、一切成交都是为了爱
B、批发式成交背后的秘密
（3）如何演绎批发式成交
A、我的故事
B、我的梦想、愿景、使命
C、成交技巧
5、价值延伸
（1）转介绍
让认可的客户分享做转介绍，让还没认可的客户帮忙做转介绍
（2）转发朋友圈相关链接扩大传播范围
第四部分：微商团队打造
一、为什么要建设微商团队
建立团队的优势
经营团队的本质
如何选择发展对象
培养新代理的重要性
二、微商团队持续进人的秘诀
标准吸引法
设问引导法
抱怨同情法
工作分析法
爱的激励法
三、微商领导人修炼
领袖的三层境界
领袖的核心能力
领袖的重要原则
第五部分：总结点评+查缺补漏
一、学习内容要点回顾
二、存在问题现场解答
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