课程大纲：

品牌营销特训营

【课程收获】
学习两天，少走市场弯路六年
带着企业的品牌营销问题过来
带着价值百万的增长方案离开

【适合人群】
企业总经理\董事长\总裁
市场\品牌\营销\运营等部门高层管理者

【课程内容】
三大模块 八大方法 驱动市场爆发式增长
模块一：打造超级品牌，驱动超级增长
1、打造超级品牌1.0方法品牌升维
精密设计品牌策略，精锐智造品牌杀伤，*打击目标市场
1.1市场定位选择一个与产品精准匹配的市场
1.2品牌定位八大差异化品牌定位方法
1.3品牌诉求如何创作有杀伤力的品牌广告语
1.4品牌命名如何取一个价值千万的品牌名字
1.5品牌信任如何打消客户顾虑，获取客户信任
1.6品牌故事如何攻陷用户感性脑，加快购买决策
案例；志公教育如何通过品牌升维方法，一年实现超300%的爆发式增长
本部分课程内容方法+案例简要展示（以市场定位为例）
90%以上的企业市场增长缓慢，核心原因之一是没有进行精准的市场定位。
什么是精准的市场定位？
精准市场定位即找到与产品精准匹配的市场。
所谓精准匹配是指哪个市场的用户最需要你的产品，或你的产品在哪个市场竞争力更强。
为什么说市场增长缓慢与没有进行精准的市场定位密切相关？
产品与市场匹配越精准，用户购买意愿就越强烈。用户购买意愿越强烈，销量增长速度越快，即销量增长速度与用户购买意愿成正比。
如何进行精准的市场定位

方法一：从竞争出发，进行精准市场定位
1、你的品牌的核心价值是什么
2、从地域或者产品适用的子市场出发，将市场进行结构性分解
3、看产品在那个子市场具备竞争优势
案例：工业LED灯
一个高品质高单价的工业LED灯品牌试图卖给所有需要LED灯的客户，结果市场增长极其缓慢。我在操盘这个项目的时候，首先将工业LED灯市场进行结构性分解，工业LED灯市场包含多个子市场：机关单位、工厂、酒店、户外广告……。然后逐一对子市场进行分析后发现，多数市场如机关、酒店等对LED灯品质要求不高，这些市场更关注价格而非品质，因此这些市场与这个LED灯品牌并不精准匹配。
而户外广告企业因为更换LED灯的成本很高，因此它们对LED灯的品质非常关注，而对价格并不敏感，因此这个市场与这个LED灯品牌精准匹配，聚焦户外广告企业这个用户群体后，销量开始爆发式增长（课程中会分享完整案例）
案例：志公教育
志公教育试图做华南、西南市场，结果市场不温不火
首先按照地域划分市场，然后看志公教育在哪个省份具备竞争优势
志公教育从自己的品牌核心价值出发，与竞争对手对比后发现，它在广西市场针对对手具备强大的竞争优势
志公教育砍掉了其它省份的市场，聚焦广西市场，结果销售额当年增长超300%，做一个省的市场反倒比做五个省的市场获得更多销售收入（这里边隐含了一个颠覆常识的战略法则：少才是多，课程中会详细讲解这一法则）。（课程中会分享完整案例）

方法二：从用户出发，进行精准市场定位
1、你的品牌的核心价值是什么（品牌定位的部分会讲如何提炼品牌核心价值）
2、谁在什么场景最需要你的品牌的核心价值
案例：王老吉凉茶
王老吉的核心价值是预防上火
王老吉最初试图卖给所有人，结果市场增长极其缓慢
聚焦川菜湘菜这个消费场景（细分市场）后，销量开始爆发式增长
很显然在吃川菜湘菜这个场景中的时候，是用户最担心上火的的时候，因此王老吉与这个市场精准匹配
案例：红牛功能饮料
红牛的核心价值是提神
红牛最初试图卖给所有人，市场增长极其缓慢
聚焦卡车司机这个用户群体后销量开始爆发式增长，然后逐渐扩展到其他用户群体
很显然卡车司机是重度易疲劳用户，他们最需要红牛这种饮料
*需要补充的是并不是精准市场定位就能实现快速增长，还需要配合课程其它部分讲到的如品牌策略等其它策略设计
3、打造超级品牌2.0方法用户升维
创造性理解用户，打造用户必然购买的产品，驱动市场爆发式增长
案例：熊猫不走蛋糕如何通过用户升维方法，2年从0到年入2亿
案例：少儿美术教育品牌如何通过用户升维方法，实现爆发式增长
4、打造超级品牌3.0方法竞争升维
创造性理解竞争，针对对手构建碾压性优势，驱动市场爆发式增长
案例：神州专车如何通过竞争升维方法，绝境重生
5、打造超级品牌4.0方法产品升维
创造性跨界整合，创造市场增长超级杠杆，撬动市场爆发式增长
案例：碧桂园从0到千亿的核心秘密

模块二：打造超级产品，驱动超级增长
1、打造超级产品1.0方法价值感知
如何不打广告，不做促销就能让产品热销
1.1品牌价值可视化智造价值感知力
1.2品牌价值冲击力智造价值感知力
案例：公牛插座如何0广告，一年增长160%
2、打造超级产品2.0方法超级视觉
如何把产品打造成超级流量磁铁
2.1产品媒体化让产品成为万绿丛中一点红
2.1门店媒体化让门店出彩，智造营销精彩
2.3产品结构化为产品植入营销的基因
案例：牛小灶餐饮如何只换了一个门头，生意增长40%

模块三：打造超级营销，驱动超级增长
打造超级营销方法智造尖峰体验
如何以“微投入”实现品牌爆红，如何让用户免费帮你裂变推广
案例：猫头鹰餐厅如何打造尖峰体验，让用户免费帮它裂变推广
案例：亚朵酒店如何通过打造尖峰体验，让用户免费帮它裂变推广
案例：宜家家居如何通过打造尖峰体验，让用户免费帮它裂变推广

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