市场策略博弈论思维课程
课程背景
2021年*经济工作会议指出,领导经济工作必须尊重客观实际和群众需求,必须有系统思维、科学谋划。
领导干部要提高领导经济工作的专业能力,经济社会发展是一个系统工程,必须综合考虑政治和经济、现实和历史、物质和文化、发展和民生、资源和生态、国内和国际等多方面因素。
要善于运用系统思维把握大势谋划大局。要妥善处理好变与不变、时与势、危与机、稳与进四大关系,努力在危机中育新机、于变局中开新局。
作为系统思维重要组成部分的博弈论 (Game Theory),是主要研究多个利益相关个体或团队之间在特定对局条件中,利用相关方的策略,而实施对应策略的学科,有时也称为对策论或者赛局理论。
“运筹帷幄之中,决胜于千里之外”,博弈论思想不仅在军事上有突出的体现,在市场营销中常常用来分析产生竞争策略。 懂得博弈论,将在市场竞争合作中的更好的处理企业的之间的商务合作,在供需双方的商务谈判中改进合作,降低冲突,阻击竞争对手进入市场
本课程将从博弈与竞争的基本场景出发,研讨各种情形下的博弈模型、策略变化,帮助参训者建构博弈思维。围绕特定的行业特点、行业生态,展开竞争与合作的理念、方法、*实践探讨,帮助参训者提升谈判的信心、驾驭竞争的能力。
培训对象:
企业主、各级管理者、营销管理者、商务管理者、销售等
培训目标:
-了解博弈论的基本常识,练习使用博弈论的思维框架,培养系统性战略思维
-通过各个商业场景,从营销的本质出发,了解竞争策略的底层逻辑、演化逻辑
-结合本行业、本企业的实践,研究有针对性的博弈策略
培训大纲:
-博弈论概论
-当下学习博弈论的价值
-企业如何平衡发展、高质量发展、持续发展
-如何做到共同富裕,更好的兼顾“效应与公平”
-西方的商业思维中包含的博弈思想
-我们要研究在合理规则下的谈判,在不合理规则下的破局
-博弈论思想发展脉络
-古代博弈论:鬼谷子、孙子
-现代博弈论:冯?诺伊曼、奥斯卡?摩根斯坦、约翰·纳什
-博弈结构中的基本概念
-参与者、策略、行动、信息、
-规则、次序、支付、结果
案例:生活中的博弈性语言
-博弈分类及其应用启示
-常和博弈、变和博弈、零和博弈:举例:决斗
-静态博弈、动态博弈、连续博弈 :石头剪刀布,团体比赛前的排兵布阵
-完全信息博弈、不完全信息博弈: 举例:象棋、扑克与麻将
-有限博弈、无限博弈: 江湖恩怨,阶段博弈
-局部博弈、全局博弈:双赢谈判
-多方协同博弈、非合作博弈:智猪博弈、股市
-案例:博弈中的均衡:产油国的产量博弈、中国5G运营商的博弈
-案例:如何控制好与代理商渠道的合作
-案例:如何防止技术被盗版抄袭
-案例: 政府管制下建筑节能服务公司与业主策略行为的进化博弈
-购买方对供应商采用压价策略:囚徒困境:
-招投标的竞标策略:斗鸡博弈,竞标策略
-最后通牒谈判
案例:中国铁矿石购买谈判 中国高铁的技术引进
-博弈策略应对策略
-信任与风险管理
-合作中的博弈问题、竞争中的博弈问题
-目标、风险与关键成功要素
-可信的承诺
-风险管理
-防人之心不可无,害人之心不可有
-信任、互惠和委托-代理博弈
-看穿对手的策略
-如何防止价格串谋与竞争
-保证*价格条款
-限制进入定价
-掠夺性定价
-双寡头竞争:联盟与反垄断
-广告宣传战博弈,冷酷战略 首先行动
-拍卖和赢者诅咒
案例:彩电价格战、汽车价格战
-博弈论在市场竞争中的应用
-波特五力模型
-迈克尔·波特“五力模型”
-波特五力模型的要素博弈
-市场领导者策略
-如何扩大总需求
-防御战
-防御战的三原则
-防御战的六种方法
-市场挑战者策略
-攻击市场领先者
-攻击与自己实力相当者
-攻击规模较小的企业
-攻击资金缺乏的企业
-进攻战的三原则
-进攻战的五种方法
-市场追随者策略
-紧跟追随策略
-距离追随策略
-选择追随策略
-追击战的三原则
-追击战的五种方式
-游击战的四原则
-游击战的几种方式
-市场利基者策略
-市场具有一定的规模和购买力,能够确保盈利
-市场需求具备发展潜力
-其他强大的公司对这一市场不感兴趣
-具备向这一市场提供优质产品和服务的资源和能力
-在已有顾客中建立了良好的声誉,能够抵御竞争者入侵。
-规则、伦理与博弈策略
-处理好经济利益之外的博弈关系
-处理不同利益团体之间关系
-维护好规则、诚实守信的关系: 失信名单的作用
案例: “江小白酒”、“五谷道场”
-总结
-结合本企业的讨论
-培训总结与后续行动计划
市场策略博弈论思维课程
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