课程大纲：
市场营销战略工作坊课程
【课程背景】
对于企业来说，营销战略不仅要应对各种环境变化，还要有持续变化升级，如何在关键的节点，集合不同的观点，形成转折共识？
上下同欲者胜，如何获得营销战略的洞察？
如何让不同部门、不同利益诉求的高管，形成上下一致的理念和战略共识？
如何定位我们的产品，如何在不同的细分市场取得优势？
如何未雨绸缪，帮助上下游企业成长，如何准备可能的危机应对，采取必要的措施调整？
本培训并不是来讲营销知识，而是通过工作坊*和六个思考分析工具，以共创方式来提升对企业市场营销战略的洞察与共识，可以激发管理层的积极参与，坦诚沟通企业现状、探讨企业发展方向，对企业战略愿景并达成共识, 制定下一步行动计划，并落实到个人与团队。时间投入产出比高，以培训的投入，获得咨询的品质
【课程收益】
诊断企业的现状与愿景目标的差距，思考营销战略的调整布局方向
通过工作坊结构化引导，创建一个能被整个组织所拥有的营销战略洞察
通过场景化构思，从当前以及前沿潜在危机中挖掘洞察，产生营销案
制定行动计划，来呵护企业营销发展战略，有效分解和执行
【课程特色】：工作坊形式、*、逻辑清晰、
特定分析工具、简化行动工具、中英双语讲授
【课程对象】 公司核心管理层、中高级管理层、市场总监、销售总监
【课程时间】1天
【课程大纲】
一、 破冰
■ 工作坊的规则
-放下论断，开放发言
-目标一致，行动一致
-达成一致，坚决执行
■ 工作坊的流程
-定义问题，达成共识?
-系统思考，梳理要素
-?聚焦关键，分析症状
-整合建议，明确措施
-精明决策，落地行动
破冰活动：拆心墙
二、 市场与客户群分析与价值主张
■ 行业的内外环境分析
-行业产业链的宏观变化
-行业的周期性与PESTAL因素
-我们的产品定位与目标细分市场
-我们正在满足哪些客户需求
-我们最重要的客户是哪些
-客户面临的问题
-我们还有哪些潜在未释放的机会
■ 我们正在为客户创造什么价值
-我们该向客户传递什么样的价值
-我们正在帮助客户解决哪些难题
■ 我们提供的价值竞争性如何
-产品组合的价值点
-产品的全价值周期是怎样的
-如何让客户感受到价值点
-客户价值体验的几个维度
-我们与竞品的区分是怎样的
工具：市场分析工具、客户价值地图、产品定位分析工具
三、 关系管理
■ 客户关系
-客户关系的现状评估
-这些关系成本及发展方向如何
-客户如何评价我们的价值
-客户如何评价我们的能力
-客户的高层认知及我们面临着的主要问题和挑战
工具：客户关系分析工具、客户价值地图
■ 渠道通路关系
-哪些渠道最有效?
-哪些渠道成本效益最好?
-重要合作伙伴的标准是什么
-价值主张如何是通过渠道传递
-我们的渠道该如何激励
-如何把渠道与客户的例行程序进行整合
工具：渠道管理与激励分析工具、项目价值地图
四、 市场营销成功的关键要素
■ 营销成功的关键点
-六个关键节点
-如何注入我们的核心竞争力
-我们体现我们的营销价值
-如何保持我们的市场竞争优势
-我们的竞争策略该如何制定
■ 项目搜寻、储备与跟进
-营销组合与客户布局
-评估有效项目的五大准则
-项目吸引度排序
-项目的利润结构预测
-销售额与毛利润
-如何压缩直接成本、间接成本
-如何减少可变成本、固定成本
-什么样的价值能让客户兑现
-客户兑现的方式
■ 危机与挑战
-我们可能面临的挑战危机是什么
-这些危机发生的条件是什么
-如何降低或化解风险
-如何降低或挽回损失
-我们面临着的主要问题和挑战是什么？
工具模型：共创的流程（目标-沟通-整合-提炼-共识）
五、系统行动
■ 重要障碍的思考
-重要障碍的区分
-重要障碍的沟通
-重要障碍的整合
-如何突破这些障碍来实现我们的愿景和目标？
■ 如何把所有的策略和行动方案进行整合
-这些行动的互动关系是什么？
-这些行动的优先顺序是什么？
-如何进行系统行动而达到*的效果？
■ 系统行动的思考
-如何制动行之有效的行动计划？
-行动计划的重要原则
-行动计划中的关键环节
-行动计划时间表的制定
工具：行动计划表
六、总结与提升
-反思今天的重要成果
-倾听团队的感受
学员分享与提问，老师回答与点评
市场营销战略工作坊课程
上一篇: 专项合规：采购合规路径
下一篇: 战略管理财务报表与经营分析创新
其他相关公开课程:
其他相关公开课程:
其他相关公开课程:
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
