课程大纲：

房地产线上拓客培训

课程背景
无客户到访，手足无措，昏招频出……很多时候，你并没有错，只是用的方法太老套了。90%的地产营销人将因为技术落后而淘汰！危言耸听还是大势所趋？拭目以待！
房地产行业需要营销转型吗？当然！因为当下我们面对着的购房者，可能是迄今为止最“挑剔”的一代消费者。地段、价位、户型、配套……这些传统的硬性指标固然存在于考虑之列，但品牌形象、情感联结、口碑建设、个性呈现，同样会影响他们的购房选择。尤其现在，微信、短视频、直播、社群营销风头正劲，房地产品牌如何跟上新一代消费者的脚步，迎合他们的消费口味？
房地产行业进入黑铁时代，“一微一抖”（微信、抖音）和“短社播（短视频、社群、直播卖房）”营销模式必定成为房地产企业线上营销的下半场主战场。另一方面，线上营销内容的生产及传播体系，也在越来越具象化及规范化。时代的潮流即趋势，IP和人设的自带流量以及流量变现，让我们看到这个流量时代的风口，就是私域流量。私域流量的核心，是将用户变成一对一的亲密关系，做信任、谈感情、供服务，以此吸引用户消费，降低流量成本，从用户变成客户。私域流量可以帮助企业建立和保持客户联系，将原有的流量独立出平台，更有利于客户的再次触达，从而打造“超级铁粉用户”，有效增加客户粘性。销售人员如何打造指尖上的业绩流量池，随时随地储备房客源？策划人员如何点燃“粉丝、内容、房源“的三昧真火，让房客源开发更火更旺？如何引爆客户关系免费倍增流量，更准更快转化成带看提升业绩？

本课程，旨在为学员们建立完善的新媒体营销知识体系，培育学员们的新媒体营销实战技能，促成中小型房企在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用互联网思维打造强有力的新媒体营销与数字化运营团队。
有体系、有干货、真案例、全实操！
边学课程边做方案，老师现场指导，学完拿着方案回去就落地！

课程收益
1、系统性抽丝剥茧，即学即用，用海量实战案例，深度剖析房地产短视频营销的本质、要义与技巧。
2、实战性以新媒体营销思维为主要教学引导，让学员们用新媒体思路设计出兼具吸引力和执行力的短视频营销+直播卖房营销方案。
3、落地性学习并掌握抖音、视频号、小红书等平台的地产类短视频营销的实操技巧，让学员们对各种新媒体营销工具达到融会贯通的运用程度。

适合人群
房地产企业的董事长、总裁、总经理等企业决策层。
房地产企业的营销总、项目总、策划经理、销售经理等营销条线的决策者及中高层管理者。
房地产企业的策划、销售、渠道等一线员工。

课程纲要
第一节：短视频运营者的思维构建与推荐机制分析
☆ 互联网时代中的新媒体发展新趋势（微信、抖音、直播、小红书、视频号）
☆ 对于房地产企业来说，为什么说传统的营销模式正在被淘汰？
☆ 移动互联网时代，房地产企业如何打造O2O（线上+线下）的营销模式？
☆ 对于房地产行业来说，什么是公域流量？什么是私域流量？
☆ 移动互联网时代，如何运营好私域流量？如何通过私域流量做裂变营销？
☆ 创新营销案例：蓝城地产和新城地产如何通过裂变海报做新媒体营销？
☆ 房地产企业如何做场景化营销？如何把二维码打造成营销利器？
☆ 新媒体营销六大法宝：公众号、抖音、视频号、社群、直播、私域流量池
☆ 房地产企业如何进行全网营销布局（一微一抖+直播平台+百度系+DSP）？
☆ 房地产企业做好新媒体营销的“道-法-术-器”！

第二节：房地产新媒体营销之微信私域流量营销实战运营篇
☆ 如何用微信五大产品（朋友圈、公众号、微信群、小程序、视频号）重构传统地产行业？
☆ 微信营销的核心：从“一对一”营销升级为“一对多”营销！
☆ 做微信朋友圈营销，为什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？
☆ 全员营销：地产企业如何把员工的朋友圈打造成为对外宣传的窗口？
☆ 视频号的底层运营逻辑深度分析
☆ 视频号与“抖快”平台的核心区别是什么？
☆ 为什么说抖音营销在内容，视频号营销在运营？
☆ 视频号的核心运营诀窍：社交冷启动，算法热推荐！
☆ 什么是视频号的“流量线”？如何打通视频号的“私域-公域-私域”的流量闭环？
☆ 视频号运营实战宝典：短视频用草+直播拔草+社群拉升粘性的黄*法则
☆ 关于视频号直播的筹备、宣传、启动、互动、变现与数据分析实操技巧
☆ 地产企业如何打通视频号与微信公众号、视频号、朋友圈、微信群、小程序、企业微信的“六位一体”营销矩阵？
☆ 社群运营实操：我们每天在微信群中发什么内容才能让客户不反感？
☆ 社群重要角色心理分析：意见领袖、领头羊、群网红、围观者与参与者
☆ 如何延长微信群的生命周期？打造微信群的活跃度？
☆ 如何在微信群中制造话题？提升用户参与感和存在感？
☆ 社群营销七大互动活动：红包签到法、任务发布法、色子游戏法、话题互动法、投票决策法、有奖竞猜法、主题打卡法
☆ 实操：从0到1，如何策划你的第一个裂变型社群？
☆ 案例分析：富力地产如何发起全员社群营销pk赛？

第三节：房地产新媒体营销之抖音短视频营销运营篇
☆ 抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解
☆ 房地产企业做抖音短视频营销与线上拓客的三大思维误区
☆ 抖音拓客必学：什么抖音短视频的静态数据？什么是抖音短视频的动态数据？
☆ 三大技巧，教你通过超高性价比的平台投放抖音官方广告！
☆ 标杆学习法：向抖音运营高手借创意！
☆ 打造拓客型房地产抖音账号四部曲
☆ 地产类抖音账号运营的三大标签设定技巧：人设标签，内容标签，账号标签
☆ 1个方法，叫你如何通过抖音挑战赛提高曝光度，实现线上快速拓客？
☆ 自媒体短视频内容玩法的4个诀窍：通过短视频拉升来电、来访的诀窍
☆ 抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类
☆ 房地产企业如何利用抖音信息流广告做创意内容营销？
☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧
☆ 决定一条短视频能不能迅速火起来的五大关键因素是什么？
☆ 在抖音上，哪十大爆款类型的抖音视频最容易火起来？
☆ 如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？
☆ 做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么？
☆ 从0到1，策划一条短视频的五大步骤
☆ 房地产企业和个人做好抖音必须要关注的十个官方账号
☆ 深度解读：房地产矩阵号搭建的3种模型
☆ IP优质内容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频？
☆ 大数据算法来告诉你，哪种十种类型的短视频最容易火？
☆ 短视频创造黄金七步法：账号定位、热门选题、首页封面、视频脚本、视频拍摄、视频剪辑、文案发布
☆ 抖快、视频号、小红书短视频流量算法推荐模型解析：从冷启动-用户反馈-智能推荐-叠加推荐-热度加权。
☆ 抖音拓客高阶技巧：地产企业如何通过抖音官方平台寻找抖音达人合作？
☆ 地产企业做短视频营销的流量漏斗模型：曝光量、咨询量、带看量、转化量
☆ 新手做抖音拓客的养号技巧七步法
☆ 如何撰写抖音短视频脚本与创意文案？
☆ 案例：新希望地产如何通过抖音挑战赛做爆粉营销？
☆ 案例：成都龙湖地产如何用抖音企业号引爆话题传播？
☆ 案例：台州碧桂园如何通过抖音卖别墅？

第四节：房地产新媒体营销之直播营销实战篇
☆ 房地产企业做直播的链路图十五步骤分析
☆ 短视频直播全流程与核心名词解读
☆ 关于抖音直播拓客的四个核心操作技巧：器材、记忆点、频率与互动
☆ 主播必须要打造的四大关键能力：专业力，讲解力，表现力，互动力
☆ 房产直播万能公式：房地产行业的直播营销的销售拓客话术五步法
☆ 案例：直播间的五大互动技巧与玩法分析
☆ 直播运营必学：什么是直播场景的主光源、辅助光、顶光与轮廓光系统
☆ 如何设计一套完整的直播人员配置与分工计划表
☆ 直播运营与线上拓客实战：如何撰写一套吸引人的直播脚本与关键话术？
☆ 房地产企业做抖音直播营销，如何设计一个爆款的标题和封面图？
☆ 抖音直播营销三运营实操法则：场景运营、内容运营与数据运营
☆ 抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、问答话术与带访话术
☆ 关于一场直播的数据运营与深度解读
☆ 抖音直播营销案例：武汉融创城项目
☆ 抖音直播营销案例：重庆南山山晓项目
☆ 直播营销实战表格化工具
☆ 抖音房地产直播的门槛与违规词大全

第五节：新媒体平台营销实战操作与案例篇
☆ 新媒体营销实战工具介绍
☆ 实战：如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容？
☆ 地产企业如何用“八度思维”策划一场行之有效的新媒体营销活动？
☆ 案例分析：越秀地产如何把微信公众号做成吸粉神器？
☆ 案例分析：雅居乐地产如何通过热点节日做借势营销？
☆ 案例分析：中海地产如何借用当下体育赛事热点话题做裂变营销？
☆ 案例分析：远洋地产如何通过新媒体助力裂变做尾盘促销？
☆ 案例分析：绿地集团如何通过与新华书店的跨界合作做裂变式传播？
☆ 案例分析：借力“抖音”这个超级流量平台，碧桂园云鼎如何做“内容爆破式”短视频营销？

主讲老师：
骏君：资深互联网人，实战派新媒体营销专家，“人格品牌化”营销体系创建者，互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者，全网营销体系金牌讲师，曾在北京大学、清华大学、南京大学、上海交通大学、浙江大学、人民大学、中山大学、上海财经大学、浙江财经大学等知名22所大学院校的新媒体营销及总裁班课堂上精彩授课，擅长微信营销、短视频营销、直播营销、社群营销、全网营销、创新品牌营销。着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育学员们的线上营销思维，打造落地实操的新媒体营销方法体系。

房地产线上拓客培训