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《精准销售》训练营

讲师:王飞天数:2天费用:元/人关注:2621

日程安排:

课程大纲:

精准销售训练营

序:
走进《精准销售》训练营,一起探讨销售的真相,学习销售的底层逻辑,掌握销售流程和工具,改变工作方式,快速提升销售业绩。
王飞老师《精准销售》训练营四大亮点
一门课,三证护航
1.PSS- Professional Selling Skill ?
2.Accurate Selling ?
3.精准销售版权课
一门课,三层技能
表层:销售工具与方法
中层:销售流程与管理
底层:销售人才培养体系
一门课,三个受众
销售人员:改变工作方式,提升业绩
销售管理者:改变管理方向,打造团队
培训管理者:改变培训思想,助力增长
一门课,三种授课形式结合
讲理论:帮助学员掌握全流程
讲工具:帮助学员提高效率
展示+演练:展示现状,演练纠偏
《精准销售》训练营三大收益
一、改变影响销售业绩的5个关键认
1.卓越绩效的三个关键表现
2.“四不要”成就卓越销售精英
3.卓越销售人员成长的关键路径
4.影响销售业绩的三个关键要素
5.影响客户购买的三个关键要素
二、掌握做好销售的5个关键流程
1.客户采购流程
2.拜访开场流程
3.建立关系流程
4.了解需求流程
5.市场开发流程
三、学会10个易用的销售工具
1.与客户有效互动模型
2.介绍公司和产品模型
3.讲述客户成功案例模型
4.有效预约客户见面模型
5.深度了解客户需求模型
6.说服性客户购买模型
7.与客户建立关系模型
8.客户价值管理模型
9.抢单策略模型
10.销售漏斗管理模型
课程内容:
认知+流程+情景+工具+演练
模块一:全新销售·涅槃重生
1.卓越销售人员的三个特征
2.销售人员业绩表现的依据
3.销售人员学习的三个层级及应用
4.卓越销售人员训练的五个阶段
5.成就销售精英的“三要素”
6.成就销售精英的“四不要”
模块二:厘清自己·专业登场
1.视频案例分析及对销售的启示
2.现场演练,体验销售
3.如何有效的介绍公司及自己
4.如何有效的介绍公司产品
5.如何有效的讲述成功案例
6.现场演练:工具的应用
模块三:锁定目标·制定计划
1.销售人员的天职:达成销售目标
2.影响销售目标实现的核心要素
3.实现销售目标的策略选择
4.客户开发成功率
5.销售管理的关键环节与工具
模块四:掌握流程·推进销售
1.销售人员为什么需要销售流程
2.大客户销售流程金字塔
3.客户采购各个阶段及需求
4.根据客户采购为中心的销售步骤
5.销售过程控制与管理
模块五:发掘客户·收集信息
1.谁是我们的客户?
2.我们的客户画像
3.销售秘籍:快速进入客户圈子
4.区域客户开发的有效方法
模块六:有效预约·精彩开场
1.现场演练、体验预约
2.电话沟通的两个关键环节
3.有效预约的五要素
4.成功预约的公式
5.有效开场白的设定
6.结构化拜访的步骤
7.客户拜访的现场演练
模块七:有序提问·构想方案
1.现场演练、体验提问
2.拜访客户必问的三类问题
3.九个提问法的应用
4.说服性销售技巧的定义
5.说服性销售技巧的应用模型
6.说服性销售技巧应用练习
模块八:建立关系·获取信任
1.大客户采购的角色分配
2.现场案例演练
3.大客户采购六种角色的特点
4.大客户关系渗透的顺序及策略
5.建立关系的三个推动
6.建立关系的六个方法
7.与客户建立关系的五个注意事项
模块九:超越对手·完成销售
1.谁是我们的竞争对手?
2.获取有效情报的途径
3.竞争态势分析坐标图
4.赢单的五种策略
模块十:专业服务·赋予价值
1.客户下沉的三大路径
2.客户标签管理的方法
3.客户价值管理的方法
4.客户服务的秘诀
讲师介绍:
王飞老师
《精准销售》训练营课程开发者、版权所有者。
多次受邀为北大、清华、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大学等高校EMBA班进行授课。
国内为数不多拥有大客户销售和渠道分销双领域跨界工作背景,能根据销售模式进行针对性授课。
曾任伊利集团商学院高级培训师,负责冷饮事业部全国销售系统人才发展,实现伊利销售人才培养体系从0到1的突破。
拥有大客户销售团队八年实战经验,熟知政企客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作。
独立自主研发出版权课程《销售人才培养·发展高效团队》《销售团队管理的五项核心工具》《精准销售-销售过程分解训练》《销售渠道重建与重点客户管理》《卓越销售管理者的七项修理》《十步赢单》《有效管理》八门课程,专注于版权课的迭代与传授。
版权课程《销售团队管理的五项核心工具》被王老吉、东风商用车、延长石油、斗山工程机械、四季沐歌、怡宝饮用水、元气森林、圣奥家具、依爱消防、佳贝艾特、界界乐、聚慧食品等50多家企业引为内训。
版权课程《销售渠道重建与重点客户管理》被茅台、怡宝、三元食品、苏盐、利亚德、长康食品、安兴实业、香驰粮油、三诺生物、银桥乳业、和氏乳业等30多家企业引入内训。
版权课程《精准销售-销售过程分解训练》被中视传媒、中石化、清华同方、新兴铸管、中国人寿、越秀集团、中国卫星、中国铁塔、顺丰快递、飞鹤奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉树科技、艾瑞科等40多家企业引为内训。

精准销售训练营

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