课程大纲：
外拓营销落地实战课程
【课程背景】
近几年，银行间的竞争几近白热化，纯靠大厅或老客深挖和转介绍等营销模式，已很难取得显著成效，而以“两扫五进”为主的外拓+厅堂营销模式则大显神威，成了诸多银行快速提升业绩的最主流营销模式。
本课程总结出多年带领团队外拓营销的实战经验，以演练模拟及实战成果分析为主要授课模式，使学员能做到知行合一，在实战中快速提升自己的外拓能力和水平。
【课程受益】
1、让学员充分了解外拓路演的起源于发展历史
2、清楚外拓路演的主要特征、主要作用以及主要形式
3、掌握银行外拓路演策划的方法与技巧
4、规范外拓路演活动管理流程
5、灵活掌握运作外拓路演的方法与技巧
6、掌握外拓路演绩效评估办法
【课程对象】客户经理、理财经理、支行长
【课程大纲】
第一章：银行外拓营销概述
-外拓营销的起源与发展
-外拓营销的主要特征
-外拓营销的重要作用
-外拓营销的主要形式
第二章：银行外拓营销策划
-确定外拓营销的目标
-外拓营销的准备工作
-制定可行的现场活动方案
-计划执行前的预测
第三章、银行外拓营销绩效评估
-外拓营销绩效评估方法
-外拓成本分析
-外拓营销的目标管理
第四章、区域外拓营销前期分工与准备
-区域营销目标的设定
-客户类型的划分
-区域外拓开发事前管理
-客户信息的收集与筛选
-客户信息库的建立方法与技巧
-常用营销工具设计与使用
第五章、区域外拓营销技巧
-外拓营销方法与技巧
-陌生拜访技巧
-摆摊的要点与技巧
-如何与商户或各类企业机构合作开发外拓营销
-如何在外拓中进行各类客户活动
外拓营销落地实战课程
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