课程大纲：

营销4P培训

课程目标：
现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人，他们很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对销售人员而言，销售是一种有规则的游戏，他们越是深刻领悟其中的奥妙，也就越能体会游戏的快乐，越能胜券在握。
本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者，使您的业绩远远超过其他销售人员，并能让您时刻感受销售人员职业生涯的挑战与成就。培养和树立专业的销售理念和意识；掌握有效的工作方法和销售技巧；提升销售人员的素质和业绩。
本课程以教授基础理论与借鉴国内外市场营销领域*研究成果的基础上，培养学员的分析问题、解决问题的实践能力。尤其注重以企业营销工作的实际需要为讲授主线，以理论服务于实践为出发点，以必须实用为原则。启发学员对学习要点进行思考、讨论；建立讲课、阅读、研讨、实践训练一体化模式。
尤其以企业从事产品生产经营活动所必须遵循的营销理念、所运用的营销战略与策略方法。

本课程核心结构：
掌握企业从事市场营销活动的基本理念和方法、工具；
掌握市场营销的4P理论结构与体系；
掌握现代市场下销售策略的制定
掌握市场产品同质化严重的时代如何进行市场精耕；
掌握现阶段市场红海条件下销售利润从何而来的问题；

本课程学员将掌握以下内容
如何形成专业的营销系统知识和专业的营销新思维习惯
如何在系统营销结构内结合企业现状进行工具化解决问题
激发全员的营销困惑和经验障碍形成企业现实和未来解决方案

本课程的学习成果转化：
把任何营销问题放到系统营销结构内去考量,形成新的营销创新；
工具的整体性演练,让学员能熟练掌握工具；
高效地梳理现有营销问题,在课程中需求解决问题的路径；

学员对象：
一线销售人员、销售总监、销售管理者

课程大纲：
（一）、获得有效的差异性
1、现实中的营销困境
产品、价格、渠道及促销困境
2、竞争优势的暂性
1）同质化成为常态
2）差异化的暂时性
3、给客户一个买单的理由和借口

（二）、营销模式创新
1、4P营销理论的基本内容
2、如何思考营销模式
3、营销模式创新
4、营销模式的动态组合

（三）、实现卓越销售的关键
1、销售需要技巧吗？
2、打开客户心扉的销售思路
3、客户为什么向我们购买？
给客户一个购买的理由

（四）、创新性管理
1、整合一切可以整合的资源实现目标。
2、创新人生才是精彩的人生
3、营销的艺术性：策略决定成败
1）国内市场差异性
2）营销不确定性
3）行为竞争特性
4、营销模式动态组合的基本原则
5、常见的营销模式组合

（五）、打造优秀销售团队
1、团队有效沟通的方法与技巧
2、四类销售员的不同管理风格
3、销售队伍的激励原理与方法
4、如何提升销售团队的执行力

（六）、PDCA循环
1、我们业绩目标为什么总是完成不了？
2、目标如何设定？
3、如何制定实施计划？
4、如何进行计划调整与固化行动？

（七）、问题与解答

营销4P培训