课程大纲：

理财师营销培训

课程背景：
理财师的营销，在目前这个时代，越来越倾向于私域营销，而在公域流量领域大行其道的IP概念，到了私域营销领域，将会有完全不一样的应用，我们所面对的客户和公域性质产品所面对的客户完全不一样，而且我们所出售的产品和服务最终的变现手段也和公域流量领域的产品有很大的区别，那么，在这样的环境中，擅加利用微信和直播这种新媒体为自己的营销助力就成了每个理财师打造IP的必经之路
对于每个理财师来说，你的个人IP定位需要清晰，是一如既往的做渠道，还是成为专家，最后成为客户的密友，加入客户的生活，成为了你指定自己IP打造路线的主旨，而在打造IP的过程中，怎样一步步的成长，又成为各个理财师成长的重点。
如何区分网红IP和理财师IP，其流量获取方式和变现途径有什么区别？
什么是工具人，什么又是密友？
理财师IP的核心价值是什么？
理财师工具人阶段经营的重要步骤有哪些？
如果做好微信营销和直播营销？
直播营销有哪些模式？每个模式的利弊是什么？
在和客户的关系上，如何跨越工具人到密友阶段？
新媒体时代，如何利用好这些新工具帮助我们更好的打造生态闭环，如何把公域流量引入到私域流量？

课程收益：
明确流量时代理财师的定位和整体盈利模式。
明确打造理财师IP的核心作用，缩短与高净值客户之间的信任获取时间。
掌握理财师工具人阶段的专业提升办法-宏观四步法
掌握工具人阶段和客户沟通的原则
掌握微信营销的技巧-形象设置，互动技巧，朋友圈内容。
掌握直播营销的各项技巧，从模式到设备，从内容到目的。
*理解从工具人到密友阶段的转换技巧

课程对象：
对个人IP感兴趣的金融营销人员

课程形式：
授课，案例分析，互动

课程大纲：
理财师个人IP的定义
网红IP和理财师IP的分别
流量获取方式，流量主要作用，最终目的和变现手段方面的区别
理财师IP的定位-工具人和密友
工具人和密友的阶段性差异和可替代性区别
理财师建立IP的价值
理财师建立IP的价值-获取信任
缩短信任获取时间
缩短工具人阶段
部分公域流量收集
理财师建立IP的价值-拓展人脉
个人IP在公域私欲都能结识朋友/客户
通过个人IP参加相关活动可以结识各种专家
理财师建立IP的价值-驱动个人成长
IP打造过程中，学无止境，逼迫自己成长
每个阶段都会有新的感悟
无论是专业还是待人接物都会有新的认识
理财师个人IP的经营
理财师IP-工具人的经营方法
专业提升，沟通技巧提升，朋友圈经营，直播经营
工具人的专业提升方式-宏观和产业分析
宏观四步法：数据收集，模块分析，重点事件分析，总结影响
工具人的专业提升方式-宏观和产业分析案例
实际案例分析和结论提炼
工具人的专业提升方式-竞品分析和杂学掌握
通过各类APP，公司竞品报告，基金网站信息收集，获取六大竞品类信息
通过碎片时间，知乎/公众号/APP，专题学习进行杂学信息获取。
工具人的沟通技巧-整体沟通原则
五大原则：产品免谈，专业解读，圈层为形式，沟通频次掌握以及客户合理分层
工具人的沟通技巧-高情商和低情商沟通方式
高情商的沟通方式：创造偶遇，专业解读，合理分层
工具人的沟通技巧-微信形象注意事项
微信名，签名，地区，朋友圈封面，头像等方面的注意事项
工具人的沟通技巧-微信互动注意事项
五大微信沟通禁忌
工具人的沟通技巧-发送大量篇幅文字的技巧
大篇幅文字四大发送技巧
工具人的朋友圈经营-内容和互动
朋友圈内容经营七条标准
工具人的直播经营策略-个人形象
个人形象4条标准
工具人的直播经营策略-内容框架
漏斗式内容框架
工具人的直播经营策略-设备管理
工具人的直播经营策略-形式选择
三种常见直播形式和其优缺点
工具人的直播经营策略-平台选择
三挡直播平台梯次
密友的关系建立过程
密友关系建立流程：5个过程
密友的客户关系维护
专业灌输和碰面要诀
密友的产品推荐要诀
产品推荐“5条军规”
理财师个人IP打造案例
理财师IP-工具人的案例（形象专业客观）
理财师IP-密友的案例（热心公益慈善）
理财师IP-密友的案例（热爱团体运动）

理财师营销培训