课程大纲：

学习圈层营销

课程背景：
随着时代的变迁，金融营销的主要对象从50/60后,变成了70/80后，面对这两种因为生活和时代背景完全不同而造就的不同人群，我们的营销手段必须要与时俱进，其实从历史上来说，中国人的历史，就是个人的小圈层与社会的大圈层互动的结果，也因为这样，圈层这个概念，从来没在我们的生活中消失过，到了新时代，因为金融产品相对高净值和定制化的特色，导致圈层又一次成为我们金融营销的重中之重。
什么是圈层营销，圈层营销的核心价值是什么？圈层营销有哪些形式？
50/60后和70/80后*的区别在哪里？圈层营销是应对了其中的哪些人群特质？
圈层营销有怎样的指导思路？如何开端？借力？经营？
圈层营销的最终目的是什么？
从现有的圈层如何突破到你想去的圈层？
如何建立自己的新圈层？

课程收益：
明确圈层营销的核心理念，即应对新高净值人群的*方式。
掌握圈层营销的整体指导思路
掌握挑选
掌握加入新圈层后专业人设搭建的要领
掌握圈层交流群管理的方式圈层引路人的要素
掌握建立个人圈层的方法。

课程对象：
对高净值客户圈层营销感兴趣的金融营销人员

课程形式：
授课，案例分析，互动

课程大纲：
圈层营销的定义
圈层营销的性质与核心
圈层营销的性质：私域营销，人际圈营销，销售流程较长
圈层营销的核心：纽带
圈层营销的形式-线上和线下
线上圈层：朋友圈，微信/QQ
线下圈层：圈层活动，小型聚会，私域聚会和活动
圈层营销的价值
圈层营销的价值-应对客群变迁
50/60后：
年龄问题导致投资需求保守化
人际相对固化，且渗透率较高
c）50/60后信任危机增加，营销难度增大
70/80后：
看重专业度
个性化明显，注重隐私
注重小圈子
社会中坚人群
圈层营销的价值-解决社会面/渠道营销难题
社会面结识客户的方法所面临的共同难题
圈层营销可以大大缩短信任获取时间
圈层营销的方法
圈层营销的整体指导思路
1）整体九步指导思路
圈层营销的开端-寻找纽带
1）5大纽带以及其核心性质
圈层营销的借力-挑选引路人
怎样才是合格的引路人？
怎样找到引路人，加入新圈层
3）怎么借助引路人，提升所能接触到的全岑层次？
圈层营销的经营-构建社群中的人设(线上)
主要人设以及次要人设
线上构建社群中的人设的要领
圈层营销的经营-构建社群中的人设(线下)
初级阶段聚会
中级阶段聚会
完全融入后的阶段
圈层营销的转化-私聊和约访
添加微信
组织引路人一同饭局
“老友”偶然探访
正式约访
圈层营销的转化-面谈前准备工作
事前收集信息
当面观察要素
圈层营销的转化-面谈破冰方法
1）八同关系法
圈层营销的巩固-建立交流群
行业/同乡群
校友群
小圈子群
老客户群
圈层营销的交流群管理
行业/同乡/校友群管理
老客户群管理
小圈子群管理
群舆论引导技巧
圈层和群经营的数量
圈层营销的案例
圈层营销的案例-健身群体
圈层营销的案例-校友群体
圈层营销的案例-老客户群体的转介绍

学习圈层营销