课程大纲：

开展旺季营销培训

课程对象：
营销主管、客户经理、理财经理

课程大纲:
导课
1、利率机制调整，产品同质化，理财新规落地，疫情反复等新形势下，如何开展旺季营销？
2、旺季营销的七大变化
3、案例分析

正课
开门红旺季营销落地八步法：
明挑战 拓思路定客群学同业设机制控节奏定方案强执行
模块一、后疫情时代银行营销三大变革（明挑战）
1.1利率改革及资管新规落地
1.2疫情反复
1.3存款的目标客群，尤其是老年客群的消费习惯改变

模块二、积极应变七大创新策略（拓思路）
2.1营销对象
2.2营销策略
2.3营销方法
2.4营销渠道
2.5角色改变
2.6客群营销策略改变
2.7存资关系改变

模块三、数据分析及目标客群确定（定客群）
3.1分析人行《金融机构同业增长表》，找到客群增长来源
3.2分析《存量客户各层级变动情况表》，找到存量核心提升客群

模块四、优秀同业创新做法解析（学同业）
4.1长三角六大城商行快速增长的两大核心秘诀
4.2农村金融服务站模式解读
4.3小能人、积分超市权益解读
4.4异业联盟及生态圈打造模式解读
4.5招商银行线上客户营销与知识投教模式案例解读
4.6洛阳银行亲子客群开发案例解读
4.7潍坊建行老年客群营销案例解读
4.8视频号营销案例解读
4.9线上存款营销案例解读

模块五、开门红营销五层推动（设机制）
5.1管控层
1)总分行层面需要如何推进？
2)网点层面如何落地？
3)不同时间段存款营销如何开展？
5.2理论层
1)七个改变及应变策略
2)让客户到我行办理业务的五层次12要素
5.3产品层
1)如何营销存款？
2)如何做好两金一险产品的营销？
5.4执行层
1)如何寻找目标客群和资金？
2)靠什么让客户来我行办业务？
3)如何开展线上营销和电话营销？
4)如何开展一对一营销？
5)如何开展一对多营销？
5.5场景层
1)厅堂场景营销
2)存量客户激活场景营销
3)外拓场景营销
4)渠道场景营销
5)线上场景营销

模块六、开门红营销五个阶段及营销节奏（控节奏）
6.1准备阶段
6.2 年底收尾阶段
6.3 节前冲刺阶段
6.4 节后维稳阶段
6.5 防流防降阶段

模块七、旺季营销活动策划及落地（定方案）
7.1基础流程：活动策划七步法
7.2创新策略：如何确定系列化的活动主题及内容，让客户主动参加？
案例：老年客群系列活动主题
案例：代发客群系列活动主题
行动学习：选定目标客群，结合四季度现状，设计系列化的活动主题
7.3、创新策略：如何以获客获信获金为核心目的进行活动设计？
案例：开门红期间系列化的活动方案
行动学习：结合开门红期间节日及营销节奏，设计开门红的系列活动主题
7.4、创新策略：如何具体设计开展一场线上热点沙龙活动？
案例:光大银行线上存款沙龙
案例:招商银行线上资产配置沙龙
案例:金融热点沙龙活动开展
行动学习：根据老师提供的资料和文案，现场演练线上沙龙开展全流程

模块八、旺季营销三个落地重点（强执行）
8.1氛围打造
1)阵地营销氛围打造
2)外拓营销宣传
8.2营销策略
1)营销的三层级12要素
2)吸引层营销开展
3)递进层营销开展
4)核心层营销开展
8.3考核技巧
1)考核经验借鉴
2)员工赋能方法
结课
1、开门红落地行动规划表制定

开展旺季营销培训