课程大纲：

会议营销学习

课程大纲
1. 巅峰销售技能8大核心标准件
销售成功两大关键问题：一是愿意不愿意干，二是如何干
技能核心标准件1：
生存营销法则（每个人一生都在做同一件事情销售自己）
技能核心标准件2：
赢家优势决胜边缘法则
技能核心标准件3：
专业“主持三句话”套路
技能核心标准件4：
专业“ABC销售法则”
技能核心标准件5：
专业“推崇”（语言、行为、PPT、多媒体、VCD电影、系统）
技能核心标准件6：
专业“二选一”法则
技能核心标准件7：
专业“分享”
技能核心标准件8：
专业“服务规范”

2. 第1步：订立目标数据化
如何制作梦想书
如何制定量化细分目标
如何量化分解年度、月度、周度、日度行动目标
80/20和16倍法则
三六聚焦法则

3. 第2步：列客户资源名单数据化
乔吉拉德250法则
收集名单6同心园法（亲戚、同学、同事、朋友、陌生拜访、老顾客带新顾客）
增加新顾客的方法
实操练习：列出1000个客户名单

4. 第3步：批量邀约客户数据化
客户常见3种需求分析（增加收入、降低成本、带来价值）
面对面邀约
电话要约
实操练习：嘴巴甜一点

5. 第4步：推崇产品与服务数据化
销售天条1：永远不要对顾客说“不”
销售天条2：客户抱怨时不要对顾客解释说明
销售天条3：消极不下传
什么是销售“地图原则”
什么是“知识产品的价值营销”， 如何成为客户价值提升顾问
什么是知识产品的体验营销
如何专业讲解产品业务（问题困惑、解决方法、成功案例、推崇大师、签约锁定）
如何专业演示产品业务
如何使用A进行销售
会前会营销：产品、资料表格、多媒体、座位、环境、接待、等待
会中会营销：主持、推崇、培训、演示、记笔记录音、分享、负面控场、签约、打预防针、列潜在客户名单
会后会营销：签单、推崇下一次培训

6. 第5步：批量签约数据化
什么是知识产品的环境营销
如何识别销售信号
常用销售成交方法
实操练习：临门一脚

7. 第6步：持续跟进新老客户数据化
如何打预防针
如何制造跟进机会
跟进的沟通技巧
未成交顾客的跟进服务
成交顾客的二次消费开发

8. 会议营销9大死穴
死穴之一：不懂得“专业制作会议剧本”。__学会如何制作专业会议剧本，准备工作100%滴水不漏！
死穴之二：不懂得“专业会议OPP、NDO、BBS的区别”。_______学会各种会议会前、会中、会后细节管理。
死穴之三：不懂得“专业主持人”。__________学会专业主持人套路，人人会做主持人。
死穴之四：不懂得“专业销售的ABC法则”。___学会专业扮演ABC角色
死穴之五：不懂得“专业推崇”。_____________学会语言、身体语言、行为、A工具专业地推崇。
死穴之六：不懂得“专业分享”。_____________学会分享设计，让所有A帮你说话。
死穴之七：不懂得“专业激励”。_____________学会专业掌声、音乐、电影、感动场面、梦想激励。
死穴之八：不懂得“专业控制负面场面”。_____学会迅速消除会议中负面影响、消极面影响。
死穴之九：不懂得“系统复制原理”。_______学会会议营销管理系统化、专业化、大规模批量生产。

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