课程大纲：

招商逻辑培训

课程背景：
2020-2021年,中国经济总体平稳运行，国家推进经济向高质量发展，在经济发展由从“重量”逐渐升级为“重质”的背景下，中国商业地产迎来消费者转型的历史机遇，新消费时代即将到来，从追求“怎么买的到”升级为“怎么买的更好，更有品质”。
回顾2019年，全国新开业购物中心约980个，商业总体量约8622万㎡，商业地产面临重复建设，同质化竞争，品牌招商难等一系列难题，步入2020年，基于消费者生活方式和人文体验的升级，零售 餐饮 体验为主的商业模式，正在转变为零售 餐饮 空间体验全方位提升的商业模式，对商业项目招商工作提出更高的要求；
众所周知，招商工作贯穿于项目开发与运营的整个生命周期，后期的运营管理、营销推广、品质提升都需要借助前期招商之势推进，因此，能否招进与自己项目定位匹配的特色品牌？能否在激烈的市场竞争中率先掠夺品牌资源？取决于商业项目运营商是否能够成功打造一支专业的招商团队?通过科学合理项目定位，创新招商思路，使处在筹备期或运营期的商业项目达到100%开业率及持续优化品牌组合！

课程收益：
1、通过商业招商顺序为时间轴，深入讲述商业地产筹备期、运营期，招商需要掌握的专业知识，能够应对各个时期面对复杂的招商局势及通过专业知识快速破局；
2、通过深入剖析商业地产筹备期招商特性，学会复杂局面应对方法，帮助学员掌握端头铺招商策略，瓶颈期招商方法，顺利化解空铺招商及实现100%满铺开业;
3、通过引入大量商业地产案例，学会如何处理项目运营中的招商棘手问题，例如，如果化解大面积空铺招商问题？如何化解被动招商的复杂局势？如何化经营冷区的招商问题？
4、通过借鉴丰富的商业案例经验，学会如何通过招商策略完成品牌优化升级，例如，如何保证品牌级次不断提升？如何保证品牌结构不断优化？如何保证商业项目保值增值？
通过本课程的学习，使学员掌握“一铺一价表制定”、“标杆品牌招商方法”、“独有品牌招商方法”、“突发掉铺招商方法”等一系列核心招商知识关键点。

课程对象：
商业项目董事长、总经理、副总经理、运营总监、销售总监、招商总监、营销策划经理、招商经理、运营经理等商业地产相关人员，各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士；

课程大纲：
前言：商业地产市场现状？
1、2020年底购物中心市场现状？
2、2021年购物中心面临新风口在哪？
第一部分：商业综合体招商工作属性分析
1、商业综合体招商工作属性分析
（1）商业综合体招商工作（业务属性-沟通属性-心里咨询师属性）
（2）商业综合体招商工作 （知识属性-专业属性-能力属性）
2、商业综合体招商工作内容分析
（1）商业综合体招商工作（定位-规划-业态-落位）
（2）商业综合体招商工作（拓展-链接-输出-成交）

第二部分：商业综合体招商工作逻辑搭建
1、商业综合体招商工作逻辑分析
（1）商业综合体招商工作-业务拓展能力搭建
（2）商业综合体招商工作-渠道开拓能力搭建
（3）商业综合体招商工作-网格化管理能力搭建
（4）商业综合体招商工作-权变处理能力搭建
2、商业综合体招商工作思路分析
（1）商业综合体招商工作-二次定位思路
（2）商业综合体招商工作-全业态布局思路
（3）商业综合体招商工作-尖兵破局思路
（4）商业综合体招商工作-拓客地图思路
3、商业综合体招商工作策略分析
（1）商业综合体招商工作-扫街方法
（2）商业综合体招商工作-业态组合策略
（3）商业综合体招商工作-品牌落位策略
（4）商业综合体招商工作-自营开拓策略
4、商业综合体招商工作方法分析
（1）商业综合体招商工作-全城扫街方法
（2）商业综合体招商工作-新媒体渠道方法
（3）商业综合体招商工作-老带新方法
（4）商业综合体招商工作-同行挖掘方法

第三部分：商业综合体招商工作新玩法
1、商业综合体招商沙龙玩法分析
（1）商业综合体招商工作-招商沙龙逻辑思路
（2）商业综合体招商工作-招商沙龙落地执行
2、商业综合体化整为零玩法分析
（1）商业综合体招商工作-化整为零逻辑思路
（2）商业综合体招商工作-化整为零落地执行

第四部分：商业综合体新兴业态及品牌招商策略及案例分析
1、新零售时代新兴业态涌现及传统品牌转型升级
（1）新零售时代新兴业态不断涌现
（2）新零售时代传统品牌加速转型升级
（3）新零售时代网红品牌迅速掠夺商业资源
2、新零售时代新兴业态及品牌的招商策略及执行
（1）商业地产如何看待新兴业态及品牌的招商引进事宜？
（2）商业地产如何看待新兴业态及品牌对项目的价值评估？
3、新零售时代通过引进新业态及品牌达到品牌优化升级的案例分析
（1）新零售时代某城市新天地购物广场“品牌优化升级”案例及分析
（2）新零售时代某城市*大道购物中心“品牌优化升级”案例及分析
【现场解答】
招商十大难点及解决方法[重要]
1、招商过程中，商户提出通过经营权， 是否接受？如何化解？
2、重点品牌洽谈，是以铺定价？还是以品牌定价？如何洽谈？
3、意向品牌，双方因个别商务条件，僵持不下，如何突破？

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