课程大纲：

直播卖房培训

01 课程背景
2023年，地产人凤凰涅槃之年。曾几何时，疫情结束又吹响地产人奋进的号角，现实的冰冷残酷，让地产人陷入迷茫与思考。国家房产政策频繁出台，试图唤醒沉睡的楼市，5G时代的到来让地产行业的走向扑朔迷离，市场的跌宕起伏，库存去化成为压在房企心中的一块大石头，去化回款往往事与违愿。地产行业永恒不变的铁律：“流量在哪里，客户就在哪里。客户在哪里，营销就在哪里！”短视频、新媒体、抖音获客、线上矩阵……接续地产人涅槃的翅膀。
短视频作为近几年新兴的营销渠道，大批用户由线下看房转移到了线上，倒逼房企不得不转变营销方式，相信玩抖音、快手等主流社交软件的朋友都会发现，现在我们每看几个视频，平台都会给你推几条当地的房地产广告，那么作为一个房产营销从业者，如果不做地产短视频，你的客户就会被互联网的渠道经纪人、置业顾问抢走了。
做地产短视频的房企、案场置业顾问、渠道经纪人等，刚起步会遇到这样的问题：视频没有客户，账号没有咨询量，盲目学习各种方法和各种课程去打造个人IP，结果却发现所学内容跟案场营销、市场客户群体不匹配，学习了没有效果，那可以告诉你，全部都学错了。
如果房地产企业还不知道怎么做短视频、怎么做直播、怎么布局新媒体，时间不出三年，你会发现那些原先流量不如你、楼盘产品不如你、营销团队不如你的全都跑在了你前面。其实个人IP、案场团队及企业矩阵营销，只需要找到一个适合自己的线上定位模式，同样可以每天流量不断，电话预约咨询量不断，因为短视频就像业务员一样，每天24小时在帮你跑业务。
短视频新媒体营销的核心，是将用户变成一对一的亲密关系，做信任、谈感情、供服务，以此吸引用户消费，降低流量成本，从用户变成客户。私域流量可以帮助企业建立和保持客户联系，将原有的流量独立出平台，更有利于客户的再次触达，从而打造“超级铁粉用户”，有效增加客户粘性。
本套课程研究各种短视频平台流量机制达5年之久，针对一线置业顾问团队进行闭环培训、价值点提炼、话术的优化及推广方案的有效指导，利用新媒体移动互联网思维协助案场搭建抖音等矩阵平台进行引流，搭建完善的新媒体营销、短视频拓客与直播卖房的知识体系，培育学员的新媒体营销实战技能，从而达到短时间内基业提升的效果。

02 课程收益
无套路、少理论大白话讲解，不怕您不懂就怕您不听，让您学有所成，学有所获。
真案例、真实操精选新媒体经典真实案例，现场边学边操作，课堂上能完成何必放课下。
真互动、真落地老师学员一对一答疑解惑，学完即可用于实践，不怕您不会就怕您不动，直播拆解、视频拆解、文案创作拆解、拍摄定位拆解、流量剪辑拆解、学习并掌握抖音、视频号、小红书等平台的地产类短视频营销的实操技巧，场景教学帮你层层拆解实操落地
【授课形式】讲授+案例分析+现场互动+实操演练

03 课程对象
房地产营销管理者、销售精英和一线置业顾问
需要楼盘打造线上矩阵的房企
想成为标签主播的转型地产人
不懂流量的地产媒体团队

04 课程讲师
王柏翰：毕业于首都经济贸易大学、北京大学EMBA ，2012年于北大博雅地产EMBA总裁班研修，2014年于北大博雅PE投融资总裁班研修，18载深耕不辍，落地32个项目，实现总产值180亿元以上。曾任职上市公司集团副总，领航嘉业（北京）地产营销机构创始人，现任领航嘉业（北京）商业运营管理有限公司董事长、华熠智库首席智库专家、北大博雅元培智库专家/客座教授、中国管理科学研究院客座教授、万伯地产学院特聘讲师。
参与社会实践活动：
1、曾在皇城相府集团、摩天集团、天福集团、坤厦集团、建业地产、铭基地产、万达地产、富力地产华北区等三十多家知名房企进行新媒体营销及抖音地产板块精彩授课。
2、2021年4月22日，“2021地产数字化营销峰会2021房地产项目营销新打法”地产行业嘉宾，并以案例分享的形式为大家剖析了“小成本玩转案场流量”的操盘实用法典。
3、2020-2022年，推出粉丝线上直播课程《小白买房必修课》、《VIP房产答疑》、《20节买房实战攻略课》、《2021年晋城地产白皮书》等。
4、研究课题：依托中国城市研究院资产统筹研究中心，联合参与研究“农宅改革路径与发展”，模式
试点：承德桑园村的半山集模式(全国合作建房使用权第一证)； 依托房地产区域市场量身定制，形成以“1118核心战略快速去化模式”、“48方法论”等为核心的操盘战略；
李京龙：2010年毕业于江西理工大学，房地产营销专家，房地产营销策划实战培训专家，中嘉润地(中国)资产配置、山西中嘉润地房地产运营管理有限 公司创始人，领航嘉业（北京）地产营销机构、山西今日光线传媒有限公司等公司合伙人与营销副总，万伯地产学院、北大博雅元培智库客座 教授，中房培特聘讲师。李京龙老师是一位注重实战的复合型地产专家，深耕房地产行业12载，专长于房地产行业政策研究与解读，房地产项目全程营销策划、终端销售控制、项目销售难点破局解决等。实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域。李京龙老师专注于数字流量生态的研究，助力房企降本增效，提升数字化营销竞争力，帮助案场实现线上线下的营销裂变，破解开发商营销难题。并利用多年的行业经验总结了一套《销售其实很简单》的营销方法论，致力于为销售人员赋能，使销售团队在实战中掌握促成策略及操作技巧。

05 课程内容
第一节：重塑抖音地产价值
抖音地产心理建设通过数据分析建立对抖音地产的自信心
抖音地产优势对当下房地产大环境、传统地产营销模式进行分析，为什么要选择抖音地产
抖音地产IP矩阵从微信、视频号、抖音、社群、运营多角度打造营销矩阵
抖音地产创造的神迹抖音地产营销案例

第二节：房产账号冷启动养号
账号必备五件套账号昵称、背景图、简介、头像、图片封面的设置
主账号认证以项目或房企名称命名的企业账号
地产资质补充认证解决地产直播断播、违规等问题
开播粉丝要求pc端直播1000粉丝以上即可开播
地产账号分类讲解当下抖音最火爆的地产账号类型
同城抖音地产账号*定位玩转抖音同城，做最适合、最*的账号类型
实操定位自己想要的地产账号

第三节：房产账号线上拓客营销与短视频运营实战
自媒体平台流量逻辑从抖音推荐机制、规避风控全方面了解平台
公域转私域形成闭环的转化，可长时间维护客户资源
爆款短视频拍摄方法短视频拍摄从0到1全方位讲解
文案方向根据项目销售节点梳理视频文案内容
选题方法根据账号不同定位，人设不同产出内容
公式发搞定文案脚本三段、五段、七段式拍视频玩法
快速打视频标签方法通过标签进行短视频定位
学会看数据一张图看懂短视频流量走向
必须要关注的10类房产大v账号
实操短视频文案编写
案例分析苏州万达如何通过抖音卖别墅
抖音短视频营销复盘表格工具

第四节：抖音直播卖房运营实战
影响直播流量因素四大因素告诉你为什么没有流量
如何打造爆款话题直播话题的选择是留人的关键
唤醒用户流量密码直播间留人时间短，一招帮你搞定
直播间互动话术技巧掌握互动内核，让直播间嗨起来
地产主播必备知识掌握必备的地产知识，避免尬聊
留资翻倍妙招留资上不去是方法用的不对，解决留资个位数问题
直播话术暖场话术、预约话术、禁忌话术、互动引导话术
三招教你轻松看懂直播大屏数据
抖音直播营销案例：新乡天福美好生活家园项目
抖音直播营销案例：赤峰市坤厦璟承湾项目
抖音直播营销表格化工具

第五节：直播工具实战运用
直播伴侣应用讲解运用直播伴侣在电脑直播
无他伴侣手机直播操作讲解
小风车的开通及应用获取留资的途径
直播间福袋设置福袋设置可以增加直播间留人时长
高级感直播间搭建
直播间补光灯、摄像头、绿幕位置摆放及后期调整
绿幕直播如何选择背景营造高大上直播间
直播图片幻灯片的设置及高级运用方法
现场搭建直播间演示

第六节：微信私域运营及营销实战
四种方法、三类群教你如何增加私域，从此不再为获客发愁
短视频裂变你会吗？数百人一起帮你转发视频会有什么效果
玩转微信营销工具，让你获客的效率成倍增加
销冠都是这样发朋友圈的3步N+1晒图发让你轻松获客
线上也能建立营销场景让客户主动找你买房
实操分别发布成交、热销、签约场景朋友圈，制造线上营销场景

第七节：房产短视频团队矩阵搭建及项目营销
房地产开发商短视频矩阵搭建的５种方式
利用房产短视频做内容营销方案的 3 个要点
加大房企短视频团队内容产出的团队绩效考核方案
项目快速去化路径：任务分解、团队配置、活动铺排、客户分析
案例解析：住宅和商业项目短视频营销项目方案实施流程

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