课程大纲：
经销商经营困局与破解课程
课程大纲
一、 困局一：市场环境形式不明朗，如何有效破局？
1、机遇下风口？
1) 趋势一：增量市场向存量市场转变
2) 趋势二：后疫情时代，政府加大投资力度，项目型销售机遇风口？
3) 趋势三：野蛮生长向健康成长型转变？
4) 趋势四：渠道洗牌力度加大，中小经销商举步维艰，行业大商崛起
2、破局之道
1) 抓紧机遇练内功，打造核心竞争力，公司化运营与内生化成长
2) 背靠大树好乘凉，厂商一体化，与大品牌一起才能有大的成长
3) 经销商经营战略转型，规模化应对行业洗牌
4) 由厂家政策驱动模式，转变为市场运营驱动模式
5) 变销售型经销商，为运营型经销商与经营型经销商、资本型经销商
6) 瘦身与强身，多品牌运营向集中强势品牌运营思路转变
二、 困局二：经营利润下降，如何洞察经营利润？
1、利润下降了吗？
1) 产品平均毛利下降是趋势
2) B端客户隐性成本越来越高
3) 厂家的政策支持越来越小是趋势
4) B端客户的资金沉淀越来越高
2、如何破局？
1) 正确看待利润：
-当下的钱
-持久的钱
-放心的钱
2) 什么是战略性亏损？什么是时间换空间？
3) 转变销售方式与销售模式
4) 由销售公司变为融资公司
5) 公司平台化运营
6) 资金的利用模式转型与升级
三、 困局三：粗放式管理难返，如何实现精细化管理？
1、经销商做强做大的四大瓶颈
1) 从传统买卖向营销的转变的瓶颈
2) 从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈
3) 从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈
4) 从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈
2、经销商做强做大的必由之路
1) 从生意向事业的转型
2) 经验管理向规范化管理转型
3) 人情管理转向制度管理
4) 决策的随意性向科学性转化
5) 家族抱团向团队运作转型
四、 困局四：团队管理出工不出力，效率低下，如何人才有效激励？
1、问题：
1) 人员成本越来越高
2) 忠诚度越来越低
3) 流失率越来越高
4) 管理效率低下
2、化解
1) 构建执行力团队，打造团队的组织体系
1) 公司化运营组织又是如何创新的？
2) 狼性团队的组织机构
案例一：九江段总的连锁模式
2) 建立一套有效的分配体系
小商靠挣钱：当下的钱、老板短期利益
大商靠分钱：分钱是王道，让公司更持久，一群人一辈子挣钱
好人好报：机制分配让能者上、平者让、庸者下
-股权激励模式
-事业部模式
-众筹+对赌模式
案例一：河北邯郸老赵的公司化改改革
案例二：内蒙古赤峰孙总的“九大常委”
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