课程大纲：

房地产新媒体营销课程

课程收益
1、全面系统学习新媒体营销运营系统搭建，打造完整的房地产新媒体体系
2、从活动到互动，从引流到转化，学会把握成交关键的细节
3、学会地产新媒体营销的营销三逻辑：嗨点、尖叫点、痛点
4、如何把暖场活动做成全民引爆的事件营销
5、掌握日均300组，15天获客至少4000组的实战方法和技巧；
6、学习如何利用抖音的流量红利，提升企业品牌度、美誉度
7、学会主动曝光锁定精准目标客户，做大流量池；
8、学会短视频拍摄制作的技巧方法，掌握口播与直播的实操方法；
9、学会一套快速线上+线下精准拓客的打法；
10、改变营销创新思维、营销成本降低60%以上；
11、精准客户拓客模式让给客户纯净度提升90%以上；
12、深入掌握抖音、微信、百度等数十种一线实战运营经验技巧，省时省力实现高效运营
13、课堂落地计划实战演练加全套实战落地工具，即学即会高效开展新媒体营销

课程对象
1、房企营销总、策划总、营销经理、策划经理、案场主管、核心销售骨干；
2、营销代理公司/经纪公司总经理、营销总监/经理、策划总监/经理等。

课程大纲：
第一模块：房地产的互联网思维
1、“互联网+”时代中的新媒体发展新趋势
2、传统的营销模式正在被淘汰，房地产创新营销变革
3、如何用互联网思维去重构房地产营销
4、粉丝经济时代：创新为本，内容为王
5、85后、90后、95后购房人群的典型素描

第二模块：线上新媒体痛点营销
1、找到痛点是一切营销制胜的前提
2、什么是消费者的痛点
3、为什么要挖痛点？
4、如何挖客户痛点？
5、如何在线上引爆痛点
6、深挖一级痛点，不在二、三、四级痛点浪费时间
7、新媒体痛点营销标准化流程
8、新媒体痛点营销实战落地7大工具

第三模块：新媒体尖叫点营销
1、消费者消费理念的变化
2、新营销的核爆逻辑
3、打造客户参与感三要素
4、房地产线上尖叫点营销实操

第四模块：新媒体与事件营销
1、从全民狂欢到事件营销
2、打造借势营销和造势营销
3、深挖体验，制造客户的尖叫点
4、尖叫就是产品的口碑指数
5、设计深度客户体验，以客户为中心
6、给客户超乎想象的惊喜体验

第五模块：引燃爆点，让案场极速由“冷”变“热”
爆点引爆微营销传播
制造爆点的三大法则
新媒体引爆项目的四大定律
粉丝经济核爆快销突围的重要路径
借助“价值锚”，刺激消费者变粉丝
核爆快销三大精髓：高频、需求、痛点
核爆快销追求既卖得火又卖得贵

第六模块：飓风式海量导客，17天5000组到访
1、线上活动营销的五大维度
2、线上活动引爆的8大步骤
3、线上活动过程锁客方法
4、如何让每场活动都引爆全城
5、“回旋飞镖”，起到“传播＋回流”的双重作用
6、超级导流活动：保证17天200万线上曝光、保证5000组引流到访，保证每天到访200-300组、保证客户案场停留30分钟、保证每组客户置业顾问一对一接待、保证获取5000组意向客户线索
7、核爆快销导流：超级引爆+案场包装+全网覆盖+流程设计+倍增成交+全能管控

第七模块：地产私域流量的建立和工具
1、主要社媒平台的常用营销玩法
2、微营销的六大误区
3、如何将“二维码”打造成营销拓客利器？
4、如何通过微信获客
5、朋友圈经营如何实现有效转化
6、房企微信朋友圈营销二十一章经
7、地产新媒体8大端口重构地产营销矩阵
-朋友圈
-公众号
-小程序
-微信群
-视频号
-微博
-小红书
8、地产行业微信个人号与公众号打造

第八模块：打造专属私域流量池
1、公域流量与私域流量
2、每个人都有一个鱼池
3、线上获客营销策略设计
4、如何打造专属私域流量池
5、打造鱼池捕鱼计划
6、如何运营好私域流量做裂变营销
7、房地产企业如何做场景化营销与客户参与感

第九模块：新媒体营销拓客之微信营销
1、微信用户裂变的核心玩法
2、做微营销的四大痛点以及破解之法
3、打造人格品牌化的三个核心
4、如何通过线上媒体平台上卖房子
5、如何打造个人号与公众号的营销矩阵
6、网红时代如何打造个人品牌？
7、一线销售如何通过朋友圈为微信群和公众号引流？
8、朋友圈拓客四步：拉新，续旧，成交，裂变

第十模块：房地产线上社群营销
社群营销的六力模型
如何打造一个高粘性的业主微信群
如何与粉丝有效互动
社群运营实操：内容营销
如何将微信群打造成为最有效的获客鱼池？

第十一模块：房地产短视频、直播营销拓客
1、未来营销趋势抖音10亿级流量红利大爆发
2、零基础玩转房地产抖音营销的4大秘诀
3、抖音营销需要掌握的5个核心技巧
4、如何实现项目在抖音一夜爆红
5、自媒体短视频内容玩法的4大秘籍
6、快速增粉的8大执行策略

第十二模块：房地产短视频营销实操
做短视频遇到的问题
小白如何起号
开通蓝V的优势，什么时候可以开蓝
如何做好口播和探盘
作品发布的频率
做短视频的时长控制技巧
抖音的算法机制
作品总是违规，怎么解决？
客户在评论区问敏感问题的策略
探盘视频的拍摄技巧
口播账号的拍摄技巧
做探盘需要规避的敏感词
抖音和视频号的区别
房产账号变现路径
直播技巧及如何开通小风车

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