课程大纲：
路演营销表达技巧课程
课程大纲：
第一章 路演材料：一场好路演的基础
1、路演材料的目的（了解-理解-记住-认可）
2、路演受众分析
1) 客群类型
2) 专业基础
3) 语境差异
4) 内容侧重
5) 购买决策
3、路演材料逻辑设计（逻辑围绕目的进行展开）
1) 金字塔模型，引导出结论及行动方向
2) 重点前置，让客户先get你的核心结论
3) 黄金三点，需要详略得当有所突出
4、主次内容的篇幅设计
5、页面信息展现方式优化
现场演练：请每个组针对课堂上讲授的路演材料要点，从实际路演效果出发来进行修改。尝试从讲述逻辑、主次内容的篇幅、内容呈现方式等角度进行修改。
第二章 赢在表达：一场好路演的关键
1、现场讲述刚才修改过的PPT材料
要求：每组选一位前线营销人员对刚才修改的PPT进行陈述，重点陈述修改的原因以及展示修改后的成果。老师针对每组学员展示的材料进行点评。
2、全员表达力大考验：希望学员都能逻辑清晰、流畅*、沉着自信地进行表达。
针对路演材料里出现的核心内容：
1) 公司介绍
2) 风控体系
3) 核心策略
4) 产品系列
5) 常见问题
考验流程如下：
组队：每两个学员组成一个学习小组，进行接下来环节的演练。
抽签：每个学员需要有一个抽签题（1-4）、一个必答题（5）。
录像：每个学员针对自己拿到的题目分别完成2-3分钟的内容陈述。陈述过程需请学习搭档全程录制。
提交：每个学员将分别录制的视频提交给助教老师。
展示：授课老师随机抽取每个题目下的视频作业进行展示。选择作业的数量依据现场时间来定。
评价：评价由现场学员和老师共同完成。当某位学员的视频作业播放完毕，先请其他组同学进行复述或点评，几个同学都发言后，老师进行总结。
沉淀：每个小组将5个问题里应该在陈述时特别强调/特别说明的关键词进行提炼，并记录在大白纸上，这作为每个小组的表达训练可视化的输出成果。
第三章 线下路演的控场技巧
1、如何快速的与现场听众建立信任
2、如何用声音及肢体语言传递专业感
3、如何抓住现场听众的注意力
4、如何化解现场突发的情况或问题
以上要点视课程进展时间，选择性进行案例说明或演练。
第四章 线上路演的注意事项
1、线上听课的观众心理
2、线上路演的节奏设计需要符合听众收听习惯
3、线上互动及答疑的小技巧
第五章 课程总结及答疑
路演营销表达技巧课程
上一篇: 《企业财务战略管理》
下一篇: 《理财经理客户经营与产品营销技巧训练》
其他相关公开课程:
其他相关公开课程:
其他相关公开课程:
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
