课程大纲：

地产创新营销模式公开课

课程背景
后疫情时代一切都在变化，地产行业大调控带来的白热化冲击波！
房地产行业常规化营销效果越来越无力，难以在黑铁时代逆势破局！一二线房企被迫布局新媒体，三四五线房企五招应敌，传播没效果、售楼处没来访，销售周期长……，年关已来，年底收官在即，如何抓住年底返乡置业最后一波销量，是所有地产人的任务。我们结合6位从业超20年的地产实战大咖，提炼出独具一格的线上线下双轨的操盘模式及落地工具，结合一线实战打造难点项目逆势破局之道！
不讲理论，不讲方法论，只给你解决工具，把工具掰开了讲给你怎么用，拿回去就有结果！

营销现状
营销就是搞清楚四件事：
1、你是否面临推广效果越来越差的窘地。尝试了各种推广方式都没有效果，花光了营销费用只能被动等客户联系。
2、各种活动做了个遍，就是没有有效来访，活动现场人气旺，售楼处里寥寥无几没两样；要不就是售楼处里人满为患，拿了礼品一拍而散。
3、客户记录里意向客户不少，一让交钱就跑。客户成交周期拉长，业绩没保障。成交只有靠运气、拼价格
4、团队没士气、没方法，做了很多工作不见效果，慢慢开始消极怠工。
5、听过很多课，学了很多案例干货，落地的时候一脑子浆糊无法落地

受邀对象
本次实战培训+实操方案现场模拟，建议各大房企董事长及管理层带队参与学习，现场团队头脑风暴，带着问题来，拿着方案回！
1、房地产企业高层管理者：董事长、总经理、副总、总监等高层领导及营销管理岗；
2、房地产企业中层管理者：营销经理、策划经理、案场经理、市场经理、前策经理、客研经理等；
3、房地产营销代理公司和营销策划公司总经理及营销策划、销售核心管理层等。

课程大纲
第一章：年底收官，地产人两大难关
年底收官，需要兑现年初吹牛x的时候了
地产人年底两大难关：销量和回款
地产变局与未来走向
房地产营销变革与互联网+
回归营销本质助力地产破局
凝心聚力共赢未来

第二章：难点项目超级快销4大技术
超级导流活动 21天保底200万曝光，3000组到访！
超级异业联盟 3个月合作200个商家，导入10000组客户！
超级转化体系 五维接待流程，营造旺人旺场旺销的销售现场！
超级案场管理 数字化赋能案场营销管理，提高人效，加速成交！
地产人转型升级 房地产【三店合一】超盈利模型，助力地产人业绩倍增

第三章：逆势爆销成交模式
一、当下房地产大环境分析及政策解读
1、全国地产的惨淡数据
2、政策乱飞的当下为什么客户无感
3、单个楼盘年销售只有100套的困局
二、案场2大困境及6大痛点化解
1、痛则不通 痛点摸定
2、三力齐聚解决客户来访
3、双力闭环搞定案场成交
三、爆销模式四大技术及40个赋能工具
1、逆势爆销模式实操落地标准化
2、案场超级升级与19个转化利器
3、案场爆销模式实操4大策略及40个赋能工具
四、创新营销模式成功热销案例拆解
1、模式介入前中后的救赎之路
2、业绩与客户满意度是最好的成绩单

第四章、单月销量超60套的直播间标准化打造
一、爆销直播间成功案例展示
地产销售如何打爆直播间
不同直播类型的成功案例例和数据分析
二、哪些类型的直播可以有效留资
买房专家顾问型直播间打造
单盘项目直播间打造
主题型直播间打造
三、最省钱的高清直播间搭建
硬件设备的选择
灯光布局
直播伴侣设置及技巧
四、房地产直播内容方向
做好直播内容定位，100%突破在线100+
如何在直播间打造令超级卖房人设
直播间如何持续输出高质量内容
教会你直播脚本的5大套路
五、怎么准备高效直播内容
如何做好直播间停留
直播间如何做好点赞数据
直播间如何做好互动评论
直播间吸引粉丝关注的三个关键
如何做好直播间有吸引力的9大留资钩子
六、直播运营
如何让直播间的标签更加精准
如何通过短视频投流进入直播间
如何直接投放进入直播间
七、直播复盘
直播结束后如何进行数据分析
如何根据复盘数据优化直播

第五章、超级案场-地产销售力精细化打造
一、回归营销本质
1、精益化地产营销模式
2、系统化营销体系建立
3、客户心智才是营销战场
二、超级双IP价值塑造
1、价值营造三大策略
2、价值可视化十二章经
3、客户触点无感五绝
4、案场五维十步超级接待流程
三、营销的前提是客户画像
1、客户需求蛇打七寸
2、客户画像描摹的方法
3、海量导客技巧
四、超级销售力打造
1、案场五大成交工具
2、案场十步一杀成交技巧

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