课程大纲：
企业产品优化与营销力课程
课程简介：
房地产产品定位成功与失败与否，直接决定了项目成功与失败，做好产品规划定位，以及产品优化是房地产开发工作的重中之得，本课程以房地产标杆企业为案例展开产品规划、设计与定位的学习。
课程对象：
房地地产企业高、中层管理人员，以及项目公司等高、中、基层管理人员，营销策划、投资管理和设计管理人员
课程收益：
1、 学习万科、龙湖、绿城、滨江等标杆企业的产品定位方式；
2、 学习标杆企业产品规划、定位和设计流程和模式；
3、 重点掌握房地产项目定位的核心要素和关键要点。
课程大纲：
1、绿城爆款产品打造之路
1.1 一条微信卖光所有的房子绿城桃李春风
1.1.1 绿城桃李系小镇产品全面解读
1.2 绿城产品的两个核心：硬性产品与软性产品
1.3 绿城的情怀爆款产品先导
1.4 1 绿城爆款产品打造之路
1.4.1 绿城爆款产品打造的导向
1.4.2 产品价值观产品为王
1.4.3 打造主流市场爆款产品四个方向
1.4.4 多方案比较倒逼产品创新
1.4.5 造房子到造生活
1.4.6 将营销溶解在服务中
1.5 绿城的4S
1.6 绿城的产品的八大细节
2、万科以客户为导向的开发流程
2.1 以客户为导向的开发流程的特点
2.2 土地导向和客户导向开发流程差异
2.3 “7对眼睛”与客户定位和产品定位
2.4 “城市地图”与发展战略
2.5 “6+2”的客户销售服务体系
2.6 基于ISO9001体系流程管理
2.7 项目开发控制流程
3、龙湖规划设计核心要点
3.1 龙湖的市场定位
3.2 龙湖如何形成产品竞争力
3.3 龙湖的三位一体的标准化产品
3.4 龙湖产品定位与规划的流程
3.5 龙湖总平选择的原则
3.6 龙湖产品创新与产品升级
3.7 龙湖各类业态与产品的定位与布局
4、产品优化与产品复盘
4.1 产品优化与产品复盘的流程与节点
4.2 复盘所需资料与数据
4.3 产品定位与规划复盘的四个维度
4.4 产品规划定位的总结与检讨
4.5 复盘对下一期或以后项目提升和借鉴
4.6 万科绿城的产品定位复盘方式
5、项目营销策略计划与整合
5.1 竞争优势研究与分析
5.1.1 SWOT分析
5.1.2 T型分析
5.2 营销策略制定
5.2.1 项目整体营销策略制定
5.2.2 推盘策略
5.2.3 产品优化策略
5.2.4 定价策略
5.2.5 销控策略
5.2.6 促销策略
5.3 传播策略与新媒体传播
6、房地产销售管理与控制
6.1 房地产销售控制
6.1.1 有效控制房源
6.1.2 价格控制
6.1.3 销售节奏和时间控制
6.2 销售现场管理
6.2.1 销售现场安排及动线设计
6.2.2 销售每日必做工作
6.2.2.1 销售晨会和例会
6.2.2.2 来客情况分析与管理
6.2.2.3 销售现场问题及处理
6.2.2.4 销售日清管理工具
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