课程大纲：

品牌高价值塑造课程

一、第一密码：品类品牌战略方针怎么定位聚焦价值？
【品类是品牌战略的致命前提：如何精准品牌定位的四大策略方法与模式】
1、买点导向的痛点价值策略快效型高价值定位策略两步分析法
2、引领导向的头位价值策略长效型高价值定位策略四步分析法=（单点+多点）定位法
3、运营导向的对比价值策略现实型高价值定位策略三者导向分析法
4、实力导向的综合价值策略*型高价值定位策略3410分析法
5、企业战略三大组成规划三角型规划图
6、品牌战略的三大组成规划三角型规划图
以上知识点具体内容如下：一学就会！快速学会大中小企业品牌*式逻辑思维分析工具
互动讨论：你凭什么追到他的?他是凭什么追到你的？
案例分析：【芝华士头等舱】沙发的发展瓶颈启发
案例分析：【娃哈哈】近年来多品牌战略为何大多失败了？一切营销的核心策划点是什么？
互动分析：依据【卖点不等于买点】的痛点价值原理,分析哪些领域有创业大好机会?
案例分析：【痛点定位法】的两大挖掘路径是什么？
案例分析：【芬尼克兹】CEO宗毅的营销策略=另类工程空调+炸点营销事件+创新企业管理理论
案例分析：【特斯拉】马克斯的跨界营销与另类策略
案例分析：【美的】定位策略调整与两次【爆品】营销，爆品设计的原则与思路？【格力】对于【美的】爆品策略的尴尬应对
案例分析：【秦池】当年的溃败，错在定位的方向上
案例分析：再看【娃哈哈】近年来多品牌战略为何大多失败？系统分析=客户是谁+客户需求+差异化+价值性
案例分析：【锤子】手机为何说定位失败？
案例分析：为何说战略正确决定成功，细节不足导致失败？而不是细节决定成败！？
案例分析：品牌\\产品\\项目\\定位设计时所遵循的四大原则是什么？（够刚需+够高频+够规模+够标准）
案例分析：如何能借来钱？与成功路演？投资人愿意投资所最关心的价值结构【公式=3+3+3】
案例分析：从投资价值公式来分析【瑞幸】咖啡成在哪？又败在哪？
案例分析：某企业6500万的投资为何三年不起效果？定位错在哪里？又如何1年内突破过亿销售？
案例分析：互联网企业赢在哪里？【滴滴】打车与【共享单车】赢在何处？为什么传统电商没有几个做成品牌的？而且越来越艰难？
案例分析：创业的【花西子】【完善日记】【奈雪的茶】为何迅速崛起？
新时期创新案例思考：
案例分析：区块链广告的诞生?
案例分析：大米还可以怎么卖？【创业卖大米】，如何迅速引来了2亿的投资？
案例分析：衡水老白干重新定位的是与非？
痛点价值策略分析工具表
案例分析：【气功大师】躺在钉床上为何死不了
案例分析：为何说【没有完美的产品，只有完美的角度】，因此营销并不是去做完美，而是做角度
案例分析：【头位定位法】的四句真言是什么？如何策划营销的心智资源植入品牌定位？
案例分析：心智资源品牌名称起法与品牌价值定位
案例分析：【农夫山泉、抖音、劲酒、江小白】的成功之道
案例分析：品牌定位价值确定之后，为何说要今后所有的营销策略将全力【聚焦】与此？
案例分析：聚焦为何要体现营销上的【视觉锤+听觉钉+触觉电】？
案例分析：【格力】单点价值定位法？【爱玛】【台铃】单点价值定位法
案例分析：【碧桂园】多点价值捆绑定位法【六个核桃】多点价值捆绑定位法
案例分析：【开一家餐馆】快倒闭了，运用了品牌营销思维立即复活了
案例分析：为何中国大多房地产企业只是成功在抓住了行业大势，而不是品牌营销的成功？
案例分析：中国市场有哪些极具潜力的重新创业市场？
案例分析：【运营对比定位法】的分析工具是什么？四大营销策略手法是什么？
案例分析：业务谈判和销售促进的导购【话术设计】工具是什么？
案例分析：世界500强都在用的方法压制对手竞品的设计法【对比威胁法策略】
案例分析：【路虎】英国研发中心竟然看见了这些车？
案例分析：【IBM】总部培训中心竟然看见了这些机型？
案例分析：如何正确理解营销辨识度的设计结构
案例分析：【不做第一，就做*】策略品牌营销中的品类辨识度定位法；
案例分析：【答案奶茶】的成功定位
案例分析：有知名度为什么不成交？网红带货销售下的隐患。
品牌定位的陷井【凤姐】具有知名度，你为什么不娶？
案例分析：互联网平台为何出现太多的昙花一现的品牌？
案例分析：【阿道夫】如何超越宝洁，成为市场百亿新宠儿？
案例分析：【金农威】的价值定位
案例分析：【厨邦酱油、南孚电池、奔腾剃须刀、水密码】等品牌营销的四大特别值得借鉴的四大策略手法=头图+具象+辅助标识+空白
案例分析：【巷子浅】品牌创业如何突围茅台镇的混战？
案例分析：【优秀的极简版广告语设计公式】=3+1
案例分析：【创业水饺店】，如何品牌价值定位？
跨界案例：【小型模具公司】，如何品牌价值定位？
案例分析：创业【酱油】品牌如何成功定位
案例分析：传统的【小型制造业】，怎么定位出品牌价值？
案例分析：【四千多万广告费用】白花了
案例分析：【所谓大师的广告语】让企业亏惨了
案例分析：什么叫视听兼容的好广告
案例分析：【农夫山泉、王老吉、欧派、奔腾、厨帮、徐工、乐善、三棵树、特伦苏】等营销广告设计
案例分析：【农业银行、建设银行、各烟酒类】营销广告语设计利弊
案例分析：张老师如何精妙点化多家学员企业广告语
案例分析：【实力导向的综合价值定位法】3410工具是什么？
案例分析：运用3410法，分析【京东商城、拼多多、荣昌肛泰、美团外卖、三一重工、徐工】等营销定位
案例分析：目前中国市场四大主流定位法
我强敌弱（强势化）压制定位、首席定位
跟他相似（同质化）另定针尖、切割定位
我弱敌强（弱势化）另定客群、依附定位
她犯迷糊（战略化）诱导新需、新类定位
案例分析：创业的【钙中钙】为何迅速崛起？
案例分析：【太二酸菜鱼】的成功定位
案例分析：学会*式营销定位分析的逻辑思维
全案系统解剖式分析【王老吉】当年如何起死回生的精准定位？
企业战略三大组成规划三角型规划图
品牌战略三大组成规划三角型规划图
结合案例分析营销定位的三大支撑结构
案例分析：线上线下诱导式的视觉营销手法如何运用行为触点推广法
案例分析：【法国之光】的迅速扩张
业绩最快速提升的三大策略方法是什么？
经销商最关心品牌方的三大事是什么？
如何快速打开经销商的招商拓展加盟瓶颈？
读懂新常识：关于新营销的常识性理论
新营销传播的1990指的是什么？靠什么能做到？
案例分析：【小米】爆品策略后面的1990逻辑与裂变营销
4P4C4R4I的营销演变特点主要竞争什么？

二、第二密码：品质品牌营销运营根基怎么做双重品质管理？
【品质是品牌战略的强大根基，新时期如何突破供大于求同质化下的做强做优品质之策略】
1、品牌营销是以【产品质效】为【运营先手基础】
2、品牌营销是以【服务体验】为【运营过程核心】
3、【感动式服务】超越标准式服务策略
4、【触点管理】的四大步骤运营上的粘性营销
以上知识点内容如下：
品质质量靠什么能做好？
案例分析：三聚氰氨为何能在中国驰名营销食品中出现？
非营销职能部门如何做好品牌营销？【员工的素养就是品牌最好的代言】
生产工艺与管理的品质质量依靠三大文化科学结构保障
买点价值满足的品质质量趋势是依靠大数据的挖掘精准
案例分析：【小米】爆品策略后面的大数据逻辑
案例分析：【奔驰事件】【特斯拉事件】的警醒
案例分析：依靠大数据的【居然之家】的新零售
案例分析：强大的【三菱】营销为何后悔失误让出中国市场？
为何说网红直播及视频营销，其实就是触点营销所设计的新奇特
互联网时代的线上营销，如何做到高信任度及美誉度的触点营销
营销根基软硬双品质
如何做到品质硬性与软性指标
中国企业大多数的品质短板在哪？
为何说物质文化只能树形？
为何说制度文化只能束身？
为何说精神文化才能塑心？
案例分析：【方太】现场所遇到的尴尬
如何做到营销对客户的高粘性
为何说【供大于求】【同质化】或【未知化】的竞争策略【服务营销定位与操作方法】
为何说产品供大于求化及同质化或未知化的时代，将引发服务差异化的竞争
什么是触点营销？（弄懂触点营销=内容营销+场景营销+价值营销+情感营销+文化营销）
什么是触点管理？
触点营销的十化是哪十化？
为何说，标准服务只能让客户满意或麻木
为何说，感动服务才能让客户忠诚到*
如何做出感动式服务？七字真言
服务的本质到底是什么？五字真言
为何说，产品粘性占三分，服务粘性占七分，文化粘性占十分？
案例分析：张老师如何帮助一学员企业立刻利用好触点营销？【两盒大米】所引发的触点策略
案例分析：【山图酒业】与【法国之光酒业】的营销差异，来看品牌持久良性发展
案例启发：【百里荒】项目的触点营销修正
案例分析：【三只松鼠】的触点营销设计
案例分析：通常的餐饮与【海底捞】的服务有什么不同？
案例分析：触点营销为什么要做到“后四化”
案例分析：触点营销的后四化策略为何极为重要【优秀房地产的触点营销】
案例分析：【沃尔玛】如何将服务做到*？
案例分析：高值服务的【触点管理四大步骤】是什么？企业如何能做好高值服务？
案例分析：现在企业普遍短板【两大沟通力训练】

三、第三密码：品位品牌运营高值文化怎么塑造高附加价值具象实力？
【品位文化是品牌的强大背书，如何获取与操作品位文化的能量池，塑造品牌高附加价值营销】
1、品位=？
2、品位营销怎么操作？
3、文化=？
4、文化营销怎么操作？贵而不贵的营销策略
5、IP=?
6、IP营销怎么操作
以上知识点内容如下：
为何说，品位文化若不高，营销价值卖不高？
为何说，这是中国大多数的企业的短板，也是中国企业未来提升营销营销的重点
为何说，学会了品位文化营销，就使得客户在心智中，感受到品牌“贵而不贵”
案例分析：营销的高附加值也是策划出来的吗？怎么策划？
案例分析：【芬尼克兹】CEO宗毅的文化营销
品位与文化操作的四大要素结构是什么
如何理解品位文化起到土壤背书的功能
l案例分析：为什么【蒙牛】的牛都那么听话？从日韩的所见所闻所启发的文化问题
如何透彻理解与操作文化：
案例分析：由【欧派】门口保安所启悟的文化真正内涵
如何操作文化能量池：
案例分析：张老师如何画龙点睛提升一【电子配线企业】的营销高价值点？
案例分析：从“大哥大款”中找出的营销背书
培植高值文化附加价值塑造
为什么欧洲能成为*品牌高发源地？
什么是品牌能应用实操的品位？
什么是品牌能应用实操的文化？
文化到底在品牌战略中起何作用？
品牌*的差异化在哪里?
品牌最难的操作点在哪里?
高值文化的塑造结构是什么？
高值文化的内容要素是什么（文化能量池）？
为什么文化营销一定要有内容的【具象化证据化】
如何理解具象化证据式文化营销l
案例分析：为什么一说【德国】大家都感觉东西非常好？
案例分析：为什么一说【索马里】大家都感觉没什么东西值得买？
案例分析：【SK2、约瑟芬】香水为何卖的贵？
案例分析：【LV】综合成本不过几百元人民币，为何您2万甚至过十万都出手？
案例互动：我公司的高价值营销点在哪里？
案例分析：文化表达时的【一句话公式文化营销】
案例启发：德国人真的很死板吗？*喷*营销【凯驰】的营销文化推广
案例启发：自2017年短短三年时间【华祥苑】爆发式增长如何成功登上国茶定位的市场地位？
案例启发：【史丹利、江小白、褚橙、碧罗春、康美药业、国窖1573】的文化营销
案例分析：从门可罗雀到络绎不绝，【创业的医生】是怎么做成IP营销的？
案例分析：张老师如何画龙点睛提升【恒泰】品牌高价值点？
案例分析：回顾【王老吉】的广告，从中发现的文化营销
如何理解IP营销的人格化
未来互联网线上的营销文化营销趋势
案例分析：李子柒的文化营销，为何说李子柒的生命力会远远大于李佳琦?

四、第四密码：品说品牌运营推广势能怎么样做高效推广拉业绩？
【品说是品牌战略的势能彰显，新时期如何布局线上线下的全面推广，如何做新媒体营销】
1、推广传播核心原理【二台二度】
2、5G互联网时代营销逻辑与路径低成本高增长的【线上线下全系推广闭环结构图】
3、【短视频引流爆粉转化的十大总则密码】
以上知识点内容如下：
营销势能营销整合营销传播工具包+低成本推广的手段有哪些？
推广营销【二台】包括什么？怎么操作？
推广营销【二度】包括什么？怎么操作？
案例分析：从【徐工】广告推广来看金融资本时代的推广价值？
案例分析：张老师如何让学员企业【华泰电池】以低成本迅速达到品牌高知名度影响力？
案例分析：张镌铭老师如何运用【2台2度】原理，低成本营销将某【民办教育集团】迅速起死回生？
案例分析：【蒙牛】借势营销
案例分析：【壹号土猪】事件营销
案例分析：从【优衣库】试衣间事件看事件营销
案例分析：炸点营销事件的策划秘密七个字
5G互联网时代营销逻辑与路径【线上线下全系推广闭环结构】
案例分析：成功短视频引流爆粉转化的【十大总则密码】
互联网时代，新媒体营销诸多案例启发：企业及个人开通了抖音等视频平台，但为什么没有“火”？
案例分析：【龙程酒业PK醉鹅娘】
案例分析：2B型企业或制造业不需要用新媒体营销吗电梯企业经理疫情期间，个人通过新媒体接单80多台，企业直播3小时1000余单
为什么新营销能低成本且迅速超越传统营销
新媒体营销需要公司组织结构什么样的变革
案例分析：【老宋微醺】的新媒体营销爆红
案例分析：【智能制造】一年创下抖音粉丝390万
案例分析：【流量不等于成交量】
案例分析：【沈主任话脊椎】3个月爆炸式增长
案例分析：【尚品宅配】【索菲亚】矩阵号引流营销逻辑
案例分析：【三一重工】新营销的尴尬
案例分析：美女饭店【抖音】号为什么从几十万粉丝降为僵尸号
案例分析：【陈升号】某旗舰店的抖音号为何没有流量
案例分析：【古琴大师杜大鹏】抖音号怎么从大流量粉丝滑落到低流量粉丝
案例分析：【两家银行】抖音号，流量为什么差距那么大
案例分析：为何说短视频平台给单品者创造了巨大财富机会？
备注：
以上课程为通用版课程，在具体讲授时，根据时间及学员群体具体情况，内容量及案例会有所删减调整。

品牌高价值塑造课程