课程大纲：

区域销售市场策略课程

【课程概述】
区域市场营销策略课程是一门专注于教授学员如何制定、实施和管理区域市场营销策略的课程。该课程涵盖了从市场调研、目标市场选择、产品定位、价格策略、渠道策略到促销策略等各个方面。通过本课程的学习，学员将掌握制定和执行有效的区域市场营销策略的关键技能，以提升企业在特定区域市场的竞争力。

【课程目标】
1、理解区域市场营销策略的基本概念、原则和流程。
2、掌握市场调研和分析的方法，了解目标市场的特点和需求。
3、学会制定符合目标市场的产品定位和定价策略。
4、熟悉渠道策略的制定和实施，包括选择合适的销售渠道和建立渠道关系。
5、掌握促销策略的制定和执行，包括广告、公关、销售促进等手段。

【课程大纲】
第一章：区域市场营销概述
一、市场营销的定义与构成要素
二、区域市场营销的变革与挑战
1、介绍不同时期市场营销的演变过程
2、探讨4P理论在商业中的发展变化
3、传统营销模式的困境与挑战
4、数字时代营销模式变革的动力
三、区域市场营销的创新特征
1、区域营销发展的五大阶段
2、区域营销平台的变化趋势
3、现阶段区域营销模式呈现的特征
四、练习：分析你所在的行业的营销创新应对

第二章：以客户为中心的市场策略
一、明确你的客户是谁
1、学习如何精准的找到用户
2、建立社群营销的商业概念
3、分析在商业价值链中B/C/G端
4、常见的四类客户特征对于商业模式的影响
二、了解客户深度的需求
1、明确客户的需求决定产品的内容
2、了解客户的需求有浅层和深层之分
3、建立客户左右脑价值需求模型
4、建立客户的五层金字塔需求价值体系
三、寻找有效的空白市场和获客流量洼地
1、建立企业、客户、竞争对手之间的价值关系模型
2、基于价值关系模型寻找空白市场
3、案例：红海中的蓝海市场
四、基于数字化的用户行为分析
1、传统用户行为分析方法
2、案例分析：学习用户行为分析的逻辑
3、大数据分析用户行为
4、案例分析：大数据在用户行为分析中的价值
5、学习行为分析的三种常用策略
五、用户粘性细分及商业策略
1、3+1层用户粘性细分法
2、不同层次的用户商业策略
3、如何把用户变为粉丝

第三章：区域市场环境调研与竞争分析策略
一、市场分析的三大关注点
1、势
2、市
3、事
二、宏观分析方法
1、站在风口上连猪都能起飞
2、宏观趋势讨论：李佳琦的成功是否可以复制
3、PEST宏观市场分析方法介绍
4、练习：PEST分析
5、投入与业务匹配模型
三、中观分析方法
1、产品生命周期分析
2、安索夫产品市场矩阵
3、价值链曲线分析
4、微笑曲线
5、盈利模式决策矩阵分析
6、基于盈利模式的常见的五大创新思路
四、微观分析方法
1、供应商分析
2、买家分析
3、竞争对手分析
4、潜在进入者分析
5、替代品分析
6、自我分析
五、商业优劣势分析方法
1、SWOT分析方法在商业中的应用
2、案例：中国最古老的SWOT分析《隆中对》
3、练习：SWOT分析
4、GE矩阵

第四章：区域市场营销创新策略制定
一、用产品爆点寻找市场价值
1、产品的爆点不等于产品的特点
2、常见的三大产品爆点
3、提炼产品爆点的方法
二、用产品定位规划市场区域
1、产品定位的本质
2、三种常用的产品定位方法
3、三种产品定位方法的经典营销理论讲解
4、案例：产品定位的成功与失败
三、用产品体验建立市场优势
1、反人类的产品体验案例分享
2、打造良好产品体验的核心思路
3、案例：打造良好产品体验的方法
四、用渠道推广打造商业变现
1、认知渠道
2、口碑渠道
3、体验渠道
4、裂变渠道

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