课程大纲：

精准营销理念课程

课程简介：
面对竞争激励的中国市场环境，消费者面对越来越多的选择。传统的营销渠道成本越来越高、市场竞争趋于激烈及往纵深方向的方展，单一大市场思路下的粗放式营销、经验营销、关系营销等传统营销方法已无法取得竞争优势，本课程诣在教会市场经理在现有区域市场经营的过程中学会使用各种精细化与数据化营销的方法与工具，通过对区域市场进行充分的多纬度细分并采取科学的分析与决策方法，*掌握客户销售循环前、中、后的营销技巧与全方位的客户服务，发现并抓住各种市场机会点或提前做好市场规划并据此拟定多纬度的业绩提升方案加以有效的管理实施，从而赢得*关键商机。
郑旭老师是中国最早一批应用精准营销的专家之一，他对于数据库营销、信函营销、短信营销、电子邮件营销、传真营销等精准营销方式有着深刻的理解，能够从理论和实战两个方面对于学员进行有效指导。

课程大纲：
一、精准营销理念与模式
1、基于战略的整体营销观
2、精准营销的基本思想
3、从传统营销向精准营销的基本转化
4、精准营销的基本战略步骤

二、精准营销之竞争优势构建
1、新模式构建营销价值链
1）同质化竞争中如何确立营销竞争优势
2）精准营销模式的深度理念
2、精准营销模式中的变革与制衡
3）基于渠道细分的多渠道协同
4）传统渠道的整合与转型

三、基于精准营销的客户识别与分析
1.客户的识别和定位
2.与之对应的销售流程
3.客户ABC分类法
4.客户SWOT分析
5.客户分类工具的使用
6.确定关键人物与对策

四、精准营销：如何接触你的目标客户？
1．数据库营销
1、数据库营销的起源
2、数据库的构建
3、数据来源
4、数据的应用：分类、关联与预测
5、数据库各种使用方法的优劣势
2．关键字营销
1、关键字营销为何广受欢迎
2、关键字营销的注意事项
3、成功应用关键字营销

五、精准营销之推广材料的准备
1．广告为什么失败？
2．有效广告的基本原则
3．广告效果倍增的秘诀

精准营销理念课程