课程大纲：

商业敏锐度提升沙盘模拟课程

【课程背景】
企业当中最常见的现象是培养职能专家，但却只有很少员工对经营负责，职能建设好坏成为绩效考核、职业发展的首要指标和任务，最后很容易造成一种现象，团队普遍站在职能和专业的角度看企业经营，形成三种现象：CEO不能跳出专业和职能背景，资源配置倾斜严重，造成资源错配和浪费，常见的如销售出身的CEO总喜欢花高薪网罗行业内最优秀的销售人员，而忽视价值链当中其它一些核心部门建设，如生产；部门负责人不能跳出专业和职能背景，每到预算的时候“会哭的孩子有奶喝”，从而导致资源配置和经营目标背离，浪费和短板明显；整体缺少全局观的经营意识，预测未来的能力整体偏差，高不确定性导致资源的进一步错配，效率低下，效益萎靡不振。

【课程收益】
帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；
从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；
贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；
多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升
团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；
持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；
由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力
十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。

【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层

【课程大纲】
一、商业敏锐度提升的意义是什么？
1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营
2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会
3、沙盘模拟的场景导入
沙盘模拟背景介绍
沙盘模拟的关键任务和评估标准
小组讨论：组团队、定口号、明分工

二、如何构建全局观的知识体系？
1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观
企业经营是一门平衡的艺术
企业财务结果与客户利益的平衡
流程建设和学习与成长之间的平衡
短期利益与长期持续发展之间的平衡
2、财务数据分析提升数字化决策能力
三大财务报表的初步认知
案例：用财务语言记录生活场景
财务数据分析两个工具
关键财务指标分析*模型和关键指标
*分析与企业的三种能力
案例：财务分析如何助力企业经营决策
目标管理与分解
如何科学合理的做目标规划？
目标分解的几个维度
基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟
沙盘模拟整体规则介绍
团队启动资金预算
完成第一季度模拟，目的熟悉规则
第一季度复盘
3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？
市场环境分析与应对策略
案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路
四种市场策略与应用场景
案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意
生态环境的五种力量如何既竞争又合作？
供需关系与竞争格局如何影响资源配置？
BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合
各种产品对企业的价值与应对策略
案例：某地产企业的产品组合与兴衰
4、价值创造如何通过流程实现？
企业价值链模型介绍与价值创造流程分析
主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流
检验流程设计好坏的两个标准
资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？
深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障
全面竞争的第二季沙盘模拟
增资与融资的决策要点
沙盘模拟与复盘
决策模型三要素，如何决策是否融资
战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，
自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益
5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？
组织架构设计与职业发展路径
工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求
海氏法在薪酬设计的具体运用
有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提
激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体
清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标
利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维
案例：晋商票号、白马之盟、华为
全面竞争的第三季沙盘模拟
深刻理解竞争格局如何影响资源配置
沙盘模拟与复盘
财务数据分析与应对策略
竞争格局分析与应对策略
战略解码，战略选择如何决定结果
自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益
竞争与合作的第四季沙盘模拟
理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作
沙盘模拟与复盘
战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益
工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

商业敏锐度提升沙盘模拟课程