课程大纲：

小红书营销公开课

企业痛点
1.移动互联网，给门店的生意带来了危机。传统渠道流量下滑，生意增长乏力。
2. 原来只能通过线下面对面或传播媒体进行的营销工作，现在都可以通过“新媒体平台”实现效率提升和实体赋能。
3.企业不具备“匹配平台算法的账号运营”，无法掌握“支撑双重目标的内容创作”。
4.在小红书的账号运营和内容创作中，没有相应的方法论和操作技术对应。

课程亮点
1．掌握用户心理与小红书营销路径地图
2．掌握小红书账号运营逻辑与操作方法
3．掌握小红书内容创作与操作技术
4．对现有账号做出诊断并进行优化

课程大纲 Outline
一、 小红书营销路径与顶层设计-核心认知导入
1.新媒体工具在门店生意增长中的定位
1)四大功能与定位配套
2)价值核心与账号诊断
3)流量、成交、复购、转介绍，小红书能做些什么？
2.营销目标分析与门店生意赋能
1)3M营销目标理论
2)从广告中看营销
3)内容主题里藏着什么大文章？
3.作业：根据企业营销目标，做账号运营路径设计

二、 小红书受众心理与账号运营-账号搭建运营
1.圈层社会-价值洞察与精神属性
1)物质属性与精神属性
2)鸿星尔克、蜂花、白象
3)价值输出与价值观输出哪个更能吸粉？
2.人性 I P -关系洞察与 I P 吸引
1)人性温度与官方品牌
2)柳夜熙与玲娜贝儿
3)什么样的账号IP更有潜力？
3.账号优化-四维诊断与优化提升
1)价值感-封面与个人简介如何优化
2)人性化-昵称与账号头像设置避坑
3)识别度-让人记住你的秘诀是什么
4)传播度-买我产品与传我美名指南
4.小红书平台逻辑与运营技巧
1)小红书基因解读及用户分析
2)小红书笔记流量的四大入口
3)小红书推流机制与运营匹配
4)小红书*的账号类型、
5)小红书起号的3-11方法论
6)营销有效与受众喜欢的内容类型评估
5.作业：对现有账号做诊断，就IP、内容、传播、互动做改善方案

三、 小红书内容创意与创作技巧-图文笔记创作
1.内容创意模型
1)创意靠灵感还是靠逻辑
2)行为层营销目标设定
3)内容创意与门店营销的阶段性对应
4)认知层心理需求对照
5)内容创意与目标消费者的心理匹配
6)原因层双向分析原则
7)内容创意与爆款趋势的匹配与借势
8)表达层四大优化技巧
9)图文笔记与短视频笔记如何选择
2.小红书图文创作表达技巧
1)标题编写的四个技巧
2)封面图制作的爆款套路
3)爆款文案撰写七步法
4)关键词六大类型与笔记应用
5)文案内容优化的三个方向
6)图片拍摄基础技术：画质、稳定、构图
7)图片拍摄进阶技术：焦距、角度、光线、色彩
8)图片拍摄场景化应用：产品场景价值凸显
9)综合：内容发布阶段多账号联动起量方法
3.作业：生成7条小红书内容创意、创作1篇小红书爆款文章

四、 短视频创作表达技巧-短视频笔记创作
1.爆款短视频创意的四种类型
1)情：共情状态下的爆款特征
2)趣：趣味追求下的属性加持
3)用：价值核心中的稳定输出
4)品：槽点热议中的传播契机
2.短视频结构优化与镜头表达
1)7-60秒短视频表达标准结构
2)镜头表达中的远全中近特
3)镜头表达中的推拉摇移跟
4)镜头速度与镜头角度
5)优质短视频三大参数与调试方法
6)分镜脚本的三大价值
7)分镜脚本样板分析与编写方法
作业：选择1条创意，做类型优化、内容优化、结构优化，生成对应的拍摄脚本；根据脚本拍摄视频素材；使用剪辑软件制作1条成品短视频

讲师介绍
李中生
互联网营销实战导师
全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人
红点MCN机构首席直播运营官
资历背景
1.曾任HP（皮草）中国区品牌总监
2.曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监
3.主播行为化技能提升-权威教练

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