课程大纲：

融资路演课程

【授课方式】
现场面授+案例分析+视频演示+课堂互动。

【课程内容】
第1章：和VC打交道之前需要知道的（约1小时）
财务投资人和产业投资人的不同
投资人所关注的轮次和赛道
财务投资人期待的回报
融资对创始人增加的约束
VC如何选择创业项目
创业人如何选择VC
一轮融资的主要步骤和时间周期

第2章：用*理顺商业模式（约1小时）商业计划BP的价值不止是融资
BP案例解析
BP中经常出现的7大问题
*的价值：描述商业模式9要素
*案例解析：某FA/小米/百望
课堂练习：根据所在公司业务状况生成大致的商业模式9要素分析，并进行阐述互评（约1小时）

第3章：一份好的BP就是一个好故事（约2小时）
BP作为一个好故事要回答的问题
通常需要包含的10项内容
执行摘要是对BP内容的总结和亮点陈述
公司简介及愿景
核心管理团队介绍
行业分析和要解决的问题
提供的产品和服务
收入或者盈利模式
市场空间分析
竞争对手和优势分析
公司3-5年发展规划
财务状况及财务预测
融资需求及资金用途
BP的常见误区
案例分析：某产业互联网项目BP拆解
课堂练习：根据所在公司业务状况写出第一版商业计划BP，并进行阐述互评（约1小时）

第4章 BP需要反复修改，不停打磨（约2小时）
站在投资人视角思考和编写BP
5秒内打动投资人的策略
写好竞争优势分析
得当描述业务背景
设定合理公司估值
常用思维框架：SWOT分析/PEST分析/战略钟模型/波特价值链分析/技术成熟度曲线/市场成长S形曲线/市场拓展方格图/STP理论/业务铁三角
课堂练习：对第一版商业计划BP进行优化，并进行阐述互评（约1小时）

第5章 在8分钟路演中打动投资人（约2小时）
包含项目核心信息的简要材料：Teaser
准备200字在微信中作为“钩子”
8分钟路演：简明扼要
融资演示过程中的8个技巧
3个在问题交流时要小心的问题
坦然面对投资人的拒绝
投资人拒绝创始人的典型话术
课堂练习：简化BP，模拟10分钟路演陈述和投资人交流场景。（约1小时）

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