课程大纲：

第⼀讲：营销理论

一、疫情前和疫情后的⼤时代背景

• 后疫情启⽰
• 消费观升华新思维
• 客⼾尚未被满⾜的需求
• 经营重⼼转向消费者/客⼾新思维..
• 6新关系新获客 新消费、新供给、新获客、新变现、新关系、新渠道
• 关系应对新思维...

⼆、营销⾼⼿是知⾏合⼀，逆本性做

• 什么是营销
• 什么是营销管理

三、公司战略与营销管理

• 研究环境
• 分析市场
• 制定⽬标
• 制定计划

四、市场营销如何创新

• 市场营销的3C，4P
• 制定市场营销战略的基本流程STP-市场营销的3C4P，STRATEGY， TARGET，POSITIONING&4P
• 市场营销框架-FOR WHO，WHAT，HOW
• 演练：市场营销新战略的制定流程， 以⼩罐茶为例
• 从4P以产品为导向到4R营销新思维
• SWOT市场分析
• 全⾯的思考竞争对⼿与⾃⾝的优势，才能做出及时的战略调整，所谓知⼰知彼，百战不殆
• 演练：SWOT分析

第⼆讲：*

⼀、为什么要学习*？

• 商业模式定义
• 商业模式的重要性
• 为什么要学习商业模式设计⽅法？

⼆、如何系统化理解*？ （⽅法及案例）

• 商业模式画布概述
• *⼯具学习
• 商业模式画布的九个构造块介绍
• 商业模式画布的使⽤场景及使⽤⽅法
• 总结与回顾 个⼈练习

• 第⼀轮互动：各组提出产品创新思路并运⽤*阐释
• 第⼀轮分享与点评

• 总结与回顾
• 个⼈练习

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