【课程介绍】:
沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法,将销售情景模拟授课过程中,学员将在课堂上组建6家公司,整个市场有六轮商机,每轮商机将会对公司带来大量的获利机遇,公司之间相互竞争合作,互相制约,如何通过商业谈判技巧为公司带来巨额利润,体现了每一个销售人员的销售能力水平。
• 销售代表如何进阶成为*销售。
• 公司拥有好的产品但是市场增长缓慢。
• 面对客户,谈判进展缓慢,面对客户问题束手无策。
• 面对最终成交,临门一脚力度不够,没有形成最终购买。
• 销售人员不了解客户,不知道如何有效引导,朝有利方向解决问题。
• 销售人员情商不够,无形之中得罪客户,造成客户流失。
【培训目标和收获:】: 经过1天的学习,学员对销售与谈判技巧有更加全面和清晰的认知。通过6轮持续的演练和调整,学员将获得与客户达成成交的宝贵实践经验。
● 知识强化:针对性进行知识讲授和提炼
● 思维转型:帮助学员提升谈判技巧
● 技能夯实:强化并夯实销售谈判方法
● 发掘规律:掌握有效运用销售技能
● 持续服务:利用知识回馈客户增加业绩
【课程纲要】:
一、知己知彼易成交
1、如何判断自己的谈判水平
2、如何正确认识销售谈判
3、对方如何让我方降价
4、如何避免仓促成交
5、如何避免反悔
二、商业谈判要避雷
1、如何避免吃哑巴亏
2、如何规避合同中的陷阱
3、如何放下有害的善意
4、如何远离不当交易
三、主动出击寻胜机
1、如何报价
2、如何出其不意的达成更有利的条件
3、如何在谈判中掌握主动
4、如何让你的提案脱颖而出
四、柳暗花明又一村
1、如何面对强势对手
2、面对忽视如何掌握主导
3、怎样区分真相与假象
4、如何停止让步
5、如何应对威胁与恫吓
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