课程大纲：

【课程介绍】:

沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，将销售情景模拟授课过程中，学员将在课堂上组建6家公司，整个市场有六轮商机，每轮商机将会对公司带来大量的获利机遇，公司之间相互竞争合作，互相制约，如何通过商业谈判技巧为公司带来巨额利润，体现了每一个销售人员的销售能力水平。

• 销售代表如何进阶成为*销售。

• 公司拥有好的产品但是市场增长缓慢。

• 面对客户，谈判进展缓慢，面对客户问题束手无策。

• 面对最终成交，临门一脚力度不够，没有形成最终购买。

• 销售人员不了解客户，不知道如何有效引导，朝有利方向解决问题。

• 销售人员情商不够，无形之中得罪客户，造成客户流失。

【培训目标和收获：】: 经过1天的学习，学员对销售与谈判技巧有更加全面和清晰的认知。通过6轮持续的演练和调整，学员将获得与客户达成成交的宝贵实践经验。

● 知识强化：针对性进行知识讲授和提炼

● 思维转型：帮助学员提升谈判技巧

● 技能夯实：强化并夯实销售谈判方法

● 发掘规律：掌握有效运用销售技能

● 持续服务：利用知识回馈客户增加业绩

【课程纲要】:

一、知己知彼易成交

1、如何判断自己的谈判水平

2、如何正确认识销售谈判

3、对方如何让我方降价

4、如何避免仓促成交

5、如何避免反悔

二、商业谈判要避雷

1、如何避免吃哑巴亏

2、如何规避合同中的陷阱

3、如何放下有害的善意

4、如何远离不当交易

三、主动出击寻胜机

1、如何报价

2、如何出其不意的达成更有利的条件

3、如何在谈判中掌握主动

4、如何让你的提案脱颖而出

四、柳暗花明又一村

1、如何面对强势对手

2、面对忽视如何掌握主导

3、怎样区分真相与假象

4、如何停止让步

5、如何应对威胁与恫吓