课程大纲：

B2B短视频营销策略课程

【课程背景】
这是一个飞速发展的时代，新媒体营销势如破竹的发展成为了互联网营销新的宠儿。作为B2B的企业、制造业的企业、以大客户为中心的企业，却在新媒体营销的岔路口犯了难，拥抱新媒体吧！公司的产品对普通消费者来说认知负担过重且无直接购买力，与现有公司营销结构无法匹配；放弃新媒体吧！心有不甘毕竟to B业务不少同行也用新媒体获客。那该怎么办呢唯有融合才是发展的王道。康老师拥有11年的外企B2B销售经验与多年的新媒体运营经验课程将基于华为LTC经典销售理论，融合新媒体实战方法，打造新媒体时代下的大客户开发营销全流程方案

【课程收益】
理解基于大客户LTC销售流程的新媒体营销铁三角
掌握从账户搭建到运营新媒流程
学会文案策划技巧与拍摄剪辑方法
随堂创作文案不低于20条，短视频不低于3条

【课程形式】
理论讲授30%+案例分析30%+共创练习40%

【课程大纲】
第一讲：B2B以客户为中心的LTC模式
华为LTC销售法
从线索到回款销售流程
大客户三级线索流程图
收集与生成线索
b）验证与分发线索
c）跟踪与培育线索
三级线索图关键活动与关键角色
LTC线索培育工具：九格构想
谁抢走了你客户
VUCA+时代
新媒体时代
案例：新东方董宇辉、赫为强哥等
LTC与新媒铁三角
新媒体特点
新媒体的传播路径
新媒体与传统互联网销售的区别
新媒体与传统销售融合的难点
新媒铁三角
a）营销策划
b）内容创作
c）账号运营

第二讲：新媒营销策划篇
洞察是营销的第一步
洞察工具箱
认知看清自己
行为价值发掘
需求深度方案
感知决胜传播
工具：用户画像表单
从0～1账号搭建
封面打造
头像打造
标签打造
人设IP打造
账户名称打造
矩阵打造
实操：随堂完成账号搭建
四、相关法律与平台要求
1、《反不正当竞争法》
2、《广告法》
3、违禁词查询与检测
五、福格行为模型
动机
能力
提示
六、1s4c文案创作思维
1S中心选题
C商品思维
C公司（品牌）思维
C消费者思维
C平台思维
七、中心选题思维
1、门店式：从开门到闭店
2、故事式：从童年到未来
3、知识式：从技巧到内幕
4、产品式：从设计到案例
5、过程式：从接待到交付
6、特色式：从服务到人设
7、同城式：从热点到景点
8、段子式：从趣味到模仿
9、槽点式：从好奇到评论
10、真情式：从友情到爱情
练习：每组选择2～3种选题

第三讲：新媒内容创作篇
一、商品产品创意文案技巧
1、优势不说，等于没有优势
2、底层逻辑心法
a）FABE产品语法
b）4U电商产品文案模型
3、Q&A问答式文案技巧
4、数字化文案技巧
5、CTR因果式文案技巧
6、对比式文案技巧
7、代言式文案技巧
案例：飘柔洗发水、金龙鱼、OPPO手机等等
练习：每组选择选择2～3种技法进行创作练习
二、品牌创意文案技巧
STP定位
USP价值主张
IP定位
互动式品牌文案技巧
练习：每组选择选择2～3种技法进行创作练习
三、消费者文案技巧
BFD 三核心情绪法则：信念（Beliefs）、感受（Feelings）、渴望（Desires）
LTC九格构想文案技巧
共情式文案技巧
好奇式文案技巧
回馈式文案技巧
顾问式文案技巧
练习：每组选择选择2～3种技法进行创作练习
四、平台渠道创意文案技巧
1、平台的特点与热点
a）抖音热词库
b）视频号热词库
c）小红书热词库
d）微博热词库
2、互动式创意文案技巧
a）合拍式
b）打卡式
c）求助式
d）PK式
e）接龙上下句式
案例：高校校花手势舞、我偷了黄昏的酒等等
练习：每组选择选择2～3种技法进行创作练习
五、图片拍摄技巧
中心构图法
对称轴构图法
九宫格构图法
三分构图法
水平构图法
垂直构图法
对角线构图法
S型构图法
框架构图法
练习：用手机拍摄现场，学习横屏与竖屏的区别
六、拍摄视频与剪辑技巧
四种常规运镜技巧
三种常用的转场运镜技巧
剪影软件剪辑（提前下载剪影APP或电脑端）
剪映软件基本认知
导入素材/素材库/音乐库/模版库/字体库/背景库/特效库/转场库/滤镜库
文/图/音/视/转/特
5、剪映编辑技巧
a）主轨素材裁剪与编辑/音画分离/素材替代
b）智能字幕/添加文字模版
c）画外音设计/背景音乐
d）添加背景画面/滤镜与调色转场技巧
6、镜头组与脚本
拉片模仿
镜头组接
b1）镜头组接的特点
b2）镜头组接的模型
画面变速与蒙太奇
练习：根据文案拍摄作品，每人产出作品至少2条作品

第四讲：新媒运营篇
作品发布流程实操
上传作品
编辑封面
关联热点
投稿话题
添加标签（挂车、预告等）
添加定位
高级设置
定时发布
作品发布技巧
抖音发布技巧
微信视频号发布技巧
数据大盘认知
自持账号数据分析
账号数据
作品数据
粉丝数据
对标账号数据分析
推动数据增长
热点拉新推广
同行拉新推广
投流量推广
优惠券推广
公域与私域转换流程
整体复盘
新媒体KPT复盘
打造内容模版

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