课程大纲：

企业合同签约培训

课程背景
“合同”充斥着整个社会，成为人尽皆知的词语。合同是企业经济活动的重要载体，也是企业诉讼风险的主要来源。
越来越多的企业将合同管理作为日常经营管理的重点，通过加强合同管理来防范企业法律风险的发生。
但很多企业在实施合同管理中，将合同审查等同于合同管理认为配备了法务人员或聘请了常年法律顾问对合同进行审查就实现了合同的管理，可结果却事与愿违，并没有达到预期的目标。

课程收器
进行庭审实际案例解析，以案说法，提升学员诉讼技巧。
了解合同谈判技巧，让学员掌据谈判技巧，掌据合同主动权。
解析买卖等五大常用合同提升学员的法治、合规意识，将合法合规落实到日常工作中
通过现场答疑的方式解决企业现实法律问题。

培训对象
企业中、高管理层

课程方式
案例讨论+答疑+讲授等形式

课程大纲
第-章 合同与企业:法商视角下企业合同管理的“道”与“术”
一、企业合同管理的总体要求
(一)分级授权管理制度
(二)业务部门职责分工
(三)统一归口管理
(四)考核与责任追究制度
二、企业合同管理的六大内容
(一)合同签署前的资信调查与谈判
（二）合同起草、审核与签署
（三）合同履行管理与跟踪监督
（四)合同变更、解除与终止
(五)合同纠纷处理
(六)合同档案管理
三、企业合同管理的五大高频风险
（一)未进行资信背调或资信背调不到位
（二）合同条款内容不完善
（三）合同跟踪监督不及时
(四)合同归档部门不清晰
(五)合同纠纷处理不积极

第二章 合同来源篇:企业获客签单的渠道/形式有哪些?
(一)政府“公共类”(采购)渠道/形式
1.公开招标
2.邀请招标
3.竞争性谈判
4.竞争性碰商
5.单一来源
6.框架协议
7.询价
(二)传统/新兴“市场类”渠道/形式
1.投标
2.磋商
3.链主企业认证
4.项目*定点

第三章 合同审核订立篇:合同规范审核签订的五大要点
(一)背调合同相对方，源头甄别瑕疵交易主体
1.甄别主体是否适格，是否有权订立合同?
2.甄别是否具备相关交易资质
3.甄别对手方的不良资信与履约能力
(二)法律事务嵌入部门业务，确保合同风险整体可控
1.交易形式的匹配与确定，源头把控交易风险
2.交易流程的合法与合规，程序先于实体
3.交易配套性文件的设计与审查
4.合同示范文本的适用与修正
(三)确定交易模式，匹配相应的合同模板
1，民法典下的19种典型合同/有名合同
2.非典型合同/无名合同
3.新兴合同
4.混合合同
(四)十一步骤掌握草拟合同文本主动权
1，明确交易背景，精心设计鉴于条款
2.聚焦交易目的，清晰界定合同目的
3.配置权利义务责任，明确“约定”依据
4.合同关键条件条款的定制化设置
5.合同金额与税票，付款条款的精细化约定
6，商业保密/廉洁条款的必要性
7、合同是否需设定有效期条款
8.穷尽救济途径，违约金条款如何设计
9.合同解除情形的约定设计
10，管辖条款的有利约定
11，规范与便捷，签字盖章条款如何明晰表述
(五)严格执行合同审签流程，杜绝未审先签的违规事项
1、合同审签流程设计
2.合同审签内部权限控制与监督

第四章 合同履行篇:合同履行过程中的风险排查与处理
(一)企业合同履约过程的监督检查
1.合同履行监督部门职责
2.检查合同审核意见的采纳情况
3.检查合同执行者全面理解合同权利与义务的情况
4.检查合同的按约履行情况
(二)企业合同履约过程中的纠纷处理
1、立即启动案件管理程序
2、积极寻求利益*化的纠纷解决办法
3.适当行使合同履行抗辩权
4.按期提出解除合同的异议
5.履行相应减损义务
6.注意诉讼时效的相关规定
7，注意合同的不利变更

第五章 合同纠纷篇:合同无法按约履行，如何教济?
(一)合同纠纷的四大解决途径
1.和解
2.调解
3.商事仲裁
4.民事诉讼
(二)合同纠纷的协商解决:你情我愿下的私力救济
1.和解策略拟定
2.和解谈判
3.和解协议草拟、签订与履行
(三)合同纠纷中民事诉讼的实战经验分享
1.诉讼主体的确定:合同的“相对性”与突破
2，管辖法院的确定:管转权异议的提出与应诉管转
3.诉讼时效的意义:时效抗辩的实务应用
4、诉讼策略的拟定:合同约定先于法律规定的理解
5.合同质量问题的留痕固定:证据思维在商业实践
中的应用
6.货款清收的途径、方式与手段
7，诉讼中的财产保全:财产保全如何做?
8，民事判决的执行:如何将纸面权益变现?

讲师介绍：吉泽伟
西北政法大学硕士
陕西永嘉信律师事务所合饮人
陕西省律师协会劳动与社会保
障法专业委员会花书长
陕西法学会社会法学研究会理事
吉律师坚持“受人之托忠人之事”的理念，长期专注与企业人力资源法务管理、商事合同争议解决、股权激励筹划等事务的诉讼与非诉讼法律服务
协助指导企业构建法律风险管理体系与企业合规管理体系，应邀为企业提供法制宣传讲座。

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