课程大纲：

经营模拟沙盘课程

课程背景
这是一门为期2天的商业模拟沙盘系列课程，课程参与者将分组代表六家公司模拟真实的商业环境参与市场竞争。学员将要在模拟的12个模拟周期中，在客户、市场资源及利润等方面进行一番真正的较量。这模拟有助于员工形成宏观规划、战略布局的思维模式。
生动有趣形象的沙盘开场，以成立公司进行运作比拼的方式，巧妙的将理论与实践融汇贯通，从资产负债表、利润表学习开始，从市场需求、产品需求、产品研发、生产制造、销售、交付、服务、回款、现金收入、利润等为线索进行实战,精彩纷星，收获不断。

学员对象：
老板/总经理/合伙人
学会科学决策、有效利用资源、规避经营风险、优化企业经营活动

HR 负责人
让HR成为懂业务的HR、深入了解业务运作逻辑、掌握经营意识和财务思维

业务负责人
形成财务思维、掌握财务能力、强化成本管控和利润导向、更好理解老板思路

财务负责人
把控企业经营关键、做好财务风控、灵活应用财务知识、辅助老板做最优决策

课程特色
企业经营决策实战沙盘是目前市场上*的将企业的三张财务报表(资产负债表、损益表、现金流量表)同时星现在一张教学沙盘上，可将企业现实的经营数据展示在沙盘上，给学员以强力的视觉冲击，学员可以通过立体视图理解所有经营数据的相关性和三张财务报表。
特讯将经营沙盘课程引入跨境后，通过以下三种形式对跨境电商行业深度
定制:
一、定制模拟跨境业务情景卡
在经营沙盘中设置了物流运输费用变动、仓储成本影响、合规经营影响、高
端人才影响、现金流回款、生产周期固定 or 变动差异等6个贴合跨境电商
业务场景的情景卡,和跨境电商业务场景结合,在课件教材、沙盘演练老师
点评语言话术等环节融入;
二、跨境标杆企业沙盘解读
运用经营沙盘对安克创新、有棵树的经营情况进行沙盘复现，直观的将企
业的财务状况和经营状况在一张沙盘盘面上完整呈现，帮助经营者快速洞
察经营问题,找到核心关键;
三、定制经营沙盘盘而选代
在盘面文字上备注跨境电商版，项目设置中比如营业外支出里加入跨境电
商特有的仓储费用等;

学员收获：
1.培养商业意识 提高市场敏感度
在课程中，学员完全按照成立独立公司的标准搭建团队、找准各自的定位、展现企业吸引力以获得资本、设法在模拟商业环境中成功存活并持续经营以培养 商业意识。学员需要决定公司战略方向，挖掘客户，占领市场，参与商业谈判，制定价格策略、考虑投入产出比、注意节约企业经营成本，在市场规则的运作下直面市场竞争的残酷，从而逐步培养商业意识，提升对市场敏感度,提升企业经 营的精细化管理水平,实现企业战略落地的目的。
2.掌握企业经营管理工具 提升精细化管理
财务语言是商业运作的通用语言，能够平衡企业决策的诸多要素。学员通过模拟实战能够有效应用3个经营管理工具，开展全面预算管理、盈亏平衡点计算和现金流预测，合理把控库存和资金收款风险，用图形及算法来找到盈亏平衡点，为企业下阶段目标提供数据支撑，进行重大投资活动前，先算好账,投入产出比到底值不值,需要多少钱到底够不够。
3.强化经营导问 做出科学的经营决策
市场竞争依赖管理者科学的经营决策和正确的战略选择。课程通过一系列管理工具的运用，帮助学员系统思考科学决策和团队管理，保守会让你丧失机遇，过度激进会让你更加难于承受风险，高昂的成本或者过多的库存都会让你不得不陷入低水平竞争;有时候错误的决策比什么都不做带来的损失和后果还要严重。

课程大纲：
第-模块成 解析企业三大财务报表
商业是用数字来表达的，不理解数字就不能很好地解读企业经营情况，不能进行理性科学的决策!
1.现金流量表
2.资产负债表:固定资产 Vs 流动资产,融资贷款原则
3.收益表
变动成本 Vs 固定成本
为什么企业需要把所有成本分为“变 动成本”和“固定成本”?
如何利用收益表帮助企业*化节约成本
支出、费用、成本如何分析

第二模块 衡量企业运营能力三角力
企业为什么需要这些比率?如何分析和解读他们?哪个比率最重要?
1.销售/利润回报率
2.(净)资产回报率
3.资产周转率

第三模块 预算及差异管理
作为管理企业最有效的方法，预算管理能推动企业运营。
1.预算的作用:事先控制/制止低效行为/追求全局效率
2.如何编制财务预算和企业利润目标?
从上到下预算
从下到上预算
3.预算差异(变动)分析:找出现实结果和预期目标之间的距离

第四模块 盈亏平衡点(保本平衡点)及其运用
1.发现企业的*盈利模式，最有效实现盈利
盈亏平衡点工具对企业经营的意义?
企业首先应关注价格还是成本?
企业的营业利润有哪些因素(变量)制约?
为什么不同的变量对不同成本结构的企业意义完全不一样?
贵公司的利润最主要取决于哪个变量?为什么?
贵公司能打价格战吗?为什么?
为什么对企业来说,价格降低10%利润有可能降低50%以上?

第五模块 市场供需分析
任何一家企业都不是孤立在市场上运作，竞争对手的策略以及经济大环境的影响是企业必须关注的内容。
1.如何影响定价方案?如何制定有竞争性的价格?
2.如何影响企业的现金流?
3.如何影响企业的生产规模?

第六模块 利润与企业视模的关系
市场较好的前提下,企业往往会扩大规模以谋取更大的利润。
1.扩大规模的益处有哪些?
2.扩大规模的风险有哪些?
3.如何有效控制由于扩大规模带来的风险?
企业财务杠杆比例
现金流预测
速动比率

第七模块 人力资源
不管是制造业还是服务业，企业的价值都由员工来创造。
1.扩大规模的益处有哪些?
如何将人力资本、技术与资金资本进行有效结合,追求商业结果?
在企业没有销售的时候,劳动力都是成本吗?

第八模块 跨境电商经营亲例模扒
安克创新、有棵树

讲师介绍
徐凌云
战略与经营管理专家
销售实战资深专家
清华大学管理创新研究中心讲师
徐老师是深圳市“双创”导师,担任腾讯、华润、中兴、中广核等多家企业的战
略顾问,指导目标企业的战略突破与转型，实现业务的有效增长。“实战+干
货+幽默”是徐老师授课的显著特点，深受众多学员欢迎。

经营模拟沙盘课程