课程大纲：

市场形势营销提升课程

第一部分 当下市场分析
一、 国际局势的变化
摩根大通投行的投资宝典解读
中国的周期环境分析
外围国家的周期环境分析
俄乌冲突的影响
二、 国内政策与环境的转变
为何我国会是一个低利率的趋势
资管新规带来的影响
三、解读中国经济数据与股市的关联
*
CPI
M1-M2
GDP为何被人认为是一个不真实的数据
中国经济数据在美林投资时钟的运用
四、中国股市与基金分析
中国A股推背图
二融余额白酒板块的问题
医药板块的问题
新能源的赛道
军工板块是否值得投资
政策面
五、中国债市分析
债券的种类
债券的收益是怎么来的?
债券最怕什么?
如何观察债券市场
久期管理固收+基金的基金经理人是如何操作

第二部分 疫情下的营销技巧提升
一、电话营销及邀约
电话邀约的5大步骤
确认是否本人
介绍自己及推荐人（如有）
询问客户是否方便讲电话
道明见面目的
敲定见面时间
电话邀约的7大关键点
人际感（声音愉悦，热情，保持微笑）
见面目的是否有吸引力
避免详细介绍产品细节
未能成功约到时间时是否有预约下次通话时间
电话前是否有仔细准备
电话前是否有预热
陌生客户电话后是否有短信跟进
常见的电话异议处理
陌生客户首次电话前的预热短信模版
陌生客户电话接触后的跟进短信模版
二、微信维护与营销
微信的作用与意义
微信的互动方式
信息、点赞、评论、投票
微信个人品牌打造
头像
名字
地区、个性签名
微信朋友圈打造
朋友圈发送的*时机
如何提高客户加微信的意愿
如何利用朋友圈进行在线引流到线下
朋友圈如何和其他新媒体联动维护
网点短视频作用：网点微信短视频联动
短视频内容设计：定客群、定风格、定思路、定结果
三、产品销售技巧
场景式营销技巧
新闻、热点
投资机会与建议
具体产品
拉新存款的技巧
如何应对资管新规下所带来的改变
存款的优势与客群
需求挖掘的技巧
如何创造需求
如何把产品说到客户的心里
FABE的话术编写技巧

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