课程大纲：

渠道营销与管理课程

课程背景：
任何一个企业在产品通向消费则的过程中，都是无法独自承担这中间一切事务的。因为生产者相对集中，消费者相对分散，生产者直供消费者费用极高，管理难度极大，管理、资金成本也高，了解并适应消费者的成本很高，因此需要有个中介机构。协助生产者将产品转移至消费者手中的所有中间环节叫分销渠道，这是企业提升经济效益，实现专业化分工管理的必然结果。而且，很多公司发现，即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，但如果对渠道战略不给予充分重视的话，市场份额仍然会下降。那么企业应该布局渠道战略呢？本课程从市场实际需求、实战落地出发，为培训学员提供了渠道营销与管理方法的解读，对各位学员的渠道管理工作能力进行实战实训。

受益群体：各行业中下层商务人员、销售人员、市场推广人员、招商人员等

核心解决问题：帮助商务等人员在当前的渠道形势下获得更多效益，诸如渠道的不断细分、在大型的渠道合作伙伴与传统的较小规模、区域性的运营商之间取得平衡等使渠道环境变化速度越来越快的一部分因素。本课程一个重要的分享内容是如何通过项目报备制管控终端用户信息，从保证产品能够顺利销售出去的终端客户及其需求入手，一个合理的渠道设计蓝图慢慢浮现出来。跟随这副蓝图的指引，再运用管理和监测持续的业绩表现的一系列工具，我们的企业会有强大的发展。
一、分销渠道建设的必要性
-生产企业角度
-分销渠道代理商角度
二、分销渠道的定义及类型
-定义
-类型
三、分销渠道的选择、管理和评价
-选择
-渠道模式的分类
-影响分销渠道选择的因素
-各类渠道适合的产品和行业
-管理
-理论基础
-具体方法
分组进行角色演练
-评价
-模式
-成员
四、分销渠道发展的五种探索
-工业超市模式
-第三渠道模式
-股份制合作模式
-复合渠道模式
-电商模式
五、分销渠道实际案例演练
实战沙盘模拟：培训学员为虚拟企业及其产品进行渠道战略规划（分组演练）

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