课程大纲：
生意复盘洞察课程
【课程背景】
前线营销人员，是企业重要的队伍。俗话说商场如战场、兵熊熊一个、将熊熊一窝，一场战争、甚至只是单个战役，训练有素的战士是关键，而这群战士的指挥官的战术指挥水平，更是关键中的关键。
“战区指挥官”目前面对的核心挑战有：
如何合理设定目标、制定战术、分配资源？如何获得经销合作伙伴的资源与行动支持？
【课程收益】
【生意复盘洞察】：掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力
【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划
【联合生意计划】：掌握高效说服经销商的方法与工具
【课程对象】
前线营销团队的“战区指挥官”、区域负责人的高潜力培养对象
【课程大纲】
导入：破冰与概述
-生意复盘的重要性
-生意复盘与销售数据分析
一、生意的高效复盘
1、为何要进行生意复盘？（意义与价值）
-销售预测（Forecast）
-现状监控（Monitor）
-业绩评估（evaluate）
-诊断问题（Diagnose）
-发现机会（Explore）
2、生意复盘需要看哪些内容
-业务结果系列
-执行过程系列
-其他重点关注系列
3、 本章小结
二、销售数据管理如何获取和管理基本数据
1、业务指标建立
-如何围绕一个业务主题建立衡量指标体系？
-业务底层逻辑的设计
2、数据清单管理
-数据的获取与共享
-数据有效性
-数据记录与数据库
4、 本章小结
三、销售分析流程
1、确定业务主题
2、明确对比关系
3、适当的表现形式
4、Workshop：ABC零售商的生意回顾数据整理
5、本章小结
四、销售分析方法
1、统计分析法
2、类比分析法
-比例分析
-纵向类比分析
-横向类比分析
3、时间序列分析法
4、图形辅助分析
-Workshop：ABC零售商Scorecard
5、 本章小结
五、报告分析与洞察
案例：报告实例分析（WCC-DAR）
练习：分析与洞察我们的报告
生意复盘洞察课程
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