课程大纲：
客户经销商联合课程
【课程背景】
前线营销人员，是企业重要的队伍。俗话说商场如战场、兵熊熊一个、将熊熊一窝，一场战争、甚至只是单个战役，训练有素的战士是关键，而这群战士的指挥官的战术指挥水平，更是关键中的关键。
“战区指挥官”目前面对的核心挑战有：
如何合理设定目标、制定战术、分配资源？如何获得经销合作伙伴的资源与行动支持？
【课程收益】
【生意复盘洞察】：掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力
【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划
【联合生意计划】：掌握高效说服经销商的方法与工具
【课程对象】
前线营销团队的“战区指挥官”、区域负责人的高潜力培养对象
【课程大纲】
一、经销商管理的常见挑战
1、经销商管理中常见的五大挑战与剖析
2、经销盈利模式与影响
3、市场分销模式（Route-to-Market）与影响
二、关于JBP-客户（经销商）联合生意计划
1、何为JBP（客户联合生意计划）概念与核心
2、JBP包含哪些的内容？
品牌厂商的上阶段生意回顾
品牌厂商的下阶段生意计划
经销商的上阶段相关实施情况复盘报告
经销商的上阶段相关经营财务状况回顾
经销商的下阶段相关经营财务目标与计划
经销商的下阶段生意合作实施计划
3、为何JBP如此被重视作用与价值
4、JBP通常在哪些情况下使用场合、时机及原则
5、用好JBP需要具备哪些条件三方面六要素
6、JBP是如何实施及管理的一个闭环、四个流程
7、章节小结
三、JBP的策划与设计
1、做好JBP要做好哪些准备“核心关键6+1”
2、各报表该看哪些，说哪些关键指标的抽取、洞察
品牌厂商的上阶段生意回顾
品牌厂商的下阶段生意计划
经销商的上阶段相关实施情况复盘报告
经销商的上阶段相关经营财务状况回顾
经销商的下阶段相关经营财务目标与计划
经销商的下阶段生意合作实施计划
JBP卖入的沟通准备
3、补充：关键的工具“客户渗透”
何为“客户渗透”
为何要对经销商进行客户渗透
如何进行“经销商客户渗透”
4、 章节小结
四、JBP卖入的实施
1、JBP沟通策略的中心思想与关键要点
2、JBP的日常沟通实施要点
3、JBP高层沟通会的组织、实施要点
4、小组练习与讨论
五、实战演练我的年度生意计划
1、学员准备自己的生意数据
2、根据之前各阶段所学，复盘及洞察过往生意
3、制定下一阶段生意计划、经销商JBP
4、各小组分享、辩论
5、导师点评总结
客户经销商联合课程
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