课程大纲：

房地产新媒体培训

你是否遇到过以下问题？
老板没时间做短视频怎么办
员工离职了，怎么保障公司的利益不受损失
发布短视频到底用员工的账号还是公司的
团队只有3个人，能不能做短视频
点赞和关注量上不去怎么办
直播间一进一出，在线人数上不去
预约人数很多但转化率上不去
上面的问题在这里都会找到答案

课程背景：
2023 · 大环境 大调控 大转折 层层碎局
2024 · 新红利 新布局 新营销 鼎新革局
      2024如何碎局、破局、入局、布局、控局、化“危”为“机”，实现弯道超车？当下销售指标，依旧是悬在营销团队头上的一把利剑，在传统营销失效，线下流量见顶的市场环境下，怎么办?地产行业永恒不变的铁律：“流量在哪里，客户就在哪里。客户在哪里，营销就在哪里！”短视频、新媒体、抖音获客、线上矩阵……接续地产人涅槃的翅膀，直播获客大行其道，新媒体营销已然成为所有地产人获客、活客与降本增效、打破市场僵局的一个突破口。
      如果房地产企业还不知道怎么做短视频、怎么做直播、怎么布局新媒体，时间不出三年，你会发现那些原先流量不如你、楼盘产品不如你、营销团队不如你的全都跑在了你前面。其实个人IP、案场团队及企业矩阵营销，只需要找到一个适合自己的线上定位模式，同样可以每天流量不断，电话预约咨询量不断，因为短视频就像业务员一样，每天24小时在帮你跑业务。
      短视频新媒体营销的核心，是将用户变成一对一的亲密关系，做信任、谈感情、供服务，以此吸引用户消费，降低流量成本，从用户变成客户。私域流量可以帮助企业建立和保持客户联系，将原有的流量独立出平台，更有利于客户的再次触达，从而打造“超级铁粉用户”，有效增加客户粘性。

本套课程研究各种短视频平台流量机制达6年之久，针对营销团队进行闭环培训、价值点提炼、话术优化及推广方案的有效指导，利用新媒体移动互联网思维协助案场搭建抖音等矩阵平台进行引流，搭建完善的新媒体营销、短视频拓客与直播卖房的知识体系，培育学员的新媒体营销实战技能，从而达到短时间内业绩提升的效果。

课程特色：
无套路、少理论：老师学员一对一答疑解惑，大白话讲解，多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点，帮助学员透视、理解和掌握，让您学有所成，学有所获。
真案例、真实操：精选新媒体经典真实案例，现场边学边操作，课堂上能完成何必放课下。
真互动、真落地：直播拆解、视频拆解、文案创作拆解、拍摄定位拆解、流量剪辑拆解、学习并掌握抖音、视频号、小红书等平台的地产类短视频营销的实操技巧，场景教学帮你层层拆解实操落地。
全体系、全闭环：2天1晚集训让所有学员把握房企短视频+直播领域的路径规划与核心壁垒！熟练运用短视频+直播运营的各项落地实施工具和方法！

授课形式：理论讲解+角色扮演+个案分析+现场演练+分组讨论+作业实操    学员分享

课程对象：
★ 房地产总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、销售经理、销售精英和一线地产媒体团队
★ 需要楼盘打造线上矩阵的房企
★ 所有地产从业者，希望能够通过学习流量-获客-成交的地产人
★ 地产营销代理公司、营销策划顾问(或咨询)公司总经理、销售策划、媒介推广、渠道等一线人员。

讲师介绍：
王柏翰：毕业于首都经济贸易大学、北京大学EMBA  ，2012年于北大博雅地产EMBA总裁班研修，2014年于北大博雅PE投融资总裁班研修，20载深耕不辍，落地55个项目，实现总产值200亿元以上。曾任职上市公司集团副总，现任某商业运营管理有限公司董事长、中国房地产培训协会十大金牌讲师……
李京龙：互联网+营销策划顾问、新媒体运营实战专家16年互联网营销实战经验，房地产营销策划专家，中国房地产培训协会十大金牌讲师……
李京龙老师是一位注重实战的复合型地产专家，深耕房地产行业16载，专长于房地产行业政策研究与解读，房地产项目全程营销策划、终端销售控制、项目销售难点破局解决等。实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域。李京龙老师专注于数字流量生态的研究，助力房企降本增效，提升数字化营销竞争力，帮助案场实现线上线下的营销裂变，破解开发商营销难题。并利用多年的行业经验总结了一套《销售其实很简单》的营销方法论，致力于为销售人员赋能，使销售团队在实战中掌握促成策略及操作技巧。

课程大纲：
第一节：抖音助力地产人赢在起跑线，重回跑量巅峰
■ 地产新模式，让你提前3年布局做好自己
■ 传统＋新媒体流量可复制创新打法的公式思维
■ 如何利用直播短视频布局抢占竞品客源
■ 力挽狂澜，30天10组获客到500组+质的飞跃
■ 批量转化到访秘籍，200字口播如何成交10套房子
■ 如何搭建抖音多渠道流量矩阵，7天成交190组
■ 山西晋城某地产集团从年销30套到年销900多套，看海陆空三军联合作战如何逆袭

第二节：揭秘短视频从500流量到10万+神秘面纱
■ 你必须知道卖房账号错误的20个基础设置
■ 卖房账号搭建后不能忽略的8个重要因素
■ 30天10万+粉丝账号搭建的重要顺序
■  同城抖音卖房账号*抓取粉丝的*方法
■ 你的3段式标题法不能爆火的5大因素
■ 可复制的1段式口播内容让你成为流量焦点

第三节：学会23大垂直流量赛道，才能实现同城矩阵突围
■ 你的账号正在混淆个人、企业、门店IP定位的问题
■ 现场手把手教你创作5大流量风暴短视频
■ 一段式实操口播文案随时创作的50人＋预约秘籍
■ 短视频点赞提速，播放量提升30倍脚本创作法
■ 教你随便给你一段文案，能让它播放量破万

第四节：万能公式打造地产主播高获客的转化法宝
■ 小工具应该这样用，才能场场直播预约不断
■ 不用万元相机，照样干出高级感的自己
■ 即使不出镜，直播间的场景也能让你100＋人在线
■ 教你如何用500字话术，自信满满直播2个小时以上
■  课堂3段式直播话术，1天进阶直播大神
■ 实景实操，课堂走进直播间，我的场地我做主

第五节：做好抖音转私域的8大玩法，不成交都难
■ 用好抖音闭环的转化工具，轻松日获客100组+
■ 数百地产人一起帮你转发不同的口播视频，会是什么场景
■ 房地产销冠从来不对外说的N＋1微信获客秘籍
■ 不懂抖音和微信的生态闭环，预约再多等于0
■ 三步让你学会搭建线上营销场景，躺着就有预约量

第六节：房产账号冷启动养号
■ 账号必备五件套--账号昵称、背景图、简介、头像、图片封面的设置
■ 主账号认证--以项目或房企名称命名的企业账号
■ 地产资质补充认证--解决地产直播断播、违规等问题
■ 开播粉丝要求--pc端直播1000粉丝以上即可开播
■ 地产账号分类--讲解当下抖音最火爆的地产账号类型
■ 同城抖音地产账号*定位--玩转抖音同城，做最适合、最*的账号类型■ 实操--定位自己想要的地产账号

第七节：房产账号线上拓客营销与短视频运营实战
■ 自媒体平台流量逻辑--从抖音推荐机制、规避风控全方面了解平台
■ 公域转私域--形成闭环的转化，可长时间维护客户资源
■ 爆款短视频拍摄方法--短视频拍摄从0到1全方位讲解
■ 文案方向--根据项目销售节点梳理视频文案内容
■ 选题方法--根据账号不同定位，人设不同产出内容
■ 公式发搞定文案脚本--三段、五段、七段式拍视频玩法
■ 快速打视频标签方法--通过标签进行短视频定位
■ 学会看数据--一张图看懂短视频流量走向
■ 必须要关注的10类房产大v账号
■ 实操--短视频文案编写
■ 案例分析--苏州万达如何通过抖音卖别墅
■ 案例分析--阳信县某地产公司如何实现一场直播转化5套
■ 抖音短视频营销复盘表格工具

第八节：抖音直播卖房运营实战
■ 影响直播流量因素--四大因素告诉你为什么没有流量
■ 如何打造爆款话题--直播话题的选择是留人的关键
■ 唤醒用户流量密码--直播间留人时间短，一招帮你搞定
■ 直播间互动话术技巧--掌握互动内核，让直播间嗨起来
■ 地产主播必备知识--掌握必备的地产知识，避免尬聊
■ 留资翻倍妙招--留资上不去是方法用的不对，解决留资个位数问题
■ 直播话术--暖场话术、预约话术、禁忌话术、互动引导话术
■ 三招教你轻松看懂直播大屏数据
■ 抖音直播营销案例：新乡天福美好生活家园项目
■ 抖音直播营销案例：赤峰市坤厦璟承湾项目
■ 抖音直播营销表格化工具

第九节：直播工具实战运用
■ 直播伴侣应用讲解--运用直播伴侣在电脑直播
■ 无他伴侣手机直播操作讲解
■ 小风车的开通及应用--获取留资的途径
■ 直播间福袋设置--福袋设置可以增加直播间留人时长
■ 高级感直播间搭建
■ 直播间补光灯、摄像头、绿幕位置摆放及后期调整
■ 绿幕直播如何选择背景营造高大上直播间
■ 直播图片幻灯片的设置及高级运用方法
■ 现场搭建直播间演示

第十节：微信私域运营及营销实战
■ 四种方法、三类群教你如何增加私域，从此不再为获客发愁
■ 短视频裂变你会吗？数百人一起帮你转发视频会有什么效果
■ 玩转微信营销工具，让你获客的效率成倍增加
■ 销冠都是这样发朋友圈的--3步N+1晒图发让你轻松获客
■ 线上也能建立营销场景--让客户主动找你买房
■ 实操--分别发布成交、热销、签约场景朋友圈，制造线上营销场景

第十一节：提升案场客户转化率逼定技巧
■ 带看邀约：影响邀约客户成功到售楼处的三个要素
■ 商圈介绍：教育、医疗、交通、商业四大模块话术
■ 营销氛围：团队配合营造购买紧迫感的氛围，让客户立马下单
■ 开发商介绍：让客户对开发商产生信赖的3大技巧
■ 市场揭秘：更有说服力的FABE房源带看介绍法
■ 场景化讲解：让客户身临其境的五感带看法提高3倍转化率
■ 到访售楼处：引导客户来售楼处的3个话术表单，提高客户购买意向
■ 问题集锦：与客户谈判的八大注意事项
■ 异议处理：学会倾听、提问和反馈技术
■ 总结项目快速去化路径：任务分解、团队配置、活动铺排、客户分析
■ 案例解析：住宅和商业项目短视频营销项目方案实施流程

房地产新媒体培训