国内外经济形势课程
课程背景:
2023年全球地区形势不稳定,国际经济增长放缓,疫情带来的冲击还未完全消除,老百姓曾经以为最安全的银行,国际上银行危机频现,而国内环境挑战巨大,经济形势持续下行,房产业一蹶不振,裁员潮不断,国内银行理财产品也会亏钱,保险产品利率也在下调,在这样的时代背景下,保险从业人员要看到未来保险行业的发展的危与机分别是什么,才能练好内功,把握行业机遇。
课程收益:
了解2023年的国际国内环境和经济形势,了解市场的需求,增加销售信心
能将所学内容活学活用,转化为与客户沟通的素材
课程对象:
保险行业从业人员
课程方式:
讲授+案例+互动+演练
课程大纲
第一讲:国际经济环境不稳定
一、2023年全球地区形势不稳定
1. 亚太:排除干扰谋合作
2. 欧洲:多重考验在眼前
3. *:极化脱钩愈衰退
4. 亚欧:变数虽多仍前行
5. 中东:局势趋稳“向东行”
6. 非洲:自主求稳促发展
二、大国博弈进入持久战
1. 西方与非西方之间的政治对等结构日趋强化
2. 俄罗斯试图打破*霸权主导下的二战后国际秩序
3. *贸易战拉锯
三、世界经济增长放缓
1. *银行危机的爆发
2. 瑞士信贷由当地政府支持并接管
3. 美联储持续加息
4. 多国面临通胀压力
5. 国际信心不足
联合国贸发会议预测,2022年全球经济将增长2.5%,2023年经济增长率将放缓至2.2%
联合国预计2023年全球经济增长将放缓至1.9%
四、首席经济学家预测亚洲经济增长最快
1.93%接受报告调查的经济学家预测亚洲至少会有温和的增长
2.97%的受访者预测中国将出现温和、强劲或非常强劲的增长
第二讲:国内社会环境比较复杂
一、中国人口规模巨大
1. 人口众多:资源环境有限
2. 老龄化严重:养老缺口大
3. 养老金缺口:将越来越大
4. 社会保障替代率:会越来越低
二、后疫情时代挑战巨大
1. 各行业缩水严重:例如房地产价格大跌
2. 裁员降薪潮:腾讯、京东、阿里、百度……
3. 银行利率持续下行,大量理财产品跌破净值
三、中国推进共同富裕的现代化
1. 金字塔型转向纺锤型(橄榄型)
2. 开征遗产税是大势所趋:国家提出三次分配的概念;2023年不动产全国实现统一登记
3. 开征房地产税箭在弦上:房产税已从热点城市推开稳步推进
第三讲:中国经济形势有不稳定性
一、经济还在持续下行
1. 欧美银行危机,美联储持续加息
2. 2022《世界经济展望》:危机与风险抬头,前景愈发暗淡
3. 房贷利率持续走低:房产市场卖不动了,二手房现出售潮
二、买银行理财也会亏钱
1. 超千只银行理财产品“破净”-东亚前海证券研究所
2. 2022超2000款银行产品负收益
二、存款、国债利率在持续下调
1. 银行存款利率连年下降:6月8日五年期利率调到2.5%
2. 国债利率连年下降:2022年五年期3.22%,三年期3.05%
3. 保险产品利率下调(最终关注-增额终身寿利率下调:3.5%调到3%)
研讨:在这样的时代背景及经济形势下,你觉得未来客户更需要什么类别的产品?
第四讲:中国保险行业的经营前景展望
一、保险行业需求旺盛
1. 国民保险意识觉醒
案例:抖音上“保险”话题播放量
家庭保单从0-1变为1-n
2. 国民购买力增强
高净值人群增加
案例:我国居民财富总值近700万亿元,全球第二
二、政策带来大单机遇
1. 陆家嘴论坛(6月8-9日)
1)主题:全球金融开放与合作:引导经济复苏的新动力
2)体系:构建更好支持科技创新的金融服务体系
3)体系:构建支持“双碳”战略的绿色金融体系
2. 全国实现不动产统一登记(4月25日)
1)为未来遗产税、房产税征收奠定基础
2)为反腐提供便利条件
3)为保险行业的大单诞生提供了更多可能性
3.共同富裕三次分配
1)共同富裕对税收的影响
2)金税四期对企业主的影响
信息:***6月16日会见慈善家比尔盖茨的意义
研讨:我们的销售空间在哪里?
二、保险行业空间广阔
1.我国保险业发展迅速
2022年保费收入4.695万亿元,其中人身险总保费达3.2万亿元,位列世界第二。
2.仍处于发展的初级阶段
1)保险密度:2022年中国大陆保险密度为3326元,2022年全国保险密度达到近十年来的最高值,人均保费较2021年增长147元;
2)保险深度:2022年中国保险深度为3.88%,保险深度在2020年达到4.45%的顶峰后已经连续两年下滑,2022年为近七年来*。
3.未来发展空间广阔
世界银行研究表明,人均GDP在0.5-1.5万美元区间时,保险深度会加速攀升
三. 保险行业潜力巨大
中国保险业平均保险深度较全球水平仍有较大发展空间
安仁礼博士:中国保险占全球份额有望从2019年的10%提升至2030年的19%
四、保险行业人力优化
1. 精英的队伍:从业人员素质大幅度提升
2. 精干的组织:各家基本法设计大幅度修改
3. 精准的服务:服务聚焦客户满足多元需求(健康/医疗/科技/养老)
五、保险行业服务创新
1. 持续化的服务:包括了保险、财富管理、医疗健康管理以及老年护理等等全方位服务
2. 个性化的建议:未来销售的不再是关系、不再是产品,而是个性化的解决方案
3. 专业化的顾问:成为照顾客户家庭全生命周期的顾问
案例:*的寿险从业人员生态
演练:保险业的前景
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