课程大纲：

圈层营销应用课程

培训背景:
随着市场竞争的激烈和消费者需求的不断变化，酒品连锁门店需要不断创新和提升销售能力。在业务员培训中，圈层营销是一种高效的策略，通过深入了解并满足不同层次客户的需求，从而提高业绩。本次培训旨在帮助大区经理、城市经理和优秀店长掌握可转化业绩的方法，并将其成功传递给基层业务员，尤其是在北京、上海等地区用好了圈层营销将会带来的业绩惊喜！

课程收益：
深入理解圈层营销的概念和应用。
掌握客户细分和画像的技能，更精准地定位目标客户。
制定并实施有效的销售策略，提高业绩。
建立团队协作精神，推动销售团队整体提升。

课程对象：
企业中高层、营销管理者、市场部人员、门店管理人员、销售部人员等

课程方式：
理论讲解+实战演练+小组讨论

课程大纲
第一讲：圈层营销概述
1、了解圈层营销的基本概念和原理。
2、分析在酒品连锁门店中应用圈层营销的优势和必要性。
3、鉴别和评估我们目标客户
4、圈层营销的商业价值
1)推销、销售、营销的操作逻辑
2)4P\\4C\\4R\\4S\\4V\\4I\\4E的营销原理
3)圈层营销的底层逻辑
4)圈层营销在大客户运营中的价值
5)看懂*，更清楚如何做好圈层营销

第二讲、圈层营销的市场策略
1、客户细分与画像
2、掌握客户细分的方法，将客户划分为不同的圈层。
3、学习建立客户画像的技巧，深入了解每个圈层客户的需求和偏好。
1)造人设:打造个人人设，快速让别人建立对你的信任
2)开圈子:走进商业合作对象的圈子，获取交流的机会
3)聚背书:学会找到影响商业对象的关键人物，做背书
4)建连接:设计一系列可实施的行为，与客户建立连接
5)做整合:用已有资源帮助新资源，建立资源之间合作
6)举大旗:建立一个合作意愿，形成客户与您深度牵手

第三讲、圈层营销的流量系统
1)流量的三大玩法:品牌流量、公域流量、私域流量
2)流量的五个维度:信息流、用户流、产品流、时间流、现金流
3)影响流量的定位:用户定位、产品定位、渠道定位
4)流量运营的四个步骤:引流、留存、变现、裂变
5)如何通过新媒体玩法快速获取变现流量

第四讲销售漏斗与客户旅程
1、了解销售漏斗的概念，明确在每个阶段如何与客户互动。
2、分析客户从意识到购买的完整旅程，设计相应的销售策略。
3、圈层营销的成交技巧
1)快速掌握客户类型，分析客户思维
2)深挖客户需求，掌握消费走向
3)成交三部曲，售前、售中、售后
4)客户沟通中的望闻问切
5)OLET提问技巧:会提问才能了解客户
6)FAB价值展示:学会呈现自己产品的价值
7)ACE竞品比较方法:如何在竞品中让客户选择
8)CPR异议处理方法:巧妙化解客户的异议
9)*顾问式销售:帮助客户做好顾问
课程总结，学习落地
1.学习心得、收获感言及点评
2.制订学员个人版行动计划
说明：本方案为初步方案，通常情况下，会在培训前，与企业做进一步沟通，根据企业具体情况，调整成最符合企业实际情况的个性化方案。

圈层营销应用课程