课程大纲：

经销商管理系统培训班

课程背景：
您因为经销商的从业人员受教育程度不高、变革意识薄弱，执行能力不强、管理水平不能够支持您的业务发展而担忧吗?
您希望经销商敬配您的专业水平而稳固您们之间的合作关系吗?
您希望在您的经销商大会上再创造一个亮点吗?
由“雄鹰营销创始人、资深实战策划人许大业老师主讲的《金牌经销商核心能力提升》，与您分享如何解决以上问题，分享经销商经营管理的高效四大武器，为您实现与经销商共赢打好坚实的基础。

课程结构：
通过分析经销商的现状和困境，高屋建瓴引发加经销商共鸣;再结合市场发展趋势，为经销商的运筹帷幄、生意经营策略提供发展方向。
经销商要逐步建立或稳固自己的竞争优识，最终集中到如何更好的盈利挣钱。课程重点通过“经销商提升终端销量的“四轮驱动”营销器及推动终端门店销量增长的4项关键KPI指标”
深入讨论通过对影响经销商业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质，开拓经销商专卖店营销蓝海!，帮助经销商拓展市场、提升厂商产品的市场占有率，实现厂商共赢!

课程时间：2天，6小时/天
授课对象：针对如何辅导经销商经营的课程，适合厂家、经销商共同学习

课程大纲：
第一讲：做“营、盈、赢”的经销商
一、经销商发展的四级跳
中国经销商的生命周期
小店、大店、多店、连锁加盟店的四级跳
二、经销商思维的四级跳
经营者、管理者、教练、投资人
经销商思维与行动结果的辩证关系
三、经销商行为四级跳
开店、聚人才、建系统、广复制
领导者/挑战者/专攻者/跟随者

第二讲：四轮驱动拉动经销商终端销售飞速发展
导言：提升门店销量的“四轮驱动”营销器
品牌推广——让品牌在终端落地生根
店员管理——打造高绩效职业店员
销售服务——软性销售：服务式销售，销售中有服务
促销活动——促销是终端拉动的“拉力器”

第三讲：打造高绩效职业店员
一、高效管理的6大影响力武器
——**心理学家西奥迪尼的6大影响力解密
1、互惠式让步
2、承诺和一致性的惯性催眠
3、社会认同原理
4、喜好
5、权威
6、稀缺
视频分享：《建国大业》，总结高效管理的“上提下压，左迎右合”技巧
课堂演练：《落叶归根》感悟6大影响力在管理中的高效运用
二、店员团队激励管理关键点
1、门店团队及人员的目标激励
销售目标制定的“SMART”原则
分析目标、达成共识、方法辅导、正向激励
年度计划下的目标分解管理
2、从“阅人”到“悦人”——扬长避短找员工的激励点
支配强势型性格员工的高效激励
冲动表达型性格员工的高效激励
和气软弱型性格员工的高效激励
严谨冷静型性格员工的高效激励
案例讨论：你的制度是管人还是用人?

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