课程大纲：
精准圈层营销课程
课程背景
在市场环境巨变的当下，企业营销急需不断优化迭代以适应时代需求。如何在新零售思维的指引下实现营销创新，如何能通过精准圈层营销、社群营销将营销创新战略有效落地，是本课程聚焦的核心重点。
课程收益
在为期两天的课程中，学员将掌握营销创新策略及创新方法论，更好的结合行业、企业自身特点，制定符合实际需求的营销创新计划，并付诸实施。获得圈层营销思维、掌握圈层营销实战心法，并通过社群营销等营销抓手加以落地应用。
课程受众
企业营销相关岗位负责人、中高层管理者。
课程大纲
DAY 1 营销创新方法论
一、 消费品市场的观察框架
1、2023年消费市场新变化
2、零售渠道新风向
3、乳业市场竞争新格局
二、解构新零售底层逻辑
1、案例解析：新零售模式驱动下的行业黑马
2、如何理解新零售
3、六“新”驱动力（新零售新在何处）
4、深度解析：人+货+场=新零售（商业结构的重构）
三、新零售框架下的消费者深度管理
1、消费者深入洞察
消费者管理矩阵（人群定位/消费心理/购买行为）
消费者的四种角色
2、客户消费心理分析
-五大消费心理定律
-客户为什么会买单
3、躬身入局：新生代消费者研究
90/00后消费者的特性标签
新生代消费者购买心理与购买行为浅析
案例分析：新生代消费者的“心灵捕手”
四、新零售框架下的产品创新营销
1、案例分析：新零售驱动下的新产品风潮
2、产品创新方法论
3、爆品思维与推广
五、新零售框架下的产品场景营销与顾客体验
1、案例分析：场景营销的N个可能
2、场景营销的价值
3、顾客体验旅程图基于客户体验和场景思维的营销闭环设计
4、互动：我是体验优化师
六、新零售精准圈层营销
1、 圈层营销的现状
-有用户无粉丝
-有产品无关系
-有品牌无KOL圈层
2、 新零售时代圈层营销的基础
-内圈层 – 核心价值
-外圈层 – 精神附加值
3、 圈层营销的四大特点
-高端小众
-精准营销
-方式多样
-线上线下联动
4、精准定位你的用户
-做减法 – 聚焦用户群
-描画像 – 将用户形象化
5、深入洞察你的用户
-艺术品位
-兴趣爱好
-消费动机
-消费心理
-消费习惯
-休闲方式
-行动学习：圈出你的用户圈层
-产出：描绘出产品的用户圈层画像
6、用户需求
-圈层影响力模型TM
-认知/好感/美誉/依赖/推崇
7、让用户说出真正的潜台词
识破“言不由衷的谎言”
洞察“不可告人的秘密“
DAY 2 玩转圈层营销与社群营销
一、社群思维与营销价值
1、社群营销的底层逻辑
-社群到底是什么
-社群营销的本质内涵
-社群思维出发点
2、社群及社群营销的价值
-社群营销的价值
-如何打造一个“有前途”的社群
-社群营销的三个核心问题
二、社群运营方法论
1、社群营销开始前必须考虑的5个W
2、四维解读社群运营的核心点
3、如何营造社群活力
-群的生命周期
-社群短命的七宗罪
-社群活跃度与群发言比
-社群运营三大抓手
-社群活力的四个要素
-高效的社群分工
4、社群粘性打造
-社群粘性如何提升
-群服务
5、社群互动方法
-社群互动常用7种方法
-不同群体的利益需求与关注点
-案例分析：如何实现高效互动
6、社群裂变
-羊群效应
-顾客对一场营销活动的四种心理反应
-裂变逻辑的核心要素
-裂变海报
-社群运营的排兵布阵
-社群裂变方法论
三、社群营销转化（变现）
1、影响社群成交的因素
2、销售额从哪来
3、社群转化与场景成交
4、社群运营创造价值的核心公式
5、社群导流的六种技巧
-线下课/活动引流
-价值引流
-从身边开始引流
-微信群引流
-异业伙伴引流
-线上平台以及内容引流
6、社群转化三步走
7、社群成交的五种套路
-抛出问题，吸引顾客
-解决方案，专业分析
-产品卖点，核心塑造
-助销展示，案例场景
-下单引导，限时限量
精准圈层营销课程
上一篇: 服务大厅金牌接待礼仪
下一篇: 一线人员服务礼仪—打造高品质五星服务
其他相关公开课程:
其他相关公开课程:
其他相关公开课程:
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
