课程大纲：

银行员工激励培训

【课程对象】银行行长、副行长、网点主任及相关管理者和需求者

【课程大纲】
一、员工的执行力和执行效果是达成目标的必要条件
1、当下员工的执行力和执行效果您满意吗？
2、员工的真实内心感受您了解吗？
3、一听到激励，您的第一想法是什么？
4、高层定战略、中层定策略、基层盯执行
5、用激励方案加速目标达成，并释放我们更多的时间和精力
6、我们想要达成什么样的目标？
7、根据现有达成进度，找到我们达成目标的差距
8、我们的达成路径是否明确？
9、不断调整我们的执行策略，保障总体目标的达成
10、从成功销售公式分析当前绩效突破点
11、根据核心突破点来设计您的激励方案更加有效

二、更全面的了解你的员工，有助于激励方案的制定
1、您真的了解您的员工吗？
（1）为什么要了解员工
例：一家大型金融企业高管运用PUA激励策略管理集团重点项目，导致整个部门分崩离析，项目最终被迫进行战略调整。
（2）员工到底想要什么
2、您的员工需要您无时不刻的监督吗？
（1）自激励型员工
例：浦发前销冠的自激励方式
（2）他激励型员工
（3）如何塑造员工的自激励行为
（4）如何让他激励型员工安上自驱动的永动机
3、找到员工的共性需求
（1）为什么会有所谓的高位躺平？
例：2022年老师给北京农行某支行对公条线培训时，学员的真实反馈
（2）为什么会有正面的消极抵抗？
例：2022年老师带领北京农行某支行项目时遇到的真实软抵抗
（3）钱是不是所有人都想要的？
4、基于理性人的假设
（1）人都是在两种力之间进行权衡，最终做出决策的
（2）运用马斯洛5大需求理论找到员工的共性需求
5、功必赏，过必罚，设定统一的执行标准
6、如何做好利益驱动
（1）光给钱到底行不行
例：神奇的货舱实验
（2）跟泰勒学激励
（3）建立标准作业流程
（4）设计共同获利的策略
（5）提高整体效率，而非局部
7、从理性人转为社会人之后的需求变化
（1）激励模式和方法的不断迭代，满足不同人群的真实需求
例：各家保险公司的寿险团队为什么人人都像打了鸡血一样？驱动力绝不止是钱
（2）官二代、银二代、富二代各种关系网的有效运用和不同的激励方法
例：苏宁易购少东家进入大摩之后的被激励策略

三、激励方案的制定策略和执行
1、想明白之后，就要开始着手进行方案的设计
2、运用过程管理加速目标达成
3、根据阶段性目标设定标准操作流程
4、把每一阶段加上可衡量的梯度等级
5、为每一个可执行且可考评的点设计激励方式
例：老师为农行北分某支行设计的激励方案
6、激励方案要考虑到所有相关利益者
7、激励方案设计者会遇到的核心障碍
8、新方案执行中可能会遇到的主观反对意见和客观市场反馈
9、运用瓶颈突破理论中的用尽理论推动执行
10、过程做管控，结果做考评
11、不断地调整执行中的策略，以保障目标的达成

四、总结与展望

银行员工激励培训