课程大纲：

低成本营销培训

课程背景
中国是农业大国，但农业企业发展很不均衡，品牌营销非常薄弱，生存发展十分困难，瓶颈明显。主要表现在： 地域局限性强，信息闭塞 缺乏主动营销意识，守家带地，等靠要 好产品无好形象，好包装 产品没有卖出不一样来，无差异化 家族成员阻碍企业发展，留人难 上了网，没有网络营销 没有规划，闭着眼睛做，做到哪儿算哪儿 品牌知名度低，又没有钱做广告 基于以上目前存在的种种问题，农业企业如何低成本营销策划培训课程旨在为广大农业企业带来新的生机与活力，为企业谋取更大的价值！

课程大纲
第一章 农业企业品牌营销的“九宗罪”
1、企业获取信息渠道单一，方式落后
2、不注重产品包装及形象，好的产品没有卖出好的市场
3、缺乏主动营销意识，只注重眼前利益
4、没有形成产品差异化策略，有地域品牌，有个人口碑，但无企业品牌
5、家族企业现象严重，人才流失严重，阻碍企业发展
6、网络营销意识薄弱
7、不注重企业长期发展规划
8、不注重广告传播策略，品牌知名度低
9、资本方和经营方无法对话

第二章 农业企业营销的启示
1、骆驼与兔子的启示
折射大企业市场营销与中小微企业市场营销区别
2、难以奔跑的兔子
折射农业企业遇到的16个核心问题及具体解决问题的办法
参考案例：万家农业福食品股份有限公司（2018年农业行业案例）
3、为什么产生营销以及营销本质？
参考案例：《乡村爱情电视剧所演绎的市场营销本质》
4、 农业企业如何进行低成本营销？
参考案例：山东黄飞红品牌花生案例（2016年快销品行业案例）
5、农业企业营销岗位的岗位内容、岗位责任、岗位要求是什么？
参考案例：手把手教企业如何制定营销系统的组织架构关系
6、农业企业企业家如何进行全员营销学习？
参考案例：松原油田农产品经销公司营销系统项目（2017年案例）

第三章 农业企业人力资源建设
1、 农业企业人力资源管理困境
①农业企业招人难、用人难、留人难原因
②解决问题的办法
2、农业型企业如何招聘员工？
参考案例：浙江美博城集团2017年社会招聘说明（2017年农业行业案例）
3、为什么人力资源招聘也是企业品牌推广的核心内容？
4农业企业如何选择培训课程，如何将务实有效的培训课程导入到企业？
5、什么是农业企业的核心班底，如何来激励农业企业的核心班底？
参考案例：国健集团马华章先生的用人哲学（2016年案例）

第四章 农业企业营销品牌形象设计
1、什么是VI、SI、VIS以及为什么不要做“假大空”的品牌形象设计？
参考案例：某品牌设计公司务虚的营销方式
2、农业企业如何做产品包装？
参考案例：史杰松营销策划机构农产品包装设计展示
3、农业企业如何进行店面形象设计？
参考案例：史杰松营销策划机构农产品销售店面设计（SI）展示
4、农业企业需要做哪些VIS系统导入，导入之后的终端效果到底是什么？
5、为什么说找设计公司不如找设计师？

第五章 农业企业SEO、SEM、新媒体营销
1、企业的营销利器新媒体营销
2、让企业形象快速提升网络新闻
3、客户主动传播病毒式营销
4、营销直击目标客户数据库营销
5、让企业成为社会“焦点”网络事件营销
6、让客户最先看到你搜索引擎竞价排名
7、让更多的客户找到你搜索引擎优化
8、好钢要用在刀刃上网络广告
9、化危为机网络危机公关
参考案例：农业生鲜连锁机构为什么三个月估值到三千五百万（史杰松老师自有控股公司案例）
河北香河美佳尽有的电子商务模式为什么可以称霸全国（2018年电商行业案例）
农业企业新零售创新
1、喜忧掺半的新零售
2、传统企业转型新新零售必备思维和应用创新案例
3、企业做新零售三种途径
(1) “抱团取暖”的京东合作模式
(2) “强IP+多产业”三只松鼠发展模式
(3) 高科技+”亚马逊发展模式
4、新零售是零售业态新物种
5、新零售的流量在线下
6、如何通过家政入户带动农业新零售
7、史杰松老师新零售案例
(1) 苏宁小店新零售模式与创新
(2) 面向社区百姓健康最后一公里的海五星健康药房模式

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