课程大纲：

营销业绩倍增课程

课程特点
1、连锁高层团队运营定位“连横拓展、锁纵盈利”发展模式，打造连锁核心竞争优势
2、设计运营标准化倍增系统精细的标准化系统、完善的特许加盟体系、保证连锁复制全面克隆
3、督导训练倍增系统如何建立督导训练系统，搭建人才队伍的培养平台，满足扩张需要
4、运营执行倍增系统建立有效的执行系统，实现运营军事化复制输出，提升盈利能力与运营效率
5、市场策划倍增系统形成可以实施的方案，带回企业。指导经营管理团队，成就您的连锁帝国

课程大纲
第一章 企业品牌营销的“九宗罪”
1、企业获取信息渠道单一，方式落后
2、不注重产品包装及形象，好的产品没有卖出好的市场
3、缺乏主动营销意识，只注重眼前利益
4、没有形成产品差异化策略，有地域品牌，有个人口碑，但无企业品牌
5、家族企业现象严重，人才流失严重，阻碍企业发展
6、网络营销意识薄弱
7、不注重企业长期发展规划
8、不注重广告传播策略，品牌知名度低
9、资本方和经营方无法对话

第二章 企业营销的启示
1、骆驼与兔子的启示 折射大企业市场营销与中小微企业市场营销区别
2、难以奔跑的兔子 折射企业遇到的 16 个核心问题及具体解决问题的办法
参考案例：万家福食品股份有限公司（2015 年行业案例）
3、为什么产生营销以及营销本质？
参考案例：《乡村爱情电视剧所演绎的市场营销本质》
4、 企业如何进行低成本营销？
参考案例：山东黄飞红品牌花生案例（2015 年快销品行业案例）
5、企业营销岗位的岗位内容、岗位责任、岗位要求是什么？
参考案例：手把手教企业如何制定营销系统的组织架构关系
6、企业企业家如何进行全员营销学习？
参考案例：苏宁小店营销系统项目（2017年案例）

第三章 企业营销组织倍增解码
1、 企业人力资源管理困境 ①企业招人难、用人难、留人难原因 ②解决问题的办法
2、型企业如何招聘员工？ 参考案例：浙江美博城集团 2014 年社会招聘说明（2014 年行业案例）
3、为什么人力资源招聘也是企业品牌推广的核心内容？
4 企业如何选择培训课程，如何将务实有效的培训课程导入到企业？
5、什么是企业的核心班底，如何来激励企业的核心班底？
参考案例：国健集团马华章先生的用人哲学（2013 年案例）

第四章 企业营销品牌形象倍增解码
1、什么是 VI、SI、VIS 以及为什么不要做“假大空”的品牌形象设计？
参考案例：某品牌设计公司务虚的营销方式
2、企业如何做产品包装？
3、企业如何进行店面形象设计？
4、企业需要做哪些 VIS 系统导入，导入之后的终端效果到底是什么？
5、为什么说找设计公司不如找设计师？

第五章 企业网络营销策划倍增解码
1、有网站，无网络营销
2、全员网络营销任务分配表
3、原创的网络营销方法
4、大数据时代下的创业型企业的市场发展机遇
参考案例：生鲜连锁机构为什么三个月估值到三千五百万（史杰松老师自有控股公司案例） 河北香河美佳尽有的电子商务模式为什么可以称霸全国（2015 年电商行业案例）

第六章 企业推广倍增解码
1、传统推广是否还有效，老树能否开新花？
2、互联网推广如何行之有效？
工具：软文新闻直通车直通到全国各大门户网站
3、什么是公关活动，中小微企业如何做好公关活动？
4、如何制定全年媒体投放计划及活动计划，老板哪些钱该花哪些钱不该花？

第七章 企业大客户关系倍增解码
1、核能销售的亲和力建立方式：让客户喜欢并信赖自己
（1）、人与人行为影响的三要素
（2）、亲和力建立的几种方法
（3）、让客户从潜意识接受自己
（4）、塑造信赖感的技巧
2、核能销售的钥匙：发掘出客户的需求
（1）、炼就一双慧眼：客户的需求在哪里?
（2）、“需要”与“需求”的区别：有“需要”没“需求”不会购买
（3）、把“需要”变成“需求”的技巧
（4）、核能销售高手就是“发掘出客户的需求，并满足客户的需求”
（5）、发掘客户需求的N个方法
3、核能销售的要领：塑造产品价值
（1）、如何你不能塑造产品的价值，你就销售不出去产品!
（2）、什么是魔力语言?魔力语言在核能销售中的作用
（3）、如何运用魔力语言倍增产品价值的实用技巧(掌握不了本技巧就无法塑造产品价值)
（4）、塑造产品价值的万能公式(不知道万能公式就无法塑造产品独特USP)
（5）、如何运用万能公式的关键点
（6）、经典视频
（7）、现场模拟练习
4、核能销售的柔术运用：化解客户的拒绝
（1）、80%销售员都不知道的化解方法介绍;
（2）、化解拒绝的核能术及运用;
（3）、客户拒绝背后的寓意?
90%销售人员都在错误地回答客户，掌握不了正确答案就无法化解客户拒绝;
（4）、寻找打动客户的“心动钮”(找不到客户的心动钮就销售不出去商品)

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