课程大纲：
展会营销的培训
【课程背景】
参展费用高、准备时间长、团队配合不到位、参展效果不理想，不参展怕客户有想法，参展成了鸡肋！
【培训受众】
销售团队+各部门负责人与高管
【课程收益】
学会项目化参展理念与方法
现场制作一套项目化参展方案
【课程大纲】
1、什么是展会，为什么要参展？
2、什么是项目，什么是项目化管理
3、展会前展会项目策划
3.1 行业分析
3.2 客户需求分析
3.3 展会工作分析
3.4 展会项目团队组建
3.5 展会团队分工
3.6参展项目计划制定
3.7展会物料清单整理
3.7 项目促销方案设计
3.8激励方案制定
3.9 参展话术整理
3.10 客户邀约PK
4、展会中展会项目运营
4.1如何快速收集客户信息
4.2 如何现场成交
4.3 如何详尽收集竞争对手的信息
4.4 如何避免竞争对手收集资料
4.5、如何快速处理客户信息？
4.6 如何有效辨别准客户
4.7 如何应对突发事件
4.8 如何把展会的价值发挥到*
4.9 如何做好事件营销
4.10 如何快速撤展
5、展会后展会项目激励与改善
5.1 如何做客户分类与跟进
5.2 如何做复盘
5.3 如何做参展操作手册
5.4 如何激励团队
5.5 如何持续改善
【经典案例】
展会营销的培训
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