课程大纲：

项目招投标技巧课程培训

课程大纲
第一章 国际工程项目投标管理
一、工程招投标管理
1、投标流程
2、投标策划
3、项目调研
4、投标启动会和任务
5、初步设计阶段
6、报价管理
7、技术方案准备和分项价格确定
8、总体方案审查
9、标书出版和递交
10、标后澄清
11、合同谈判
12、合同交接
13、投标复盘和总结
14、投标工作的数字化应用（Bidding GPT）
二、案例分析
1、缅甸D变电站项目招标文件数据关联分析报告
2、沙特M项目投标启动会-投标分工
3、马来西亚垃圾发电厂项目表
4、缅甸500kv输变电项目-投标分工表
5、缅甸500KV输电线路项目投标报价表
6、伊朗国家石油公司项目投标报价表
7、伊朗国家石油公司项目商务澄清
三、工具
1、招投标书关键问题清单.
2、设备清单Equipment List Template.
3、项目调查表Checklist
4、责任分工DOR Division of Responsibility Template
5、活动清单 Action List
6、总概算计划模板Master Estimating Plan Template
7、标准费用估算代码清单Estimating Codes List
8、概算输入工程文件提交模板Engineering Transmittal for Cost Estimate Input
9、P6软件在国际工程项目投标中的应用
10、技术标评审表格Technical Bid evaluation Form
11、合同投标评估清单
12、项目投标阶段风险评估表
13、项目风险评估表Tools
14、项目重大风险初步评估表.
15、投标阶段工期分析报告.
16、工期风险因素识别及应对措施表
17、投标后谈判清单Prompt List Post Bid Negotiation
18、EPC合同交接表
19、EPC合同技术交底深度需求

第二章 项目投标报价重点考量事项
一、投标报价考量重点
1、准入政策对投标报价的影响
2、联合体协议和分包合同协议
（1）联合体协议
（2）分包协议
2、合同条件对投标价格的影响
3、国际贸易规则对投标报价的影响
4、税收筹划对投标报价的影响
5、项目所在国现场环境对投标报价影响
6、市场资源供应状况、价格和物价指数
7、融资项目
8、风险承担与费用处理原则
9、报价中应考虑的其他问题
（1）附加值报价
（2）保险问题
（3）英美法系适用
二、案例分析
1、中国企业与GE联合体协议
2、中国企业与法国电力公司等多家企业联合体协议
3、印度国际EPC项目执行机构
4、印度K项目6X600MW燃煤电厂税种、税目清单
三、工具
1、定义客户需求程序 Defining Customer. Requirements Procedure
2、签约方案（合同划分）税收筹划.
四、讨论
1、设计院或施工单位作为EPC联合体牵头方的痛点分析区
2、联合体特殊情况的处理
3、设计问题重要性评估

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