课程大纲：

营销方式管理培训

【课程收益】
了解利用互联网渠道进行有效广告投放，
熟悉短视频/直播/录播/效果类广告投放等有效手段及标准动作，
熟悉移动互联网营销怎么结合用户场景与移动互联网特点，实施有效的营销手段和新的趋势和玩法。

【课程安排】
授课对象：新媒体营销人员、市场部运营人员
授课人数：50人以内（请严格控制）
授课方式：采用案例教学，理论与实际相结合，结合当前国际通行的科学培训模式，注重洞察培训需求，针对企业培训特点，介绍确实可行的培训方法与培训技巧。

【课程纲要】
模块
课程单元
授课形式

模块一、互联网营销及运营
1、营销的变革新的时代新的方法才有用
①移动互联网时代的到来
②新媒体的商业价值
③公域流量到私域流量的转变
④新媒体、新运营、新内容的联动
疫情背景下的私域流量池：微信、社群、短视频、短视频
理论教学
小组讨论
互动研讨

模块二、 效果类广告的基础知识
互联网广告的三大重要角色
广告主：谁花钱投广告、用户：谁来看广告、媒介：选择哪个平台投广告
互联网广告与传统广告的区别
互联网广告的四种商业模式
合约广告、竞价广告、程序化交易、信息流广告
信息流广告投放的六大问题
互联网平台广告的分类
（一）按照资源整合分类
（二）按照平台类型分类
1、资讯类：腾讯新闻、今日头条、四大门户、天天快报、一点资讯
2、社交类：微信、微博、QQ、陌陌、贴吧
3、视频类：抖音、快手、火山、爱奇艺、芒果TV、腾讯视频、优酷
4、工具类：知乎、小红书、美柚、千聊、WIFI万能钥匙
六、信息流广告平台数据及适投分析
理论教学
小组讨论
互动研讨

模块三、信息流广告投放技巧
信息流广告平台基础功能及定向逻辑
信息流广告平台基础数据及计费模式
信息流广告投放必备捕鱼三招
信息流广告投放必备操作技能
信息流广告开户与审核
账户后台投放广告实操
头条百度腾讯三大平台系统分析
头条系：今日头条、抖音、西瓜、火山
腾讯系：微信、QQ、浏览器、空间、腾讯新闻、腾讯视频、天天快报
百度系：手机百度、百度贴吧、百度联盟
理论教学
小组讨论
互动研讨

模块四、营销活动数据效果分析
企业微信的活动玩法逻辑
引流
裂变
引爆
二、发布引流技巧
鱼池模式
020模式
付费模式
理论教学
案例分析
讨论互动

模块五、企业短视频实操技巧
一、短视频的前期流量沉淀
1.私域流量的掌控
2.短视频精准推送
3.短视频跨平台流量传播
二、常见的短视频问题
1.短视频的优化
2.短视频平台选择的注意事项
3.镜头前的构图
4短视频的流量池策略
案例：某运营商短视频营销活动
5.运营商短视频活动常见活动类型
三、短视频活动设计和产品销售技巧
短视频策划方法和技巧
短视频销售的技巧和话术
短视频脚本设计和呈现
产品销售的方法和技巧
理论教学
案例分析
讨论互动

模块六:导流视频直播客户进池塘
一、企业短视频预热海报实操
1.海报制作平台
2.海报设计的要素和文案元素
5.课程任务
任务一： 制作一张短视频预热海报
讲授+实操演练
二、直播变现方法（现场输出）
1.内容策划
1.1结合业务场景创作内容
2.脚本创作
2.1脚本创作要考虑的3大问题
2.2好脚本=好故事
3.直播流程是设计
4.后期数据复盘的技巧
5.误区：直播策划的3大误区
任务二： 每个小组制作一个直播脚本
实操演练
三、短视频制作工具（现场输出）
1.拍摄器材的选择
1.1手机与数码设备的比较
1.2不能忽略的收音设备
2.短视频团队的搭建
2.1团队人员的比例
2.2职责和分工
3.短视频相关软件的应用
3.1抖音的拍摄技法
3.2 一分钟拍大片
3.3封面、文案、音乐、特效、时间的运用
任务三： 每人制作一个短视频
实操演练
引爆：直播引爆销售
四、一场成功的直播实操技能训练
1.直播选题和选品
2.直播策划的筹备
3.直播流程和话术
4.直播产品演示和技巧
任务四：分组预演演练
实操演练
任务五：分组带货直播通关（每组通关90分钟+10分钟点评）按6组规划
实操演练

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