课程大纲：
业务营销管理培训
【课程背景】
随着零售行业竞争日益激烈，公务卡业务营销的重要性逐渐凸显。本课程旨在帮助零售人员掌握公务卡业务营销的方法和技巧，提升公务卡业务的推广效果。
【课程收益】
了解公务卡政策及市场需求，明确公务卡业务的发展方向；
掌握公务卡业务营销的基本方法和技巧；
学会搭建和优化公务卡业务营销团队；
提升公务卡业务的推广效果，提高市场份额。
【课程特色】
知识实战性：课程内容让学员听得懂、记得住、用得上、做得到
授课训练性：学以致用，情景演练强化知识点记忆；分组学员点评、分享加深理解；老师总结辅导，加快知识吸收
授课生动性：寓教于乐，多采用视频教学、塑造学员喜欢的学习氛围，采用讲授、讨论、案例分析、学员经验分享，等多种培训形式
【课程对象】
支行、零售业务部
【课程大纲】
一、公务卡政策及市场分析
1、公务卡政策的背景和意义
背景
意义
2、 公务卡市场的现状与发展趋势
公务卡市场现状
公务卡发展趋势
二、公务卡业务营销方法与技巧
1、产品定位与差异化策略
功能定位
政策优势
客户服务
合作伙伴
2、营销渠道的选择与拓展
政府部门合作
企事业单位推广
线上线下宣传
专业培训与讲座
三、公务卡业务营销团队建设与管理
1、 团队组建与职责分工
团队组建
a、 经验丰富的市场营销人员
b、 金融行业从业者
c、 良好沟通能力的业务拓展人员
d、 技术支持人员
职责分工
2、 人员培训与能力提升
营销人员的的角色定位
营销人员的职业素养
营销人员的客户关系建立
3、 团队激励与绩效考核
团队激励
a、 目标激励
b、 薪酬激励
c、 晋升激励
d、 培训激励
e、 表彰激励
绩效考核
a、 业绩指标
b、 工作质量
c、 团队协作
d、 个人能力
e、 工作态度
业务营销管理培训
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