课程大纲：

出海营销培训课程

【课程背景】
“不出海，就出局”，这个口号近年来在中国反复被提及。随着中国经济形势和国际环境日益变化，走出去成为中国企业迫在眉睫的行动。从过去几年中国企业出海的整体表现看，成少而败多，投入巨资出海，却铩羽而归的公司不在少数，其主要原因在于中国企业普遍缺少跨国管理的能力和国际化的视野，对海外市场十分陌生，加上对国内的经营模式具有路径依赖，使得在出海过程中容易踩坑碰壁。
本课程的主旨在于通过1-2天的沟通，向企业全面呈现出海业务大图，让企业能够快速跨过摸着石头过河的过程，找到适合自己的出海之路。除了对宏观经营的分解之外，课程还将提供企业出海过程中所需要的多种工具和方法论，通过这些抓手，企业能够很快建设自己的跨国业务模型。

【课程收益】
1、了解企业出海的趋势、方向、政策，确保业务方向不出偏差；
2、掌握选择出海目标市场和市场分析的方式方法，确保做出符合企业实际情况的选择；
3、掌握企业出海品牌营销的全流程和主要工具，让预算具有高投入产出比；
4、掌握多种营销工具和运营工具，建设积极的品牌形象与用户心智；
5、了解跨国企业组织设计原理，以及对跨文化团队的管理方式。

【课程对象】企业出海的核心决策者、主要业务条线的负责人、主要的业务支持团队

【课程大纲】
一、企业出海概述
出海能够为企业带来什么
1、更高的收益和更丰富的选择
2、拓展市场，分散风险
3、轻装简行，对现有企业做全新升级
处于风口的企业出海
1、不出海，就出局，当下经济形势
政府态度和政策导向
1、我国近期的出海风向
2、政府扶持政策

二、机会与风险
从制造业转移看国家机会
1、制造业转移带来的商业机会
2、当前的制造业迁移进展与新技术、新产业发展情况
不同类型国家的机会分析
1、新兴国家
2、老牌发达国家
3、潜力市场和机会
4、垃圾市场和风险

三、企业出海渠道选择
中国企业出海主流方式
1、展会与中间商
2、跨境电商平台
3、代理出海
自营出海
1、自建跨境电商渠道
2、海外仓加海外实体渠道
3、海外仓加海外线上平台

四、海外市场分析
PESTEL模型分析市场
1、政治分析
2、经济与技术分析
3、社会因素
4、环境保护与法律法规
波特五力模型分析市场
1、主要竞争者
2、潜在进入者
3、供应商议价能力
4、购买者议价能力
SWOT模型分析竞争形势
1、公司优势
2、公司劣势
3、市场机会
4、市场风险

五、产品体系搭建
产品上市流程
1、商品准备
2、渠道准备
3、公关准备
4、应对竞争
5、GTM的角色和应用
海外市场爆品营销
1、打造爆品的意义和必要性
2、爆品三部曲
3、打造爆品四步模型
产品组合与迭代
1、产品生命周期管理
2、产品组合
3、产品迭代
跨国供应链建设
1、常见的出海供应链模型
2、供应商选择与评估

六、海外品牌战略
出海企业品牌战略管理
1、品牌的意义和价值
2、品牌出海与国内品牌的关系
如何建设积极的品牌形象
1、品牌定位：STP模型
2、品牌的价值主张
3、品牌形象设计原则

七、海外传播策略与数字营销
海外媒体的特点
1、了解海外媒体和中国媒体的差异
2、四类海外媒体的特点
3、主流内容平台
建立卓尔有效的传播体系
1、搭建符合本企业的媒体组合
2、海外三大内容平台运营策略
3、主流通讯软件运营和邮件营销

八、用户运营体系建设
海盗模型在海外市场的应用
1、获客渠道
2、转化与留存方法
3、用户变现
4、用户传播
会员运营工具应用
1、CRM工具
2、会员体系建设和权益设计
3、主流数据化产品的使用

九、跨国组织建设与海外生活
跨文化管理与团队搭建
1、多元文化中的团队建设方法
2、规避跨文化管理陷阱
跨国组织设计
1、任务型组织
2、功能型组织
3、混血型组织
融入海外生活
1、融入海外生活三要素
2、海外工作与生活需要避坑的几件事

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