课程大纲：

市场营销计划的课程

课程目标：
通过对医药营销理论的发展、新政制度深度解读，了解未来中国医药行业正确走向
通过“理论+实践”的方式，让学员亲身学习和体验医药产品市场营销计划的制定过程，*限度还原现实挑战，从而达到学习、理解、掌握的目的
通过对目前互联网平台、短视频、直播等多种新兴营销渠道的解读，让学员掌握数字化营销的思维和方法

课程对象：
医药公司中高层、医药公司销售总监、销售经理、省代销售经理、区域销售经理、市场总监、市场经理、产品经理、区域产品经理

课程大纲:
第一讲：未来中国医药市场营销的发展趋势
思考讨论：目前中国医药营销遇到哪些挑战？
医药大健康产业将成为中国经济的新增长点
中国经济增长向第三产业转型
医药大健康产业化的升级改造

第二讲：医药市场营销理论的发展演变历程
世界医药行业的发展历史
医药行业的管理演变
医药行业市场营销方法的演变

第三讲：医药市场营销理论的框架和逻辑
医药市场营销的底层逻辑
医药市场营销的常用工具
医药市场品牌计划制定的框架

第四讲：药物医学特点是医药市场营销的基础
医药市场营销不谈学术难以成行
医药营销人需要掌握的医药知识体系
如何检索和阅读文献
了解客户：医生
了解客户：患者

第五讲：患者旅程梳理，营销杠杆点确认
患者流、患者旅程是什么？
如何梳理患者流、患者旅程
如何确定杠杆点

第六讲：市场调研是市场营销的起点
市场调研信息的种类
市场调研的方法
医药市场营销常用信息的来源及解读

第七讲：市场分析，发现市场关键问题和机会
市场分析的维度和方法
SWOT分析法
医药市场营销常见关键问题和机会

第八讲：策略制定解决关键问题，抓住市场机会
如何制定医药市场营销的策略
医药市场营销策略的呈现方式

第九讲：市场细分精细化市场营销
市场细分是品牌价值输出的基础
市场细分的原则
市场细分的维度

第十讲：通过产品定位来抓住客户的心智
品牌差异化是产品定位的核心
如何进行产品的定位
产品关键信息如何制定

第十一讲：市场活动的制定、监督与执行
市场活动制定的维度
市场项目的监督与执行
项目管理的维度

第十二讲：新时期的医药数字化营销
数字化营销的渠道
医药营销与数字化营销的结合

第十三讲：案例实践：制定一份医药市场营销计划书

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