课程大纲：

新媒体营销培训公开课

【课程背景】
在当下激烈的竞争中，新媒体已经变成了一片红海，“试一试，万一成了”的思维与“走一步看一步”的过程控制，不仅会让企业新媒体营销工作陷入困局，也在根本上违背了企业“投入产出”的评估核心。一些企业花费上百万做新媒体方向的招聘、管理、运营，半年以后发现巨亏，只好紧急停止；一些企业心存幻想，总是寄希望于突然有一天爆火的概率，同样也是入不敷出。
在这种背景下，单一在技术层面下功夫是解决不了问题的，真正的企业级新媒体营销，需要我们从“产出预期”出发，寻找可能的实现路径；基于自身资源的盘点，确定企业新媒体营销模式；最后，基于模式核定投入预算和人才匹配，基于路径确认关键节点和关键技术。只有在前期把这个新媒体营销战略确定下来，后面的一系列工作才能真正做到“好钢用在刀刃上”。
除此之外，我们能够看到2023年以来，AI工具大批量出现并应用到企业的各个工作流当中。细化到新媒体营销过程中，我们如何有效利用AI工具实现降本增效，哪些地方用AI工具，哪些地方需要依靠人？从成本和效率评估的维度，AI如何细化渗透到新媒体营销的过程中，同样也是本次课程的重点之一。
所以，这不是一个操作技术和实操训练的课，这是一个从战略到策略，从模式到路径的课程。课程基于大量的市场案例和已经跑通的成熟的市场模式形成，为企业营销决策人员提供核心理论支撑。

【课程收益】
企业的品牌资产提升和营收业绩提升，如何与新媒体运营强关联，而不是走一步看一步？
企业年度经营计划如何具象化到新媒体运营的工作行为上？
企业新媒体营销的年度预算怎么做？
企业新媒体营销运营该如何定位，模式该如何规划，路径该如何设计，技术该如何支撑？
企业新媒体营销招聘什么样的人？如何管理？如何评估绩效？
新媒体运营中的播放、点赞、评论、粉丝等数据，与企业收益之间的逻辑和关系是怎样的？
哪些数据是新媒体运营的关键指标，哪些是关联指标，哪些是非关键指标？如何评估？
AI的现状与发展前景是什么？AI应用与新媒体营销要如何设计其介入点、介入深度？如何评估其成本和效果？

【课程对象】
企业老板、营销总、新媒体项目总
企业新媒体营销从业者

【课程大纲】
一、破局，建立正确认知
1、试一试，万一成了呢？
2、偏见：涨粉对你一定是好事吗？
3、偏见：爆款我们真的需要吗？
4、偏见：点赞是结果性指标吗？
5、真知：奔着“必须成功”寻找“路径方法”
6、真知：基于“产出预期”核定“投入预算”
7、真知：基于“营销目标”反推“实现路径”

二、数据，评估三级指标
1、新媒体运营五大结构与逻辑关系
2、主体IP的价值与逻辑
3、内容创意的四个核心方向
4、内容制作的质与量的平衡
5、平台展现的三大类型与权重
6、流量获取的三级评估体系
7、成交推动的四种主要方法
8、新媒体运营的三级指标：你要哪些？

三、把平台的流量变成自己的流量-品牌资产提升模式解析
1、品牌知名度、美誉度、忠诚度-品牌资产
2、品牌曝光模式路径解析
3、品牌曝光模式单账号爆款打法
4、品牌曝光模式多账号矩阵打法
5、品牌曝光模式的两个关键控制点
6、知名度、美誉度、忠诚度提升的操作关键

四、简单直接，成交为王-内容带货模式解析
1、内容带货模式定义
2、内容带货模式路径解析
3、内容带货模式三大关键控制
4、带货剧本控制的AISA模型
5、带货投流控制的四步操作
6、其他成本控制的三个方面
7、内容带货模式的人才匹配与岗位职责

五、新渠道，新增长-直播带货模式解析
1、直播带货模式定义
2、直播带货模式路径解析
3、直播带货模式两大关键控制
4、直播运营控制的三个核心指标
5、流量、停留、转化三大数据的提升方向解析
6、主播打造控制的三个核心要素
7、IP、话术、呈现三个核心要素的提升方向解析
8、直播带货模式的人才匹配与岗位职责

六、传统企业转型*-引流获客模式解析
1、引流获客模式定义
2、引流获客模式路径解析
3、引流获客模式三大关键控制
4、内容两力模型与创作方向
5、IP信任经营的三个抓手
6、有效互动提升的四个方法
7、引流获客模式的人才匹配与岗位职责

七、客户终身价值挖掘-私域营销模式解析
1、私域营销模式定义
2、私域营销模式路径解析
3、私域营销模式的两个分支：kk和矩阵
4、私域营销矩阵模式的三个关键环节
5、私域获客、私域运营、私域转化的9个控制要点
6、私域营销模式人才匹配与岗位设计

八、总结，模式本质与内核解析
1、模式的内核：品牌、流量、转化
2、模式的本质：资源侧重与成果打通
3、模式的重构：路径设计与关键节点
4、模式的落地：关键工作与关键指标
5、模式的支撑：定岗定编与职责确认

九、新媒体营销技术图鉴
1、新媒体营销操作地图与技术图鉴
2、IP技术与模式匹配
3、创意技术与模式匹配
4、创作技术与模式匹配
5、展现技术与模式匹配
6、流量技术与模式匹配
7、成交技术与模式匹配

十、AI技术新媒体应用评估-要不要用，怎么用？
1、认知建设：颠覆全行业，未来属于会用AI的人
2、神奇应用：用好AI，从1个人到1支队伍
3、AI价值评估-价值评估与定位
4、人工的价值：针对性定义问题，个性化拆解任务，个性化做出决策
5、AI趋势：AI让信息输入门槛变得极低
6、AI趋势：AI让信息检索效率变得极高
7、AI趋势：AI让信息整合成本变得极低
8、AI无法取代人，但会取代不用AI的人

十一、AI实用基础-我们要怎么做才能用好AI
1、个人：能不能准确定义一个任务
2、个人：能不能拆解出一些好问题
3、个人：能不能与A I做有效沟通
4、组织：工作流中的AI介入节点
5、组织：某个节点的AI介入程度
6、组织：AI介入成本与效能评估

十二、AI应用落地流程剖析-企业应用落地现场演示
1、落地演示-明确项目：项目主体是什么
2、明确背景：有什么特殊背景
3、设计路径：实现目标的路径是什么
4、定义任务：组成路径的关键任务是什么
5、问题拆解：一个任务可以拆解成哪些具体问题
6、生成答案：与AI对话生成答案
7、个性决策：人类决策确定有效信息
8、整合信息：整合有效信息完成任务
9、贯通路径：串联任务填充路径
10、实现目标：实现项目主体目标

讲师简介
李中生 老师
互联网营销实战导师
全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人
主播行为化技能提升-权威教练
红点MCN机构首席直播运营官
曾任HP（皮草）中国区品牌总监
曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监
中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师

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