课程大纲：

品牌营销市场培训

【课程大纲】
第一章：工业品品牌营销市场环境分析
乌卡时代（VUCA），给工业品营销带来的新挑战，企业如何应对
易变性（Volatility）
不确定性（Uncertainty）
复杂性（Complexity）
模糊性（Ambiguity）
破解问题的思路和方法
工业品营销八大特征
行业增长红利消失，让工业品企业营销打法陷入迷茫期
品牌力减弱品牌被客户忘记
产品力下降产品被客户抛弃
渠道乏力经常被客户嫌弃
运营力脱节营销职能缺失和错位
组织力衰退老马难立新功，小马难以识途
机制僵化营销队伍一管就死，一放就乱
研讨启发：自我审视
工业品营销队伍存在八大问题以及制约销售增长的瓶颈
缺乏订单销售线索
找不到高质量的客户
客户需求把握不准
销售人员不敢见客户高层领导
面对客户提出的价格高问题，无言以对：
销售人员缺乏大客户商务谈判技能，能力不足，搞不定客户
销售人员对客户采购决策链，理不清、道不明
大客户销售模式老化，组织反应迟钝，无法快速响应市场需求
实战研讨：审视自己
工业品传统销售模式的失灵根结
5G互联网、大数据新时代，工业品营销模式变化趋势
品牌力赋能销售：由关系驱动转向品牌拉动模式
案例：招投标项目对品牌的硬性要求
工业品服务模式变化趋势：快速响应客户需求
案例：雅创汽车电子
工业品产品模式变化趋势：由卖标品转型综合解决方案模式
案例：IBM
工业品销售模式变化趋势：由B2C到C2B转变
品牌全渠道触达+品牌立体连接+深度客户运营
案例：解决方案

第二章：品牌背后的力量
品牌本质是什么？
品牌背后的力量和品牌价值
案例：同样的水为啥价格不同？
工业品营销为什么品牌变得越来越重要
案例：高压电缆品牌营销
工业品营销品牌营销时代的到来
品牌分类与特征
行业品牌
渠道品牌
消费品牌
工业品品牌营销与消费品品牌营销的本质区别
二者相同点
二者不同点
案例：行业品牌与品类品牌
品牌营销的底层逻辑与品牌营销三个抓手
品牌营销的底层逻辑
品牌营销的三个抓手
品牌诞生的底层逻辑
案例：百年胡庆余堂

第三章：品牌系统规划与品牌策划
品牌上接企业战略，下连营销策略
品牌定位在前，品牌宣传在后
品牌建设是一个系统工程
品牌建设是一个系统的工程，建立品牌不只是打广告，品牌建设包括多个维度：
企业战略、品牌定位、产品质量、优质服务、客户口碑、广告宣传、团队职业化程度等，都会影响品牌。
企业战略澄清
企业生态位优势澄清
企业战略目标澄清
企业业务结构与业务模式澄清
实战研讨：贵企业战略和业务结构诊断
品牌结构战略规划
单一品牌战略
主副品牌战略
多品牌战略
案例：保洁家族
实战研讨：贵企业品牌结构战略诊断
市场定位战略
客户群体定位
客户需求定位
客户场景定位
案例1：福祉车
案例2：智能设备、AGV智能机器人
实战研讨：企业市场定位战略
品牌定位战略
品牌定位3C模型
工具模型：品牌定位模型
品牌定位一个中心
品牌定位的两大根基
案例：氢能源与储能
品牌定位三个原则
品牌定位两种路径与五种方法
顺势定位：抢、拆、立
对立定位：对立升级、对立反差
案例：凉茶
品牌定位的三个核心成功点
定位战略下的品牌基因提炼
品牌特色
品牌旗号：品牌愿景
品牌名号：品牌名称及释义
品牌商号：品牌（Logo）
品牌口号：品牌口号（广告语）
实战研讨：如何提炼杀伤力的广告语
品牌故号：品牌故事
品牌人格：品牌吉祥物
品牌信任状
品牌VI体系统一性
应用工具：品牌基因提炼模型
案例：党成功经验启发
实战研讨：贵企业品牌基因诊断
品牌系统定位七步法提炼品牌手册
实战研讨：贵企业品牌基因提炼

第四章：工业品品牌宣传策略与品牌力提升
找到品牌引爆点，快速引爆品牌力和销售力，实现“品销客”一体化。
品牌产品承载品牌形象
产品是品牌的载体，规划承载品牌的形象产品
产品金字塔组合策略：形象产品+多产品组合
承载品牌形象的旗舰产品规划
案例：碳酸饮料老大
产品功能与品牌价值承诺是否一致
案例：化工品
工业品产品开发思维升级：从客户驱动到用户驱动模式
案例：吉利汽车产品开发模式
工业品产品卖点提炼策略和具体方法：如何提炼冲击力的产品卖点
应用工具：产品卖点模型
案例1：工业照明投标项目
案例2：高端奶
实战研讨1：贵公司产品卖点提炼
实战研讨2：产品信任状挖掘
品牌力提升的三个阶段
品牌知名度：品牌知名度提升的宣传策略
品牌美誉度：品牌美誉度提升的宣传策略
品牌忠诚度：品牌忠诚度提升的宣传策略
案例：某品牌一场爱心活动，企业起死回生
品牌传播点和广告语提炼
基于品牌定位，提炼品牌广告语
品牌传播解决的三大核心问题
一箭穿心的传播点提炼三角模型
应用工具：广告语提炼模型
品牌传播点与广告语提炼四大误区
案例：化工农资
工业品行业品牌宣传的渠道和品牌宣传方式
工业品品牌宣传渠道布局策略
品牌线上传播渠道与宣传策略
品牌线下传播渠道与宣传策略：
案例：医疗设备
案例：高压电缆
5G互联网、大数据时代品牌宣传策略与方法
场景化品牌直播+内容切片裂变营销
案例：格力直播一天销售30亿，如何做到的。
利用自媒体实现品牌与销售一体化
案例：快手直播一天能卖出6台挖掘机，如何做到的。
品牌整合营销传播
案例：事件营销
跨界品牌联合营销推广
案例：酱香拿铁
品牌口碑裂变营销：行业专家口碑（KOL）、行业意见领袖口碑
案例：智能软件企业是如何借助专家口碑实现品牌销售裂变的
最贴近客户场景的品牌宣传策略与方式
案例：挖掘机品牌推广
实战研讨：贵公司品牌宣传方式与有效性诊断
品牌广告投放的尴尬，50%的广告费都是浪费的
品牌宣传八大雷区，你一定踩过
如何评价广告和品牌宣传效果
应用工具：广告效果评价模型
让你节约50%广告费的六大品牌宣传策略
品牌资产增值管理与品牌延伸战略
品牌优化的三个原则，避免品牌资产减值
案例：品牌优化的坑
品牌延伸的误区
案例：洗发水与凉茶

第五章：工业品品牌营销组织新形态
工业品品牌新组织模式搭建
品牌管理部门职能升级，赋能一线销售队伍
案例：万孚科技

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